家居卖场促销活动-大型零售卖场促销活动总结.docx
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1、家居卖场促销活动|大型零售卖场促销活动总结 1。选择合适的卖场。 (1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等; (2)人流量大。形象好,地理位置好; (3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。 2。制定有诱因的促销政策。 (1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; (2)尽量不做同产品搭赠(如买二送一),避免降价抛货之嫌,否则结果可能打不到目标消费者,反而打中了贪便宜低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次,定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不
2、可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售,在二三级市场取得了良好效果; (4)注意与重点超市联合促销。既促销产品,又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元,赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 3。选择合适的产品品项和广宣品、礼品。 (1)广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调-与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向-更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格-产品好吃/好用、
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