培训市场运营方案模板.pdf
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1、艺之家艺术培训基地市场营销提案艺之家艺术培训基地市场营销提案一一、前前言言21 世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多 元化、市 场化延伸和挺近.为此,这 样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇,同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争,新的运营架构和模式将势在必行。当前培训市场内大小培训班参差不齐,教师专业程度高低不一,招生手法陈旧,知名度和美誉度模糊不清,完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势,对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去,并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。等
2、等问题就需要大家同心协力,共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。二二、市市场场背背景景首先运河城是济宁市地区地标性建筑,是济宁金融经济、人流交通的中枢地带,这等于我们得优势 地 理资源没有得到运 用.再次,我们的 教师队伍 多为科班教师出身,有着良好的教育水平,是其他补习学校无法替代的软实力,也是我们的核心实力,那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一 个重要环节。在面对周边上十家 竞 争教育学校,市场竞争 可谓激烈.他 们的市场 营销观念各种各样,市场占有率多少不一,那么我们如何在市场上确定我们的位置,争夺我们的份额,将与是我们大家都息息相关的共同问题,这个问题关系到
3、我们学校招生,教师收入、学校发展等等,为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。三三、工工作作思思路路和和方方向向一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工.即让我们走在有方向的路上,赢在有目标的点上,勤在有分工的人上。1 1、统统一一思思想想,全全员员参参战战。营销路上无捷径,每一个市场业绩的成功,都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工 作,那么 如何 让每个 部门 向着 一个 方向努 力呢?我将 通过 座谈会 议形 式、培训技能、日常表格及数据管理管式,树立为招生工作,为育生工作就是为自己工作的统一思想
4、,全员向学校业绩指标努力为重点方向。工作方式内容方向备注1、明确方向,团结努力,避免糊涂作战1、座谈会1、工作方向介绍2、工作指标分解(到人头)2、责任有落实、人人有指标,防止团队压力大、3、思想动员(小组对抗赛)4、工 作 执 行 指 导 及 问 题 解答风险大 3、保正工作积极、心态优良4、充分团队力量,建立团队要团结意识,打有准备之仗2、培训1、危机意识2、销售意识3、个人时间管理4、绩效与财务5、日常管理3、数据管理1、员工工作数据 2、学生营销数据1、建立员工工作业绩评比机制,见差距,找原因,提高全员工作水平1、建立积极的、紧迫的、全局的工作意识2、培养新的工作技能,提高整体作战能力
5、 3、保证日常工作有序、紧凑、规范2、增加营销渠道,确保生源新通路2 2、营营销销模模式式多多样样化化面对当今如此强烈的市场竞争,一 个新型的教育教学模式是打破营销竞争必做功课,根据个人经验有几点见解。新新终终端端营营销销:目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生,而 学生面对十几家甚至数十家的 DM 单页早已麻痹和反感,单 页宣传的市场收益甚微,那 么我们要学会走出来,例如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率高的 场 所 进 行 宣 传 推 广,如 张 贴 海 报、广 告 笔 派 发 等 企 业 自 身 可 投 入 和 运 行 的 模式。例如:投放地点物料规格内容数
6、量XX 食杂店KD 板 50*30 厘米 XX 书店XX 文具店KD 板 6080 厘米广告笔教学特色企业电话等 110200 100企业标示1 6金额备注.。.3 3、教教学学专专业业化化及及日日常常管管理理:现在的教育机构由于成长时间短,但发展速度确很快。大部分的教学机构里外聘教师极具增加,那么教师的责任心和教学经验参差不齐,那么针对这一漏洞,作为专业教师建立一套可复制或有标准性质的教育方案给各老师贯彻下去,提 高教 师 职 业 标 准 化 水 平 将 在 学 生 和 学 生 家 长 中 形 成 一 个 其 他 企 业 无 法 代 替 核 心 优势.其教学方案可从升学方向,升学技巧和难点上
7、着手,及学生个人的学科爱好上,学习环境上,与其学校教师融合度上做出,优势、劣势、机会分析,之后对学生进行着重教学和培养,形成一个锁链式的教学和学习模式.从而提高 1、学生成绩,2、教 师 水平,3、家 长 信任 度 和依 赖度,形 成口 碑 传播,带 动 生 源,同 时也 为市场部门提供可竞争的优势资源。日常管理是企业正常运转的基础管理,那么如何将基础管理升级,不 单让员工之间有序平稳进行,还要让员工有积极 性,主动工作,这 将是企业 发展和成本控制的必要管理。1、员工竞争赛 2、学习交流 3、业绩考核评比机制4 4、服服务务营营销销和和管管理理市场经济下,各行业不但从价格竞争、产品竞争着手了
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