营销计划书(共4页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上营销计划书I .市场调研(01-05)II .寻找机会(06-06)III .明确客户(07-07)IV .产品定位(07-07)V .赢利目标(07-07)VI .绩效管理(08-10)VII .市场营销(10-11)VIII .降低成本(11-11)市场调研一. 政策法规调研分析:1. 法律法规:2. 产业政策:3. 税收政策:营业税按提供的服务收入5%缴纳;其他税如企业所得税等等,请咨询长春税务。二. 竞争对手调研分析1. 谁是我们的竞争对手:2. 对手优势劣势:3. 组织架构:4. 核心人才:5. 产品状况:6. 管理手段:7. 营销手段8. 客户资源:9.
2、成功经验:总结:三. 产品调研分析1. 行业细分:2. 定位细分:3. 未来趋势: 4. 目标客户1) 地理区域细分:2) 人口细分:3) 消费心理细分:5. 产品的差异和创新:寻找机会一 我们的优势二 我们的劣势三 我们的机会:四 我们的威胁:明确客户:产品定位:盈利目标一、 财务目标:二、 销售额:回收款:4-6个月1. 成本费用:2. 应收账款: 3. 利润:二、客户目标1. 新客户开发率: 2. 客户流失率:3. 客户满意度:4. 客户投诉率: 5. 客户重复购买率: 绩效管理一、 制定目标(3-5年):二、 措施与方法三、 评估与检查1. 通过绩效进行考核2. 每日必须检查和评估四、 激励与处罚:1. 底薪提成制:2. 绩效3. 处罚:市场营销一、 产品: 二、 价格: 三、 通路:1) 网络2) 电话3) 社区精耕4) 转介绍5) 陌生拜访四、 推广:1)房地产门户网站。降低成本:专心-专注-专业
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