产品推广与品牌推广.优秀PPT.ppt
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1、产品推广与品牌推广产品推广与品牌推广 主讲导师:吴建辉主讲导师:吴建辉辅导人吴建辉简介辅导人吴建辉简介 国家注册高级管理询问师销策营销询问策划公司首席营销询问顾问实战派资深营销管理询问培训专家实战派资深O2O全网营销询问顾问中国企业联合会管理询问委员会委员中国策划师协会注册高级营销策划师国家人事中心注册高级执行经理人中山高校接着教化学院MBA客座教授2007年被中国策划师协会评为“中国消费品德业十大杰出策划师”询问领域:战略询问、营销询问。询问客户:曾经为:卡帕KAPPA运动品牌、特步运动品牌、迪森集团、中裕燃气、白云山制药、恒瑞医药、华通机电集团、重庆嘉陵集团、大众斯柯达汽车、广州汇泰龙装饰
2、材料、广东中山市欧帝尔照明、亨特(中国)、安徽罗宝节能建材、尧柏集团、广西丹泉集团、养生堂(农夫山泉)饮品、广东天地食品、重庆嘉陵摩托、美资大行折叠车、天津市都市风电动车、江苏绿能电动车、江苏雅迪电动车等二十几家年产值十亿以上大型企业供应过在战略询问和整合营销询问服务。严谨的管理思维、深厚的理论功底和丰富的实战阅历得到客户的广泛好评。销策营销询问策划机构销策营销询问策划机构 中国十大整合营销询问策划公司,整合中国十大整合营销询问策划公司,整合营销询问策划、营销询问策划、O2OO2O全网营销询问策划、电全网营销询问策划、电子商务和网络营销系统解决方案领导品牌。子商务和网络营销系统解决方案领导品牌
3、。专业从事市场探讨、营销诊断、营销战略询专业从事市场探讨、营销诊断、营销战略询问策划、整合营销询问策划、网络营销询问问策划、整合营销询问策划、网络营销询问策划、电子商务询问策划、品牌战略询问策策划、电子商务询问策划、品牌战略询问策划、影视拍摄与制作、终端加盟连锁询问策划、影视拍摄与制作、终端加盟连锁询问策划、新品上市策划、招商活动策划、营销系划、新品上市策划、招商活动策划、营销系统培训、常年营销顾问服务于一体的大型营统培训、常年营销顾问服务于一体的大型营销询问策划公司!公司网站:销询问策划公司!公司网站:xiaoce88 .xiaoce88 .中国企业十大管理难题1.如何建立有效的绩效考核体系
4、?如何建立有效的绩效考核体系?2.如何有效激励和留住人才?如何有效激励和留住人才?3.如何制定合理的员工薪酬体系?如何制定合理的员工薪酬体系?4.如何建立和增加企业核心竞争力?如何建立和增加企业核心竞争力?5.如何建立高效灵敏的业务流程?如何建立高效灵敏的业务流程?6.财务资源如何协作高速发展?财务资源如何协作高速发展?7.如何有效管理销售渠道?如何有效管理销售渠道?8.如何提升客户满足度和建立忠诚度?如何提升客户满足度和建立忠诚度?9.如何利用信息技术创建优势?如何利用信息技术创建优势?10.如何使企业战略适应中国入世后的全球化浪潮如何使企业战略适应中国入世后的全球化浪潮?营销管理的十大误区
5、营销管理的十大误区 1.市场营销阶段的错误运用。市场营销阶段的错误运用。2.营销支配等于营销战略。营销支配等于营销战略。3.重阅历轻调研。重阅历轻调研。4.好产品就有好市场。好产品就有好市场。5.重销售轻市场。重销售轻市场。6.广告、公关等于营销的一切。广告、公关等于营销的一切。7.渠道管理粗放型。渠道管理粗放型。8.只要结果不管过程。只要结果不管过程。9.重激励轻管理。重激励轻管理。10.品质管理等于品牌管理。品质管理等于品牌管理。营销是做什么的市场营销是开发消费者内心对产市场营销是开发消费者内心对产品利益的需求,然后通过销售的方品利益的需求,然后通过销售的方式让消费者满足式让消费者满足 关
6、键词:关键词:开发需求开发需求满足需求满足需求营销就是做推广和销售的工作推广和销售的工作销售解决的是如何把产品送到消费者手中,就是销售解决的是如何把产品送到消费者手中,就是生产者卖出产品的过程。生产者卖出产品的过程。推广是把一件无形的事或有形的产品,通过有推广是把一件无形的事或有形的产品,通过有形和无形的手段,达成被广泛认知的行为,我们形和无形的手段,达成被广泛认知的行为,我们称之为称之为“推广推广”。推广的目的就是让消费者了解。推广的目的就是让消费者了解产品或品牌,使消费者发觉自己的利益须要,并产品或品牌,使消费者发觉自己的利益须要,并产生需求和欲望,最终达成购买产品的目的产生需求和欲望,最
7、终达成购买产品的目的推广在营销中的位置 推广是解决消费者对你的产品是否认知,推广是解决消费者对你的产品是否认知,是否了解和愿不情愿购买的手段是否了解和愿不情愿购买的手段推广和销售的协作推广和销售的协作 凡是把产品送到消费者面前的都由企业凡是把产品送到消费者面前的都由企业的销售部门来完成,凡是属于启发让消费的销售部门来完成,凡是属于启发让消费者购买的工作,都是由企业的市场部门来者购买的工作,都是由企业的市场部门来完成完成 不同层次的营销不同层次的营销 满足须要满足须要 产品营销产品营销满足需求满足需求 产品及服务营销产品及服务营销满足欲望满足欲望 产品品牌营销产品品牌营销推广是什么?推广是把一件
8、无形的事或有形的产品,推广是把一件无形的事或有形的产品,通过有形和无形的手段,达成被广泛认知通过有形和无形的手段,达成被广泛认知的行为,我们称之为的行为,我们称之为“推广推广”。推广的目。推广的目的就是让消费者了解产品或品牌,使消费的就是让消费者了解产品或品牌,使消费者发觉自己的利益须要,并产生需求和欲者发觉自己的利益须要,并产生需求和欲望,最终达成购买产品的目的望,最终达成购买产品的目的推广包含的种类产品推广产品推广产品推广产品推广 品牌推广品牌推广品牌推广品牌推广服务推广服务推广服务推广服务推广企业形象推广企业形象推广企业形象推广企业形象推广A A、产品认知、产品认知B B、产品特征、产品
9、特征及概念认知及概念认知 C C、产品促销、产品促销A A、品牌认知、品牌认知B B、品牌特征及、品牌特征及概念认知概念认知 C C、品牌促销、品牌促销D D、对品牌概念、对品牌概念下的产品差异下的产品差异化认知化认知A A、产品利益推广、产品利益推广B B、品牌利益推广、品牌利益推广C C、企业利益推广、企业利益推广D D、其他利益推广、其他利益推广A A、企业理念、企业理念B B、企业经营宗旨、企业经营宗旨C C、企业信益、企业信益D D、企业规模、企业规模推广的形式推广的形式1广告广告2促销活动促销活动3人员推销人员推销4公关活动公关活动5、通路激励、通路激励6、终端活化、终端活化推广的
10、策略组合推广的策略组合产品推广和品牌推广产品推广和品牌推广 1产品推广和品牌推广的联系产品推广和品牌推广的联系2产品推广和品牌推广的区分产品推广和品牌推广的区分产品营销的生命周期 导入期导入期 上升期上升期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 产品推广的阶段重点:不同阶段产品推广任务不同阶段产品推广任务 导入期 上升期 成长期 成熟期 功能认知 概念认知 特点认知 案例:日本山德利啤酒产品概念案例:日本山德利啤酒产品概念山德利啤酒产品概念修正第一次提炼:“山德利啤酒接受纯自然矿泉水酿制。”其次次提炼:“山德利啤酒,用现代化的酿酒工艺,而且实行全面质量管理体系。第三次提炼:“山德利啤酒选用
11、进口的优质麦芽,德国原产的12制啤酒花,和日本空运的簇新酵母”。品牌推广的阶段重点导入期 上升期 成长期 成熟期 品牌认知 概念认知 特性认知 不同阶段品牌推广任务不同阶段品牌推广任务产品推广到品牌推广的时间轮换:产品推广到品牌推广的时间轮换:导入期:产品功能上升期:产品功能及品牌告知成长前期:产品特性及品牌概念成长末期到成熟期:产品特点及品牌特性不同时期的营销重点与推广导入期营销重点导入期营销重点 创建认知 教化消费者 导入期推广 针对早期接受者上升期营销重点上升期营销重点 广泛告知产品特征 提升对产品利益理解 促使试用及接受上升期推广成长期营销重点 创建强化品牌偏好 刺激大众试用 让消费者
12、了解商品及品牌 成长前期推广成熟期营销重点 运用广告创建产品差异 维持消费者意愿 加强末端活化 成长末期到成熟期推广推广中的促销运作推广中的促销运作 促销对整体推广的作用促销对整体推广的作用促销对整体推广的作用促销对整体推广的作用促销和推广有所区分,推广是把一个已经形促销和推广有所区分,推广是把一个已经形促销和推广有所区分,推广是把一个已经形促销和推广有所区分,推广是把一个已经形成的事情尽可能的让大家都知道,这个目标须要成的事情尽可能的让大家都知道,这个目标须要成的事情尽可能的让大家都知道,这个目标须要成的事情尽可能的让大家都知道,这个目标须要恰当利用促销的形式去达成。恰当利用促销的形式去达成
13、。恰当利用促销的形式去达成。恰当利用促销的形式去达成。促销的根本作用是让消费者更多地购买产品,促销的根本作用是让消费者更多地购买产品,促销的根本作用是让消费者更多地购买产品,促销的根本作用是让消费者更多地购买产品,这个过程须要常常与广袤顾客沟通,通过促销和这个过程须要常常与广袤顾客沟通,通过促销和这个过程须要常常与广袤顾客沟通,通过促销和这个过程须要常常与广袤顾客沟通,通过促销和更多的消费者接触、沟通,引导消费者主动、主更多的消费者接触、沟通,引导消费者主动、主更多的消费者接触、沟通,引导消费者主动、主更多的消费者接触、沟通,引导消费者主动、主动地购买产品。动地购买产品。动地购买产品。动地购买
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