《看电影学管理》解析优秀PPT.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《《看电影学管理》解析优秀PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《看电影学管理》解析优秀PPT.ppt(41页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、山东管理培训联盟山东管理培训联盟看电影学管理看电影学管理培训齐鲁培训齐鲁 纵横联盟纵横联盟山东管理培训联盟山东管理培训联盟看电影学管理系列课程看电影学管理系列课程1.1.看卡特教练学看卡特教练学“打造团队领导力打造团队领导力”2.2.看利欲两心学看利欲两心学“打造销售高手的教练打造销售高手的教练”3.3.看优势合作学看优势合作学“把握挑战中的销售队伍管理把握挑战中的销售队伍管理”4.4.看兵临城下学看兵临城下学“打造卓越的团队中层管理者打造卓越的团队中层管理者”5.5.看甜心先生学看甜心先生学“大客户关系销售大客户关系销售”看电影学服务营销、看电影学品牌、看电看电影学服务营销、看电影学品牌、看
2、电影学接班人、看电影学企业用人影学接班人、看电影学企业用人山东管理培训联盟即将接连推出,敬请期盼!山东管理培训联盟即将接连推出,敬请期盼!Coach Carter中文名称中文名称中文名称中文名称:铁血教练铁血教练铁血教练铁血教练又名又名又名又名卡特教练卡特教练卡特教练卡特教练电影导演电影导演电影导演电影导演:托马斯托马斯托马斯托马斯卡特卡特卡特卡特 Thomas CarterThomas CarterThomas CarterThomas Carter电影演员电影演员电影演员电影演员:塞缪尔塞缪尔塞缪尔塞缪尔杰克逊杰克逊杰克逊杰克逊 Samuel L.JacksonSamuel L.Jacks
3、onSamuel L.JacksonSamuel L.Jackson 戴比戴比戴比戴比摩根马摩根马摩根马摩根马 Debbi MorganDebbi MorganDebbi MorganDebbi Morgan 雷雷雷雷贝克贝克贝克贝克 Ray BakerRay BakerRay BakerRay Baker 罗伯罗伯罗伯罗伯布朗布朗布朗布朗 Rob BrownRob BrownRob BrownRob Brown 铁血教练铁血教练剧情简介剧情简介l l本片依据本片依据19991999年对于卡特教练和他的常胜不败的篮球队的年对于卡特教练和他的常胜不败的篮球队的新闻报道改编,里士满中学篮球队原本从
4、未在任何竞赛中新闻报道改编,里士满中学篮球队原本从未在任何竞赛中获赛过,是一支屡败屡战的队伍,这一切在卡特执教之后获赛过,是一支屡败屡战的队伍,这一切在卡特执教之后发生了变更。发生了变更。l l卡特要求队员和他签订一个协议,假如队伍不团结或是成卡特要求队员和他签订一个协议,假如队伍不团结或是成果不佳就不再接着参与任何竞赛。果不佳就不再接着参与任何竞赛。l l但队员们的表现却特殊不尽人意,他真的关闭了训练馆,但队员们的表现却特殊不尽人意,他真的关闭了训练馆,禁止队伍接着参与任何竞赛。一时成了大众争论的焦点,禁止队伍接着参与任何竞赛。一时成了大众争论的焦点,有人赞许他视篮球为生命的品德,但更多的人
5、对他的举动有人赞许他视篮球为生命的品德,但更多的人对他的举动表示不解,甚至是指责表示不解,甚至是指责看看卡特教练卡特教练“打造团队领导力打造团队领导力”看这部电影须要思索的看这部电影须要思索的1010个问题:个问题:1.1.如何树立成员的自尊?如何树立成员的自尊?2.2.如何快速建立威信?如何快速建立威信?3.3.如何治理麻烦成员?如何治理麻烦成员?4.4.如何处理集体错误?如何处理集体错误?5.5.如何阻挡下滑的认输心态?如何阻挡下滑的认输心态?6.6.如何激励成员的意志?如何激励成员的意志?7.7.如何调动全部成员的斗志?如何调动全部成员的斗志?8.8.如何动员成员的集体看法?如何动员成员
6、的集体看法?9.9.如何找到提高业绩水平的关键点?如何找到提高业绩水平的关键点?10.10.如何实现业绩的稳步提升?如何实现业绩的稳步提升?卡特教练卡特教练应用指导应用指导1 1卡特教练有两个用途:卡特教练有两个用途:第一个是应用在企业中层管理者的技能提高上。第一个是应用在企业中层管理者的技能提高上。其次个用途是干脆针对企业的基层,尤其是高度须要凝其次个用途是干脆针对企业的基层,尤其是高度须要凝聚力的团队,聚力的团队,“共同迎接一个目标的团队共同迎接一个目标的团队”的成员们,通过的成员们,通过这个电影,可以获得许久性的启发,并对个人行为产生深化这个电影,可以获得许久性的启发,并对个人行为产生深
7、化影响。影响。卡特教练的故事被搬上银幕后,其团队管理的精神,到管卡特教练的故事被搬上银幕后,其团队管理的精神,到管理的技巧,到管理的步骤、可操作的环节,以及对成员实现理的技巧,到管理的步骤、可操作的环节,以及对成员实现目标的过程中的基本实力训练和调整都穿插在其精神层面的目标的过程中的基本实力训练和调整都穿插在其精神层面的激励,以及技能层面的落实中。激励,以及技能层面的落实中。卡特教练卡特教练应用指导应用指导2 2l l管理团队中最希望具备的工具是什么?管理团队中最希望具备的工具是什么?l l1 1、有足够的权威,从而简洁得到敬重,简洁实现自己的、有足够的权威,从而简洁得到敬重,简洁实现自己的工
8、作布置和规划布局。工作布置和规划布局。l l2 2、有足够的资源,从而简洁通过对资源的支配来使自己、有足够的资源,从而简洁通过对资源的支配来使自己的工作简洁绽开。的工作简洁绽开。l l3 3、有足够的信息,从而简洁充分驾驭团队成员各自的心、有足够的信息,从而简洁充分驾驭团队成员各自的心理动机,以及各自的实力,有利于进行有效的、正确的工理动机,以及各自的实力,有利于进行有效的、正确的工作支配。作支配。l l4 4、有强大的合法权力,一旦遇到严峻的挑战,可以依靠、有强大的合法权力,一旦遇到严峻的挑战,可以依靠最终的底线,合法权力来巩固自己必需具备的,以及常常最终的底线,合法权力来巩固自己必需具备的
9、,以及常常须要运用的合法权力,从而保证对团队叮嘱的有效执行。须要运用的合法权力,从而保证对团队叮嘱的有效执行。卡特教练卡特教练应用指导应用指导3 3你最深的恐惊是什么你最深的恐惊是什么?我们最深的恐惊是不行限量的实力。让我们胆怯我们最深的恐惊是不行限量的实力。让我们胆怯的不是我的不是我们的黑暗,而是我们的光亮。们的黑暗,而是我们的光亮。这段回答事实上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森这段回答事实上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森女士在从爱回来的著作中的精彩段落。影响了多数一般女士在从爱回来的著作中的精彩段落。影响了多数一般的美国人,是美国有精神追求的人的一本最基础必读物。的美国人,是美国
10、有精神追求的人的一本最基础必读物。影片在情节发展到最关键的冲突时刻让最有争议的球员说影片在情节发展到最关键的冲突时刻让最有争议的球员说出了这段话,引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评出了这段话,引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评价。也从而奠定了真实的卡特在美国社会的影响力。这段仅价。也从而奠定了真实的卡特在美国社会的影响力。这段仅仅仅4040秒钟的话是这个影片的灵魂。秒钟的话是这个影片的灵魂。看看卡特教练卡特教练“打造团队领导力打造团队领导力”卡特教练时长卡特教练时长123123分钟。它将现实生活中活生分钟。它将现实生活中活生生的训练生的训练过程,团队组建过程,组建过程中遇到的挑战,
11、以过程,团队组建过程,组建过程中遇到的挑战,以及建立团及建立团队过程中的每一个坎坷,执教一个失败的、士气低队过程中的每一个坎坷,执教一个失败的、士气低下的团队下的团队时接受的方式、方法,及背后的深厚的精神力气淋时接受的方式、方法,及背后的深厚的精神力气淋漓尽致地漓尽致地展示了出来。展示了出来。Two for the money中文名称中文名称中文名称中文名称:利欲两心利欲两心利欲两心利欲两心又名又名又名又名豪赌师徒豪赌师徒豪赌师徒豪赌师徒电影导演电影导演电影导演电影导演:DJDJ卡鲁索卡鲁索 D.J.Caruso D.J.Caruso电影演员电影演员电影演员电影演员:马修马修马修马修迈康纳利迈
12、康纳利迈康纳利迈康纳利 Matthew Matthew Matthew Matthew McConaughey McConaughey McConaughey McConaughey 阿尔阿尔阿尔阿尔帕西诺帕西诺帕西诺帕西诺 Al Pacino Al Pacino Al Pacino Al Pacino 蕾妮蕾妮蕾妮蕾妮罗索罗索罗索罗索 Rene Russo Rene Russo Rene Russo Rene Russo 杰西米杰西米杰西米杰西米皮文皮文皮文皮文 Jeremy Piven Jeremy Piven Jeremy Piven Jeremy Piven 利欲两心利欲两心剧情简介剧
13、情简介 布雷登布雷登朗是一个高校联赛的足球明星,一次意外膝盖受伤,朗是一个高校联赛的足球明星,一次意外膝盖受伤,布雷登不得不忍痛结束自己的体育生涯,终日靠做兼职的布雷登不得不忍痛结束自己的体育生涯,终日靠做兼职的工作为生。工作为生。这时布雷登才发觉自己拥有一种预知足球竞赛结果的天赋。这时布雷登才发觉自己拥有一种预知足球竞赛结果的天赋。大型体育顾问公司的董事沃特一眼看中布雷登的这种实力大型体育顾问公司的董事沃特一眼看中布雷登的这种实力可以带来不计其数的利益,于是想方设法劝服布雷登成为可以带来不计其数的利益,于是想方设法劝服布雷登成为自己旗下的一员。自己旗下的一员。布雷登很快在沃特的怂恿下变成一个
14、拜金的人布雷登很快在沃特的怂恿下变成一个拜金的人,与沃特的交与沃特的交易使得布雷登的钱包很快肥得流油,但随着时间的消逝,易使得布雷登的钱包很快肥得流油,但随着时间的消逝,布雷登渐渐厌恶了被操纵下的生活布雷登渐渐厌恶了被操纵下的生活,他起先想从中摆脱出来他起先想从中摆脱出来看看利欲两心利欲两心学做学做“打造销售高手的教练打造销售高手的教练”看这部电影须要思索的看这部电影须要思索的1010个问题:个问题:1.1.如何确定一个销售人员的潜力?如何确定一个销售人员的潜力?2.2.制定销售水平进阶的关键步骤是?制定销售水平进阶的关键步骤是?3.3.衡量销售水平的主要内容是?衡量销售水平的主要内容是?4.
15、4.销售人员对要销售的产品的本质的理解是?销售人员对要销售的产品的本质的理解是?5.5.销售人员对潜在客户群的理解是?销售人员对潜在客户群的理解是?6.6.销售人员可以得到的教练支持有?销售人员可以得到的教练支持有?7.7.销售人员实力提高的测量方法是?销售人员实力提高的测量方法是?8.8.销售教练技术的核心是?销售教练技术的核心是?9.9.对销售人员透彻了解客户最有帮助的是?对销售人员透彻了解客户最有帮助的是?10.10.真正对销售人员有激励作用的主要内容是?真正对销售人员有激励作用的主要内容是?利欲两心利欲两心应用指导应用指导1 1片段二、初次见面片段二、初次见面片段二、初次见面片段二、初
16、次见面 关键的沟通关键的沟通关键的沟通关键的沟通1.1.1.1.寒喧的要点,赞扬对方,随时赐予评价寒喧的要点,赞扬对方,随时赐予评价寒喧的要点,赞扬对方,随时赐予评价寒喧的要点,赞扬对方,随时赐予评价2.2.2.2.明确目的,强调原则,首先要知道能做什么明确目的,强调原则,首先要知道能做什么明确目的,强调原则,首先要知道能做什么明确目的,强调原则,首先要知道能做什么3.3.3.3.说明清晰生意的核心,明确对方是否有实力胜任说明清晰生意的核心,明确对方是否有实力胜任说明清晰生意的核心,明确对方是否有实力胜任说明清晰生意的核心,明确对方是否有实力胜任利欲两心利欲两心应用指导应用指导2 2片段五、销
17、售进阶的三个水平片段五、销售进阶的三个水平片段五、销售进阶的三个水平片段五、销售进阶的三个水平 三次的进步以及相三次的进步以及相三次的进步以及相三次的进步以及相 应的辅导应的辅导应的辅导应的辅导1.1.1.1.第一次的声音:缺乏激情,形式上的不激烈第一次的声音:缺乏激情,形式上的不激烈第一次的声音:缺乏激情,形式上的不激烈第一次的声音:缺乏激情,形式上的不激烈 2.2.2.2.其次次的声音:有确定的激情,缺乏对产品本质其次次的声音:有确定的激情,缺乏对产品本质其次次的声音:有确定的激情,缺乏对产品本质其次次的声音:有确定的激情,缺乏对产品本质 的理解,还是不透彻,进一步的的理解,还是不透彻,进
18、一步的的理解,还是不透彻,进一步的的理解,还是不透彻,进一步的 提升须要对产品本质的深化理解提升须要对产品本质的深化理解提升须要对产品本质的深化理解提升须要对产品本质的深化理解3.3.3.3.第三次的声音:给动身展空间,承认可以起先,第三次的声音:给动身展空间,承认可以起先,第三次的声音:给动身展空间,承认可以起先,第三次的声音:给动身展空间,承认可以起先,但是还有空间发展但是还有空间发展但是还有空间发展但是还有空间发展利欲两心利欲两心应用指导应用指导3 3片段十、客户需求的本质片段十、客户需求的本质片段十、客户需求的本质片段十、客户需求的本质1.1.让销售人员干脆从另外的角度相识客户,他们的
19、让销售人员干脆从另外的角度相识客户,他们的让销售人员干脆从另外的角度相识客户,他们的让销售人员干脆从另外的角度相识客户,他们的心理,他们的动机,他们的问题心理,他们的动机,他们的问题心理,他们的动机,他们的问题心理,他们的动机,他们的问题2.2.自我发言的冲击性,介绍自我获得认同,点击要自我发言的冲击性,介绍自我获得认同,点击要自我发言的冲击性,介绍自我获得认同,点击要自我发言的冲击性,介绍自我获得认同,点击要点,猛烈的冲突观点,(对赌博的透彻看法,本点,猛烈的冲突观点,(对赌博的透彻看法,本点,猛烈的冲突观点,(对赌博的透彻看法,本点,猛烈的冲突观点,(对赌博的透彻看法,本质的思索)观点是,
20、感觉自己的存在,人的终极质的思索)观点是,感觉自己的存在,人的终极质的思索)观点是,感觉自己的存在,人的终极质的思索)观点是,感觉自己的存在,人的终极诉求,从而揭示了赌博人的深刻动机诉求,从而揭示了赌博人的深刻动机诉求,从而揭示了赌博人的深刻动机诉求,从而揭示了赌博人的深刻动机3.3.调动销售人员思索调动销售人员思索调动销售人员思索调动销售人员思索看看利欲两心利欲两心学做学做“打造销售高手的教练打造销售高手的教练”这部影片在销售意义上有两个重要看点:这部影片在销售意义上有两个重要看点:1.1.是打造销售高手的过程。是打造销售高手的过程。2.2.是销售高手成长的过程。是销售高手成长的过程。这是一
21、部值得营销人员、销售人员反复看这是一部值得营销人员、销售人员反复看2020遍的遍的影片,假如你能看到导演的演说版,那就是超值了影片,假如你能看到导演的演说版,那就是超值了,对销售的理解会干脆上升一个层次,你得到的也,对销售的理解会干脆上升一个层次,你得到的也许不仅是销售的进阶,还是一次好莱坞影片欣赏的许不仅是销售的进阶,还是一次好莱坞影片欣赏的进阶,尤其是看电影学销售方法的进阶。进阶,尤其是看电影学销售方法的进阶。In Good Company中文名称中文名称中文名称中文名称:优势合作优势合作优势合作优势合作又名又名又名又名大公司小老板大公司小老板大公司小老板大公司小老板电影导演电影导演电影导
22、演电影导演:保罗保罗保罗保罗韦茨韦茨韦茨韦茨 Paul WeitzPaul Weitz电影演员电影演员电影演员电影演员:马尔科姆马尔科姆马尔科姆马尔科姆麦克道尔麦克道尔麦克道尔麦克道尔 Malcolm McDowellMalcolm McDowell 丹尼斯丹尼斯丹尼斯丹尼斯奎德奎德奎德奎德 Dennis QuaidDennis Quaid 飞利浦飞利浦飞利浦飞利浦贝克贝克贝克贝克霍尔霍尔霍尔霍尔 Philip Baker HallPhilip Baker Hall 马格马格马格马格海根伯格海根伯格海根伯格海根伯格 Marg HelgenbergerMarg Helgenberger 大卫大卫
23、大卫大卫佩恩佩恩佩恩佩恩 David PaymerDavid Paymer 塞尔玛塞尔玛塞尔玛塞尔玛布莱尔布莱尔布莱尔布莱尔 Selma Blair AmySelma Blair Amy 米格尔米格尔米格尔米格尔阿特塔阿特塔阿特塔阿特塔 Miguel ArtetaMiguel Arteta优势合作优势合作剧情简介剧情简介 电影起先就是丹,这个老销售探望客户,开篇就是精彩的销电影起先就是丹,这个老销售探望客户,开篇就是精彩的销售与客户之间的对话,客户开篇第一句话就是:我不准备售与客户之间的对话,客户开篇第一句话就是:我不准备接着买你们杂志的广告了。此时,作为对广告销售有着丰接着买你们杂志的广告了
24、。此时,作为对广告销售有着丰富阅历的丹,他会如何回答来应对客户这个干脆的挑战呢富阅历的丹,他会如何回答来应对客户这个干脆的挑战呢?在看电影之前,你又会如何回答呢?在看电影之前,你又会如何回答呢?如何给客户留下悬念?如何让客户有期盼?如何展示自己对如何给客户留下悬念?如何让客户有期盼?如何展示自己对自己公司的信念?如何奇异地接受客户的任何确定并随时自己公司的信念?如何奇异地接受客户的任何确定并随时准备反击?如何留下全部的线索?就是开篇的看点。准备反击?如何留下全部的线索?就是开篇的看点。优势合作优势合作剧情简介剧情简介 又是年关又是年关360360度评估时,优势合作中的资深广告销售主度评估时,优
25、势合作中的资深广告销售主管丹,带着整个销售团队,取得了历史最好的成果,然后管丹,带着整个销售团队,取得了历史最好的成果,然后在年度在年度360360度评估时,他的自评分却为度评估时,他的自评分却为“不合格不合格”!WHYWHY?事实上,当丹的企业被收购后,一场公司不同文化的冲突即事实上,当丹的企业被收购后,一场公司不同文化的冲突即将在企业收购这个确定动荡的时刻绽开了。新领导的初次将在企业收购这个确定动荡的时刻绽开了。新领导的初次亮相、现有员工的处理、新任务的执行却是企业动荡背景亮相、现有员工的处理、新任务的执行却是企业动荡背景下不得不面对和展示的。下不得不面对和展示的。最值得联想观看的影片?最
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 看电影学管理 看电影 管理 解析 优秀 PPT
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内