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1、2022钢材销售工作总结钢材销售工作总结120xx年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击,钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关,克服重重难关,最终在20xx、年末看到希望,同时对20xx、年的重新起航也给予了更多的期盼。回顾走过来的一年,笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。1、高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍上半年,钢材产能过剩明显,钢贸商去库存化压力大增,市场进入低水平同质化竞争和价格战,企业利润随即大幅下降,经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严峻,二三级钢贸流通企业受亏损拖累,歇业
2、数量比往年显著增多。2、现金流量供求不均衡,催生信贷危机上半年,国内钢材市场供求冲突突出,钢材流通行业现金流量供求不均衡,考验钢贸企业营运实力、盈利实力和偿债实力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的冲突加剧,下半年钢贸商跑路现象频率大增,银行增加了对钢材流通企业信贷收紧,影响企业运营策略,并导致钢价长期缺乏弹性,市场波段操作的可行性偏低,企业盈利实力被进一步弱化。3、企业低风险运营盛行下半年,钢贸企业为管控企业风险,普遍采纳了低库存、快进快出的运营方式,社会库存量得到了有效限制,连续4个月以上保持在低位。与此同时,冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓,即使在4季度,随着经济复苏、“稳增长
3、”政策接连出台,钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性,与螺纹钢期货的激进表现产生显明对比。历经了20xx、年的阵痛后,随着当前经济的回暖,市场运营环境虽逐步转好,但挑战依旧存在,在希望的20xx、年,我们还需留意以下2个方面,排列如下:1、虽然当前国内经济正逐步复苏,但回稳的基础仍不坚固。与此同时,新一代领带上台呈现出的新政风,透露出20xx、年是经济增长的转换期,这对钢贸企业而言即有风险也是机遇,需做好打算,迎接挑战;2、近几年来,钢厂始终在主动扩大直销比例,尝试销售前移,钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大,传统经营模式已不在适应市场发展。因此,转变营销思路、实施差异化营销模式是
4、势在所驱,需创新销售渠道、走出自己的特色;3、钢贸企业在经验了后经济危机的几番价格洗礼后,企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展,尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的反抗实力,增加企业免疫力。总体来说,无论在任何时期,企业的运营并不是一帆风顺的,只有不断创新、完善制度才能长远发展。市场的新机制运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结、加强医德修养树立医疗新风南方医院惠侨科精神文明建设的阅历。钢材销售工作总结2xx年已经过去,xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业,在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢,盘元的规格,型号,厂家到完全生疏
5、的成都钢材市场,到现在具备的不是很专业的也不是很全面的一些学问,和作为一名精彩的销售人员该具备的素养,学问,实力,团队精神,太多东西还须要学习须要总结,xx年也算是感恩的一年,感谢公司给我机会,激励和帮助在学习中成长,我会更加努力,进步,严格要求自己,达到自己和公司预期的目标。整年以满分非常计算,自己给自己打分八分。一家胜利运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员,还须要一个高素养,英明坚决,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸,我在其中,在此公司领导下,跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印,兢兢业业,做好自己该做的工作,尽力完善自己,提高自己。没有百分百如
6、意顺心的工作,没有百分百不须要改进和总结的工作,工作和生活和人生一样有不尽人意的地方,重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在xx年还是很心情化,没有完全做到体谅领导和同事,在自己身上找缘由,太热衷和激情想把每个工作做好,每笔单子成交,有点激进,这是须要剧烈改进的地方。心态是确定成败和结果的重要因素。公司从广盛隆独立到和总公司合并,经验了一个过程,在这个过程里,也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题,也有经验了这个过程以后发觉对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到,不管最初自己以为的公司的决策是对与否,事实证明和说明员工是该全力协作公司的一切决策,公司的考虑是以全局大局大多数方面为
7、由,是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进,作为公司的一员,在全力毫无怨言协作下,能刚好提出自己的建议和异议,能刚好和领导和同事沟通自己发觉和面对的问题,能给公司创建更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职,才不失为一名合格的好员工。经营胜利的企业和增加我们个人的收入,是许多环节的共同合作完成。众人拾柴火焰高。希望在在众位严以律己,以身作则,公允公正,英明果敢,知人善任的领导团队的领导下,尽自己微薄之力和全部同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天,把公司推向一个更加辉煌绚丽的高度。与诸位领导,同事共勉。钢材销售工作总结3今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上,本着
8、“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求:1、每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这
9、个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。10、为了今
10、年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创建更多利润。以上就是我这一年的工作安排,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。首先,做到总结数据化,客观地用表格来表述任务完成状况,取得的成果。XX年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,人均销售额是多少,通道费用多少,完成利润多少,与去年同期相比增长率是多少,周转状况如何,是提高还是降低了。与其他门店相比,我的业绩排在第几名?我们的许多主管不愿去看数据,更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必需多用图表化工具,假如你能娴熟运用EXCEL的
11、自选图形,就足够了,那里有好多不错的工具图样,能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等),用图表做出来,可以使我们的数据结果更加直观,一目了然。其次,针对以上事实(数据图表结果),总结分析其形成缘由,对不足之处进行深刻的剖析,从市场因素、竞争、商品结构、陈设、促销、货源、服务、管理等方面检查总结,找出是何因所致,并用文字具体记录,以备后戒。同时,若是胜利的阅历,对公司其他门店有指导借鉴意义的,须要生动的记录胜利的典型案例和阅历,并广泛推广。总之,做总结就象下完一盘棋,棋手都要复一下盘,对棋中留下的很多缺憾进行反思,为自己的技能、阅历和心态做一个积累和调整,然后在下一盘棋中赢回来
12、。钢材销售工作总结4时间荏苒,离开学校整整半年了,半年的时间,从还未毕业接触xx集团起先,到现在成为一名xx人,从一名学生蜕变为一名职场人士,从一名只知道向家里索取的“嫩头青”,转变为一名懂得责任,懂得担当的男子汉.xx集团的文化和精神,让我变更了许多,无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面,都让我顺当地完成了这次人生的重大转变。从一个偶然的机会接触xx集团起先,一路走来,有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和仔细,有过幸留xx的激烈和兴奋,更重要的是,有着这个集体的包涵和培育,都让我对自己工作上的信念更加剧烈,让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入xx集团到现在,通过这阶段实习、学习
13、以及工作,让我对钢材销售工作有了肯定的相识,带着对过去的总结,带着些许迷惑,带着对将来的向往,在20xx年收尾之际,写下这份述职报告。回想自己这半年所走过的路,所经验的事,太多的感慨,伴随着惊喜,并没有太多的业绩,却多了一份镇静,从容的心态。安排到xxxx公司已经4个月了,从希望到悲观再到希望,回头看看,有失败,也有胜利。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激烈,点点滴滴,都成为了我工作经验的奠基石。在业务内勤岗位上,熟识了整个业务的流程,为后面的实战做足了理论打算,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧。再后面跟着师父一路走到现在,学习着沟通技巧,学习着报价方式,学习着解决问题和处理问题的方方面面的
14、实力,始终到自己独立完成第一笔业务,领导和师父在这个阶段给了我许多帮助和信念。现在,随着业务安排的制定,我起先了真正的钢材销售工作,带着前面的理论基础和所见,所闻,所想的东西,让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。在工作中,我有过虚度,有过奢侈上班时间的状况,但是我对这份工作是仔细负责的。在以后的xx生涯中,我信任我会做得更好,只有自己经验了才能让自身得到成长。我也有优缺点,一旦遇到工作上麻烦的事情,简单急噪,甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查,也会马虎,以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中,努力做好自己的工作,也要主动协作公司财务上的工作,让自己
15、快速成长起来。以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个也许的了解,只有少量的客户,对市场上的客户相识得还不透彻,不清晰他们的所经营的钢厂,只是了解也许的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆,20xx年我还要接着深挖客户,建立起自己的客户群体,充分了解合作伙伴的须要,做到有针对性的销售。在我的内心中,我始终信任自己能成为一个优秀的业务员,这股动力,这份信念始终贮存在胸中,随时打算着爆发,内心始终渴望胜利。总结20xx年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作:依据
16、20xx年公司销售状况和市场的改变.在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,具体安排是,首先对xx市场要又更深一步的相识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟识,熟识他们的价格,了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据xx市场为基点,对xx其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己,做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财宝.三是加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。另外,还有克服自己的几个缺点:1、对全部客户的工作看法都要一样,看法要适中,不能太低三下气,给自己信念。每家公司在市场上都是双重身份,既是买者,
17、也是卖者,要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题,不能束之高阁,肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。3、自信特别重要,要时刻告诫自己,你是的,你是独一无二的,拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。最终,看法是工作的确定性因素,要先端正看法,才能做好工作,让自己忙起来,有市场就有需求,深挖客户,少量多次的去探望客户,让他们记住你,了解你,从而了解xx,加上公司的销售政策和恰到好处的价格,信任在新的一年,在xx总和xx总的细心支配下,xx公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人工作述职报告,如有不足之处,望指责指正。感谢xx总给我的信念和xx
18、对我无论是生活还是工作三的帮助,我肯定会以主动主动,勤奋,自信,充溢激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售20xx吨钢材的目标。钢材销售工作总结5xx年已经过去,xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业,在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年。从分不清螺纹钢,盘元的规格,型号,厂家到完全生疏的成都钢材市场,到现在具备的不是很专业的也不是很全面的一些学问,和作为一名精彩的销售人员该具备的素养,学问,实力,团队精神,太多东西还须要学习须要总结,xx年也算是感恩的一年,感谢公司给我机会,激励和帮助在学习中成长,xx我会更加努力,进步,严格要
19、求自己,达到自己和公司预期的目标。xx整年以满分非常计算,自己给自己打分八分。一家胜利运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员,还须要一个高素养,英明坚决,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸,我在其中,在此公司领导下,跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印,兢兢业业,做好自己该做的工作,尽力完善自己,提高自己。没有百分百如意顺心的工作,没有百分百不须要改进和总结的工作,工作和生活和人生一样有不尽人意的地方,重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在xx年还是很心情化,没有完全做到体谅领导和同事,在自己身上找缘由,太热衷和激情想把每个工作做好,每笔单子成交,有点
20、激进,这是xx须要剧烈改进的地方。心态是确定成败和结果的重要因素。公司从广盛隆独立到和总公司合并,经验了一个过程,在这个过程里,也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题,也有经验了这个过程以后发觉对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到,不管最初自己以为的公司的决策是对与否,事实证明和说明员工是该全力协作公司的一切决策,公司的考虑是以全局大局大多数方面为由,是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进,作为公司的一员,在全力毫无怨言协作下,能刚好提出自己的建议和异议,能刚好和领导和同事沟通自己发觉和面对的问题,能给公司创建更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职,才不失为一名合
21、格的好员工。经营胜利的企业和增加我们个人的收入,是许多环节的共同合作完成。众人拾柴火焰高。希望在xx在众位严以律己,以身作则,公允公正,英明果敢,知人善任的领导团队的领导下,尽自己微薄之力和全部同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天,把公司推向一个更加辉煌绚丽的高度。与诸位领导,同事共勉。钢材销售工作总结6辞旧迎新,20xx年就要过去了,新的一年即将到来。即将过去的20xx年中,在公司领导的大力支持、指导及帮助下,经过公司全体员工的共同努力,我参加的项目都较好的完成了业主要求的各项任务、基本达到了公司既定的各项目标,下面是我20xx年的工作总结。第一部分参加项目工地总结一、南车四方调试厂房南车
22、四方的调试厂房网架重量762.22吨,面积11648平方米,含钢量65kg/平方米,焊接球151个,跨度60米和30米双连跨。本工程安装总体过程特别顺当。完全达到了预期的目标,第一生产没有耽搁、二工程自身没有耽搁、三业主也没有影响我们,最终我方施工完全按安排工期完工。公司各个部门协作:1、生产与工程的协作因为本项目杆件大,工期紧,生产压力大,生产前工程上先制定安装方案和施工依次将网架人为的分成了三个区域,生产部依据各个施工段的工地进场要求先后加工,全部保证了现场的施工要求,没有产生工地窝工的现象。2、工地与业主方的协作进场前,工程人员先到场与总包方协调施工,依据我方的施工方案进行的先后依次,总
23、包方主动协作,接连将施工的路面全部硬化。3、工程与技术的协作工程与技术的协作主要体现在方案里,吊装方案安排吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架,单块面积超20xx平方,重量达150T,方案制定后多次经技术部找寻吊点验算,后来现场临时少量修改了吊装方案仍旧通过了技术部的验算,最终保证了吊装的万无一失。问题:完工后,屋面支托间不在一个坡度上,高差较大,造成檩条无法精确安装焊接,最终说明成挠度缘由,屋面支托根据水平设计没有考虑坡度。二、青岛软控车间青岛软控是一个车间改造项目,车间内加盖一层网架,面积2358平方,含钢量大约16kg,难度主要在于室内工程,操作空间特殊小。方案:整体吊装,5T电带吊
24、车散装。三、苏酒集团十堰钢结构工地苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢结构工程,于20xx、12、29日材料进场,20xx、1、9日全部完工,20xx、1、12日最终顺当竣工验收,在施工期间本项目经验诸多问题,但最终克服了种种困难,顺当完工。1、工期本项目12.29材料进场,进场后业主要求20xx、12、17日供应打墙板和屋面板工作面,20xx、12、25日围护结构全部完工,但是公司在12.10日主体钢构材料才基本到位,12.14日檩条到位,项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不行能的。本项目最终是幸运的,后期由于甲方插手围护结构的缘由导致工期不了了之。2、施工中
25、出现的问题本项目前期困难主要是材料进场太慢,施工队窝工严峻,后期施工图纸问题太多,现场加工及修改较多。(1)设计问题图纸不全、不系统:公司未供应屋面拉条图、隅撑图、整体的檩条布置图、柱撑分布图,大部分只供应了工厂的加工图纸,且图纸较琐碎,给现场安装带来较大困难;图纸错误较多:51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸,L轴考虑打板少细化一层檩条120m,拉条布置不科学(完全根据设计院图纸细化、没有考虑实际状况、造成部分檩条挠度较大)柱头筋板阻碍天沟,两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突,这些问题有些是设计院图纸问题,有些是图纸细化问题,但总之图纸是错的。漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水
26、口漏细化漏算漏算少量C型钢、漏算少量拉条(2)现场加工制作较多山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、现场重新加工檩条孔。为解决以上问题,项目部经向公司请示,以计时工型式现场处理,共耗用计时工78.5个。3、施工队优点:队长及小队长工程施工阅历较足,人员管理实力较强,工人数量足够;缺点:干活粗糙、不够细致,队长擅自做主观念强、工程上大多时候不愿吃亏。通过这个工地须要理清晰几件事:1、工程施工现场的工期经常被无限制的、不合理的压缩,比如前期打算工作过长,假如完不成工期,责任该谁担当?以本工程为例:据了解,本工程在进场的一个多月
27、前已经支付定金,但截至项目部进场时,材料刚绽开加工材料备料晚生产提料晚图纸细化晚设计下图晚经营沟通晚?不知道什么缘由。总之,材料到场的确太晚了。2、审图本工程合同中,业主要求我公司对设计院图纸进行优化、细化,但细化后的图纸中仍旧出现了一些不合理的地方,比如小立柱的檩条、墙面拉条等问题,施工中出现这些细微环节问题后向公司反馈,公司推断属设计院图纸的缘由,但业主又认定这些细微环节归我公司的细化范围。假如这些问题出现了额外的经济费用,费用该谁担当?3、系统的安装细化图纸该谁出本工程图纸不完善,细化的安装图纸琐碎、缺项,不系统,工程施工很困难,对外影响非常不好。其次部分建议1、有条件时,工程部要坚持尽
28、早定下工程施工人员和施工队的原则,定的越早越好。每个项目进场前都有许多工作要做,比如:熟识图纸、制度施工方案、组织合理的人员安排、考虑工期及对可能遇见的困难有预见性、向各个部门供应建议、要求并打算资料,施工队同样要组织工人、考虑方案、支配工具,假如到要进场了才敲定施工管理人员和施工队,大家草草进场,是对工程安装不负责任的表现,更会对有难度的工程施工造成较大困扰。2、假如要坚持实施生产细化,设计与生产细化职责要分清,同时又要亲密协作,仔细审图,主动主动与设计院沟通,杜绝图纸出现较多问题,以免给工程带来较大的影响。3、进场前尽可能供应工程全部图纸进场前公司要尽可能完善全部的图纸细化工作,出具系统的
29、图纸,这样会削减工程项目漏项施工,削减运输费及现场购料加工的现象,削减项目成本、保证工期,对外也能较好的展示公司形象。4、刚好供应有效的材质单(原件或者复印件加盖销售章)当前国内的施工中,工程资料的份量是越来越重,在正规的工程中,资料的刚好性、完整性和有效性是工程形象的一个重要呈现。而在资料里面,有效的材质单是资料的核心,全部的工地在材料进场时,都会要求供应有效的材质单,但是,公司间或会出现供应材质单不刚好或者材质单无效的状况,所以,请公司重视材质单,尽可能要求原材料供应商多供应有效的材料质量证明文件。第三部分20xx年展望20xx年度安排接着在公司各级领导的带领下,仔细学习公司的各项规定,接
30、着贯彻执行和落实公司的各项规章制度,思想上、行动上、工作上和公司保持高度一样,紧紧围绕公司的总体部署和任务目标,加强管理,同心协力,发扬无私奉献的精神,争取最优的完成公司交付的各个项目安装安排,依据项目部的实际工作状况,以平安生产、提高工程质量为重点,强化管理,创优质工程,创效益,保证了在建工程的顺当进行。钢材销售工作总结7我厂在党委及上级部门的领导下,根据年初的工作部署和要求,紧密结合保持共产党员先进性教化和医院“管理年”活动,深化开展诚信服务,进一步加大行业作风建设,对生产,销售中存在的问题进行了重点整治,并取得了明显的成果,现将半年工作总结如下:一、工程建设中,在保证工艺技术、设备先进性
31、的基础上,全方位降低工程投资。工程建设期间,我们就面临着设备、钢材等价格大幅上涨,汇率攀升等巨大压力,因此,在资金限制上,我们权衡缓急,最大限度地节约工程投资。120吨转炉炉卷轧机工程设计总投资约33亿元,按公司要求投资限制在30亿元以内,依据当时状况,汇率的改变引起投资增加,与20xx年底相比欧元对人民币汇率增加20%以上。钢材、铜、耐材、铁合金、溶剂以及冶金辅料等价格上涨,设备厂报价也随之上涨约20-25%,更是不易限制的主要因素,个别行业(如齿轮箱行业)涨价幅度更大,达到30-35%;电缆线、电动机、变压器、电器盘箱柜、天车滑线等供电系统涨价引起投资增加30%左右。一重、沈重等主要设备制
32、造厂因原材料、外购配套件涨价等因素引起成本增加,曾多次提出涨价问题,其它制造厂也有同样的呼声。在这样的压力下,在整个招标过程中,我们严格根据公司“工程建设招标管理方法”“物资选购招标管理方法”等各项规定,本着“好用、牢靠、先进、经济”和“公开、公允、公正”的原则,仔细进行招标、评标,在满意适用性要求的前提下,能由国内制造的设备不引进,力争为安钢订到“物美价廉”的设备。为此,仅进口合同一项就比国内同类项目节约资金1.5亿多元人民币。指挥部在工程建设期间还成立了资金限制管理小组,从出差人数、业务招费、办公用品费等各个资金支出口进行科学管理、严格限制,全方位节约工程投资。150吨转炉1780mm热连
33、轧工程也已全面启动,我们要充分汲取120吨转炉工程建设阅历,结合当前行业形势和安钢开展降本增效工作的实际状况,力争再打一次美丽的工程“攻坚战”。二、120吨转炉炉卷轧机工程投产后,参照同类型企业的先进指标,自我加压,不断提高管理档次和水平,努力实现低成本运转,最大限度地为安钢增产创效。120吨转炉炉卷轧机工程投产后,我厂快速成立了对标挖潜、降本增效领导小组,逐层召开动员会,上下联手共织降本增效网,并瞄准同行业先进指标,着手制订指标考核方法,不断提高管理档次和水平,努力实现降本增效。对安钢来说,120吨转炉炉卷轧机这样现代化生产线能否低成本运作,早日达产达效、尽快发挥效能,事关安钢的“前途”。我
34、厂作为这条崭新生产线的“驾驭者”,在成厂之初就把“成本确定生存”列为四大管理理念中的第一条。今日,在共度难关之际,我厂瞄准同类型生产线先进指标,结合安钢实际着手制订指标考核方法,并把指标分解到工段、岗位和个人,做到点面结合、上下联动,全面掀起对标挖潜、降本增效的热潮。钢材销售工作总结8在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为大连机械有限公司的每一名员工,我们深深感到XX公司之蓬勃发展的热气,人之拼搏的精神。同志担当销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化,工作显得繁重,而她本人不惜利用休息时间刚好完成各项工作的开展和落实,并对销售部新员工仔细
35、培训,以身作则,起到了至关重要的领导和导向作用。销售部的新员工,刚到连美时,对机械制造方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位,使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态,为公司走在市场的前沿刚好供应信息救济。经过这段时间的磨练,新员工已成为公司合格的销售部人员,并且努力做好自己的本职工作。
36、虽然国际外汇市场起伏动荡,公司于XX年与迪尔公司,TMA公司,WCII公司等进一步加强合作,共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间,在销售部的各位员工,以销售为目的,在XX和销售部主管的带领下,在公司各个部门的主动协作下,完成经营指标的执行,在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和刚好发货,在111月中完成出口额431余万美元,发货量886余吨的好成果,客户满足度达到80%左右,并接着为12月份的出口高潮奠定基础。20xx年公司与通用公司的新合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估,并就部分样件得到了客户的认可,预
37、料在以后的时间里,尽快争取起先这些零部件的大批量生产和发货,为公司创建新的利润增长点起到关键作用。20xx年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段,销售部主动参加认证,并就涉及销售部的各项工作刚好完成,得到领导好评。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的国际市场竞争中,占有一席之地钢材销售工作总结9能在同一岗位工作十年之久,实属不易。究其缘由,有二:不是忠愚,便是精彩,而我两者皆兼,现我将本人在这些年销售工作中的心得体会,作一番阐述:一、敬业:工作要想有所成就,首先要敬业,要酷爱自己所选的职业,珍惜
38、现有的工作岗位,凡事多想多问多做,刻苦耐劳,不怕失败,不耻下问,多做总结,乐于助人,团结友邻,争取在最短的时间内驾驭本职工作技能,并在工作中赢得老板的确定和同事的敬重。二、主动:工作稳定后,不要为自己所取得的小小成果沾沾自喜,要常怀危机感。对工作要主动主动,充溢激情,市场环境日新月异,变化莫测,因此平常要多了解市场行情,多分析客户反馈的各种状况,刚好调整销售策略。只有不断运筹帷幕,推陈出新,才能把握先机,赢得主动,提升自己的业务水平。三、耐性:在日常工作中要有耐性,谦逊对人,冷静处事。遇到困难时,不要着急,六神无主,要静下心来镇静应对。首先要分析该困难的起因,及解决的难易程度。假如自己能解决的
39、,解决后向上级汇报;假如自己拿不定办法的,要将你对该问题的分析过程及解决设想,向上级汇报,恳求帮助。以便上级领导能刚好了解状况并作出解决方法。遇到客户无理责难时,不要急躁,出言不逊,更不能消沉气馁,要冷静应对,必要时恳求帮助。同时要想尽方法在处理事情的过程中找寻客户的软肋,在劣势中创建优势,令客户知难而退,合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的实力,让客户变更对你的轻视看法,赢得客户对你的信任、感谢和敬重;遇到同事的指责时,不要冲动,不论有理无理,都不能有仇恨心理,更不能相互指责,而要静下心来思索。首先要分析事务事情的来龙去脉,以及自己在这件事情中的位置和作用,假如别人的指责是对的,要勇
40、于承认,作出改正,并恳求同事监督;假如别人的指责是错的,要指出质疑的依据,避开同事误会。同时修正自己做得不足的地方。四、乐观:在日常工作中,要乐观向上,不断进取。发生问题或冲突时,不要埋怨别人,指责别人,要知道埋怨和指责解决不了问题,只有相互协调、帮助才能解决问题。另外,埋怨和指责亦可能会影响他人的工作心情,从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神,众志成诚,公司才能稳健发展,壮大;要谨记:埋怨是弱者的借口,协调是强者的动力。五、归零思想:在日常工作中,不能太倚重阅历,过于自信,要不断更新思维,开拓视野。我有留意过,场地人员中,受伤的多为老员工,销售人员
41、中,中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中,出现的问题层出不穷,平常在解决问题时要多分析多总结,既要避开类似的事情重复发生,也要防止其它可能出现的新问题发生。六、学习:在日常销售工作中,要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴,在借鉴中多实践,在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今日要做什么,怎样去做;下班时要多想想、我今日我做了什么,有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习,不断实践,不断总结,才能不断巩固自己,提升自己,发展自己。七、诚恳:作为销售员,对公司要诚恳,对工作要恳切,对客户要诚信;要以诚待人,以信服人。面对没有诚信的客户,要尽力去感化对方,实在无法变更的,要
42、尽量多留意,少交往;对于客户,能发展为挚友的,生意可放心去做,不能成为挚友的客户留心做,对你有偏见的客户当心做或不做。八、英勇:作为销售员,在拓展业务时,要有攻无不克,战无不胜的志气,但英勇不等于鲁莽,还必需具备以下几个条件:首先要有气质,我走出去既是代表公司,又是代表个人,要留意自己的.仪表着装和言行举止;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特殊是各种货物的价格能对答如流。九、自信:作为一名合格的销售员,要有自信念;当然自信念不是人家能给你的,要靠自己去创建、建立。要如何去建立自己的信念?我是这样做的:一要熟识驾驭
43、每种货物的性质和价格;二要帮助选购降低选购成本。第一条要靠自己,刻苦就行。其次条要帮助选购。要如何帮助?我认为要在原有营销中扩大销售量,从而加大选购量。为选购创建低成本货物的选购条件,并在强有力的低成本选购中为销售创建优势。三要学习国美和苏宁,要不断调整策略。切忌少单时心急,多单时心躁。心急简单中招,心躁简单出错钢材销售工作总结10我自XX年XX月XX日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下主动开展各项业务工作,至今已有一年。通过一年来的努力,我共完成销售量8846吨,实现平均吨钢利润60元/吨,月平均销售量885吨,利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回
44、之外,其他货款均已平安回笼。根椐一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作总结作如下报告:一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任,在工作上赐予我最大的支持。在选购、销售、回款过程中,您赐予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感谢您把我当成您的挚友,以及在工作和生活上对我的关切照看。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,订正我的思路,使我的业务工作能顺当的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白,我的确
45、定并不正确,从而使我放弃固执的想法,削减了我很多的工作失误。相反的是,我曾对您心存的诸多误会,如今令我感到万分惭愧。二、几点不足首先是为人的不足。1、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中常常冲动、发火,对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。与一些同事之间产生许多冲突和磨擦,给自身的工作带来很多麻烦。学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容。如今我明白了一个道理,脾气是可以限制的,而性格是可以变更的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。2、心态极不稳定。在工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心
46、态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上短暂取得的一点点业绩,令我沾沾自喜。自以为是的认为,自己做得如何如何优异,产生异样的优越感。到10月份客户起先拖款,而且问题越来越严峻时,我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得非常颓废。患得患失的心态从高到低,令我的承受实力几乎达到极限。不能心平气和的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经验,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂
47、良药。二是做事的不足。1、对目前所驾驭的客户资料及对其以前的了解依靠性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。经常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的视察,也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面,在今后的工作中,应当做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户一律先款后货或者货到马上付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性,所以花更多的时间和精力不断找寻最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路,而且会是一个长期的过程。对老客户依靠性太强的干脆后果就是希望对其放量至无限大,以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题,后果将非常严峻。
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