《分销渠道控制》课件.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《《分销渠道控制》课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《分销渠道控制》课件.ppt(10页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 第六章 分销渠道控制o管理学关于管理学关于“控制控制”的思想的思想o1、控制是一项重要的管理职能o2、控制的原则:重点、适度、例外o渠道控制:渠道控制:渠道成员之间对渠道话语权的争夺,表现为控制与反控制,即渠道博弈。(领导权、决定权)o“控制控制”的实质的实质:o 决定以谁为中心,谁说话算数,谁决定谁,谁领导谁的问题。有趣问题!一、渠道控制一、渠道控制争夺渠道话语权争夺渠道话语权o案例:家乐福炒货风波案例:家乐福炒货风波o 格力国美事件格力国美事件o渠道权力!渠道权力!(控制力/影响力)o渠道博弈论!渠道博弈论!(控制与反控制)o表现:厂家自建渠道表现:厂家自建渠道(TCL/海尔/波导/乐华
2、)o 商家自创品牌商家自创品牌(联华/华联/易初莲花)o 中永通泰家电采购联盟o 广州百龙商贸/山西代理商联合会o结论:厂商始终处于一种博弈状态!结论:厂商始终处于一种博弈状态!二、渠道控制二、渠道控制实力的较量实力的较量o案例:案例:将厂商合作比喻为“谈恋爱”!此消彼长!o 最终,实力决定地位,实力决定领导权!o传统渠道(分销)传统渠道(分销):制造商处于领导地位!制造商处于领导地位!o 例如例如:宝洁/娃哈哈/格兰仕o新兴渠道(连锁)新兴渠道(连锁):终端零售商处于支配地位!终端零售商处于支配地位!o 例如例如:沃尔玛/家乐福/麦德龙o现象:现象:“渠道致胜渠道致胜”!分销分销o “终端为
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 分销渠道控制 分销 渠道 控制 课件
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内