2022服装促销活动方案 (精选14篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2022服装促销活动方案 (精选14篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022服装促销活动方案 (精选14篇).docx(53页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022服装促销活动方案 (精选14篇)一、策划目的随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上简单独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广,取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品状况:产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,起先抢占市场。XX女装市场占有率比较高4、宏观环境
2、:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展快速,消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌): 产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满意不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比较简单被有些消费者混淆,品牌宣扬度不高。3、市场机会分析在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人起先注意环保与养生,比较简单接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。4、环境威逼分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,
3、有些法制不健全,服装款式简单被抄袭,而没有肯定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预料毛利20000万元,市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择:以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。2、市场营销组合(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略:实行节假日放利等活动(3)渠道策划:采纳垂直渠道营销(4)促销策略:在淘宝首页实行广告方式进行宣扬,通过促销让利。交易则
4、通过线上线下完成,促销内容则依据时令调整。3、市场营销预算 总费用:20万元 阶段费用:10万元 项目费用:10万元4、促销(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣扬 (2)销售促进:a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡六、客户管理1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,便利售后服务。2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣扬
5、企业新主见,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。服装促销活动方案 篇2借圣诞特别的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店圣诞节、元旦节做出以下促销活动方案:一、活动主题:双节同 惊喜无限多二、活动时间:20xx-12-2020xx-1-10三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)口号 双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动,所买产品根据幸运数字享受折扣实惠(先买单再做嬉戏
6、依据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。全场服装参加活动,平均折扣约:(58% + 68% + 78% + 88% )73%活动对象:周边潜在消费群体利润说明:58%折扣 (最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元毛利润:360元268元92元88%折扣 (中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元毛利润:4
7、80元268元212元活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)圣诞及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体利润说明:70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)1200元(3件)35%420元78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)800元(2件)35%344元85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)400元(1
8、件)35%200元赠品费用说明:台历成本约:8元 洗衣卷成本约:5元五、活动宣扬安排:1、公司统一设计供应: KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣扬:放置惹眼位置3、店铺布置:促销信息必需要提前支配制作宣扬单(内容精确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的状况下可在当地运用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置,节日气氛隆重,如:圣诞树等具有节日元素的装饰品.服装促销活动方案 篇3又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次起先火热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的留意力,
9、而为了更好的吸引人们的目光,把干脆把消费者留住,商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服装元旦促销效果的干脆影响因素,而详细的设计与制作都要以自己产品的实际状况来制定,但是一些设计细微环节须要留意:服装元旦促销要点1、主题:服装元旦促销方案要驾驭元旦的节日特点,新年的特点,从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的产品相结合,然后在促销活动中极力的营造这种气氛,让消费者感受到这种暖和的气氛,尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费,这样的促销形式很简单触及消费者最柔弱的神经。2、礼品:新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都
10、会用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。3、让利:虽然说特价,打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费,也是冲着实惠去的,所以促销假如没有让利,消费者选择你的机率也不是很大,但让利也要有分寸,也要照看老客户,更要做好预算。因此,在做服装元旦促销方案过程中,在促销资源有限的状况下,做纵向促销,集中兵力于一点,自然就拉大与其它商家的距离,脱颖也就简单了。上面简洁提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点,希望可以为业
11、者带来一些服装元旦促销方案的思路,下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案,供大家参考。服装元旦促销方案一某某服装元旦促销方案某某男装元旦旦春节促销方案一,元旦,新春促销活动恭贺新禧 喜迎新春共庆佳节 洛兹奉献新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完备汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!建议20xx年12月底至春节后一周1、新年新气象,全场_折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二,店庆促销活动(包括新开店): 某某男装店喜庆周年:自定(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰_折,部分商品除外;2,活动期间来店即送精致礼品一份;3,折后满_元赠送指
12、定服装一件;4,活动期间推出店庆价新款服饰;5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以_折特价购买随意服饰一件.三,单品文化月(周)促销活动: 某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列):自定(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰_折起.2,打折后累积消费满_元,可获得指定服装一件(库存产品).主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.3,原价_一律_主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.一份三页通 知为统一某某品牌形象,恭贺新禧,喜迎新春促销活动(对元
13、旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商依据市场须要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特别性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,选择.详细促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商依据市场及地区实际状况确定,精致礼品也由各分公司及代理商依据活动要求自行确定,并当地购置.为保证促销活动按安排绽开,请客商仔细统计活动实施所须要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料
14、数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容.请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将仔细汇总各分公司和代理商的要求,刚好支配活动物料制作.12月20日准时发放恭贺新禧,喜迎新春促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放.X展架和POP立牌运用总公司已发放展具,请重复运用.促销物料平面设计方案可登陆www. 某某弹出窗口春节前后促销物料查看或点击服务中心里的促销物料查看.以上通知精神,望各分公司经理及代理商严格执行.企划部: 某某联系电话:0516-8888888传真:0516-8888888信箱:j某某 网址:www. 某某某某制衣实业有限公司某某男装春节前后促
15、销活动物料登记表一,恭贺新禧,喜迎新春促销活动门头横幅数量3米 /条6米 /条灯笼(一组4个)数量/组红包数量二, 某某男装_店喜庆_周年(某某男装_店全新开业)X展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容三, 某某男装_系列文化月X展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容地区联系电话签名,时间审批服装促销活动方案 篇4一、店铺简介XXX时装店,由XXXX时装店服饰有限公司全资经营。XX时装店品牌创立于20xx年,XX时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20xx年X月,XX时装店下设XX个业务部门,员工人数超过XXX人,有超过XXX万的会员,是X电子商
16、务的代表企业。二、品牌故事X时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女XX,男XXX,童XXX,设计师品牌:XXX。各个品牌的定位:XX时装店XXX韩风快时尚女装第一品牌XX时装店XXX韩风快时尚男装第一品牌XX时装店XXX韩风快时尚童装第一品牌XXX东方复古设计师品牌XX时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同XXX余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。XX时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌,秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念,将韩国的时尚元
17、素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,演绎的淋漓尽致,目前,XX时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年XX时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。三、促销的目的(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随意做做就有效果。XX商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。(二)促销的过程1、确定促销的商品、并备好足够的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平常快,因此,足够的备货就是保障,假如常
18、常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动时间:XX年XX月XX日X点X分X秒到XX月XX号X点X分X秒活动方式:淘金币:选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价
19、XXX,淘金币价XXX,XXX淘金币,数量XXX份,折扣57折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。五、物料打算(1)包装材料打算,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干脆打包好,只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)打算,为提升打单环节的速度,不建议双12大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单,而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必打算高速喷墨或激光打印机
20、及其耗材。(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特殊是发货环节的要求,要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经验,促销结束之后,店长应当对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效
21、的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。服装促销活动方案 篇5借特别的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划:一、活动主题:五一节惊喜无限多二、活动时间:三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动,所买产品根据幸运数字享受折扣实惠(先买单再做嬉戏依据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历
22、一份VIP一张。全场服装参加活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%活动对象:周边潜在消费群体利润说明:58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润:360元x268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润:480元x268元=xx2元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及五一期间全场服
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022服装促销活动方案 精选14篇 2022 服装 促销 活动 方案 精选 14
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内