年度营销计划制定、大客户销售与渠道建设实战特训班多名专家教学内容.doc
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1、Good is good, but better carries it.精益求精,善益求善。年度营销计划制定、大客户销售与渠道建设实战特训班多名专家-年度营销计划制定、大客户销售与渠道建设实战特训班【时间地点】2011年4月24-26日(周日至周二3天)北京清华大学【参加对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理、渠道经理、市场总监、等中高层管理者。【费用】¥3980元/人(含3天培训费、教材费、会务费)食宿自理,可代办;同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠;【会务组织】森涛培训网()广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】020-34071250、34071978(提前报名可享受更多
2、优惠,欢迎来电咨询)【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【网址链接】年度营销计划制定、大客户销售与渠道建设实战特训班(多名专家)在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。在中国企业当中,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中,我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案,我们的激励不当,代理商和销售团队的积极性不高;这导致我们向更高的营销战略迈进时
3、;往往迟滞不前,困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设;这三个关乎企业营销制胜的重要步骤,是企业利益实现的重中之重。因此,如何在大客户营销中占有有利地位,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的销售专业能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业关注的重要问题。为此,特邀国内营销领域顶级专家崔小屹、程广见、马作宽亲临清华现场授课。诚邀各单位组派相关人员学习!学员受益掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系了解区域
4、市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,掌握多种区域日常运作管理技能。懂得如何进行渠道建设、品牌及终端营销,了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格,掌握营销团队管理的系统规划方法;加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,实现统筹综效。建立公平高效的激励机制,打造高绩效销售团队。讲师简介崔小屹:清华大学EMBA,实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师,爱默生电气销售代表,西门子市场经理、办事处经理,戴尔区域销售经理,美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之
5、道有切身了解;职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理,10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶,2000来个大客户项目的销售与谈判经验,积累了丰富的营销与管理实践经验。程广见:历任世界500强德国拜耳公司高级销售管理职务,AmericaAsianSunSeedsCo.(中美合资)中国分公司销售经理,十五年海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。自2000年始,专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强,广受学员好评。服务过:西门子、惠普、ABB、PHILIPS、诺和诺德中国、迈瑞生物、
6、中化化肥、青岛六和、康地恩药业、建设银行、民生银行、农业银行、联想集团、神州数码等国内外多家企业。马作宽:清华大学EMBA教授,著名营销战略专家,清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的市场营销战略是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、通化钢铁集团、吉林网通、天鸿房地产集团、国药集团、利郎商务男装、北辰集团、中国航空集团、新疆克尔克孜州党委州政府、内蒙古牙克石市市委市政府、安徽六安市市委市政府、吉林省梅河口市委市政府、河南省新郑市政府、成都市武侯区政府等数百家企业与政府做过营销培训及顾问,受到广泛好评。著作:现代营销战略与应用通路激励与战略定位。课程大纲年度营销计划与执
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