《UPS市场营销》PPT课件.ppt
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1、 企业背景 在中国市场上所面临的宏观环境变化 在中国市场上所面临的微观环境变化 根据宏观微观环境变化作出SWOT分析 在中国市场上的营销方向UPSUPS快递快递(UPS Express)(UPS Express)于于19071907年作为一家年作为一家信使公司成立于美国华盛顿州西雅图,是信使公司成立于美国华盛顿州西雅图,是一家全球性的公司,其商标是世界上最知一家全球性的公司,其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。名、最值得景仰的商标之一。作为世界上最大的快递承运商与包裹递送作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司,同时也是运输、物流、资本与电子公司,同时也是运输、物流、资本与电子商务服务
2、的领导性的提供者。商务服务的领导性的提供者。20122012年年3 3月,月,UPSUPS收购欧洲快递巨头收购欧洲快递巨头TNTTNT,成,成为以营收计全球第一大快递公司。为以营收计全球第一大快递公司。结论结论中国物流市场潜力巨大中国物流市场潜力巨大 在我国目前工业企业生产中,直接劳动成本占在我国目前工业企业生产中,直接劳动成本占总成本不到总成本不到10%10%,而物流成本占商品的总成本,而物流成本占商品的总成本的比重,从在账面反映约为的比重,从在账面反映约为40%40%,全社会物流,全社会物流费用支出约占费用支出约占GDPGDP的的20%20%。据有关调查:据有关调查:20052005年,中
3、国有年,中国有57%57%的生产企业的生产企业和和28%28%的商业企业正在寻找新的物流代理商。的商业企业正在寻找新的物流代理商。其中其中75%75%的企业将选择新型物流企业,并且的企业将选择新型物流企业,并且60%60%的企业将所有的综合物流业务外包给新型的物的企业将所有的综合物流业务外包给新型的物流企业。流企业。中国物流业发展起步晚,存在许多问题。中国物流业发展起步晚,存在许多问题。如今的如今的UPSUPS系统,在新技术方面,系统,在新技术方面,UPSUPS系统将通过对各类信系统将通过对各类信息的分析综合,完成正常的控制功能,并对息的分析综合,完成正常的控制功能,并对UPSUPS实时监测,
4、实时监测,以保证在发现故障时作出即时反应。另外,它还应具有交以保证在发现故障时作出即时反应。另外,它还应具有交换信息功能,可以随时向计算机输入或从联网机获取信息。换信息功能,可以随时向计算机输入或从联网机获取信息。在数字化方面,在数字化方面,UPSUPS将采用先进的数字信号控制器加上数将采用先进的数字信号控制器加上数字化的霍耳传感器件,实现字化的霍耳传感器件,实现UPSUPS系统的全数字化运行。系统的全数字化运行。我国工业化、城市化进程加快,全球产业链加速向中国转我国工业化、城市化进程加快,全球产业链加速向中国转移,新技术不断地被开发出来和在实践中的逐步应用,未移,新技术不断地被开发出来和在实
5、践中的逐步应用,未来来UPSUPS电源将向着高频化、智能化、网络化和大容量单机电源将向着高频化、智能化、网络化和大容量单机冗余化的方向发展。未来几年中国通信行业冗余化的方向发展。未来几年中国通信行业3G3G网络的建设网络的建设以及各行业信息化水平进一步提升,中国以及各行业信息化水平进一步提升,中国UPSUPS电源市场将电源市场将继续保持稳定增长。继续保持稳定增长。主要优势:主要优势:1 1)良好的财务状况)良好的财务状况 2)2)完善的人力资源培养机制完善的人力资源培养机制3 3)高效的技术信息系统支持)高效的技术信息系统支持 4 4)提供全面服务的优势)提供全面服务的优势 5 5)强大的运输
6、能力)强大的运输能力主要的劣势主要的劣势:1 1)定价相对偏高。)定价相对偏高。与服务质量相比,与服务质量相比,国内客户更加关国内客户更加关注价格,这就使注价格,这就使得得UPSUPS在国内激烈在国内激烈的竞争中容易失的竞争中容易失去很多客户。去很多客户。主要的劣势主要的劣势:2 2)市场本土化进程相对缓慢。)市场本土化进程相对缓慢。与同行业竞争对手相比,内部网络设置进程步伐与同行业竞争对手相比,内部网络设置进程步伐不是很快。在中国,不是很快。在中国,UPSUPS的收入过度依靠其在国的收入过度依靠其在国际市场的发展,市场本土化进程相对缓慢。际市场的发展,市场本土化进程相对缓慢。UPSUPS的主
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