促销活动培训资料.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《促销活动培训资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销活动培训资料.ppt(63页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、促销活动培训资料促销活动培训资料促销活动培训资料促销活动培训资料公司介绍公司介绍巧克力的秘密巧克力的秘密 产品重点介绍产品重点介绍 情人节促销活动介绍情人节促销活动介绍 促销员基本要求、工作程序及促销套辞促销员基本要求、工作程序及促销套辞 促销技巧促销技巧角色扮演角色扮演玛氏的历史玛氏的历史1911年,年,FRANK MARS美国美国MILK WAY;1935年,英国宠物食品;年,英国宠物食品;1940年,美国年,美国M&Ms;今天,近今天,近60家的跨国公司,经营五类产品;家的跨国公司,经营五类产品;成功的五大原则。成功的五大原则。玛玛 氏氏 公公 司司全球著名的巧克力生产商全球著名的巧克力
2、生产商全球著名的宠物食品生产商全球著名的宠物食品生产商经经 营营 范范 围围宠物食品与用品零食主餐食品电子产品饮料玛氏中国的历史1.1960年年,购买原材料购买原材料2.1983年年,免税店销售免税店销售3.1988年年,赞助亚运会赞助亚运会4.1989年年,上海上海300多商店销售多商店销售5.1990年年,亚运会亚运会,第一位同事第一位同事6.1991年年,赞助女足赞助女足,进入广州进入广州7.1992年年,北京代表处北京代表处8.1993年年,上海和广州成立销售办事处上海和广州成立销售办事处 爱芬食品爱芬食品(北京北京)有限公司正式成立有限公司正式成立 亚洲第一家糖果工厂在北京建成亚洲第
3、一家糖果工厂在北京建成9.1995年年,德芙成为中国排块巧克的领导品牌德芙成为中国排块巧克的领导品牌 同年,亚洲第一家宠物食品工厂在北京建成同年,亚洲第一家宠物食品工厂在北京建成 第一次生产和上市了宝路和伟嘉干粮第一次生产和上市了宝路和伟嘉干粮巧 克 力 的 秘 密1.最重要的制作巧克力的原料是最重要的制作巧克力的原料是可可可可.2.1828年,荷兰人年,荷兰人范范.豪顿豪顿制作了可可压制作了可可压 榨机,压榨出的可可油脂与碾碎的可可豆榨机,压榨出的可可油脂与碾碎的可可豆 及白糖混合,世界上第一块及白糖混合,世界上第一块巧克力巧克力诞生了诞生了。3.把可可果实从树上砍下后把可可果实从树上砍下后
4、,将其中的种粒和将其中的种粒和果浆果浆混合发酵混合发酵,种种粒便散发出可可独有的风味。经过粒便散发出可可独有的风味。经过发酵发酵、干燥干燥、烘烤烘烤、磨碎磨碎和和筛选筛选之后的可可豆,会产生浓郁而独特的天然香气之后的可可豆,会产生浓郁而独特的天然香气.4.巧克力的融点是巧克力的融点是 34摄氏度摄氏度.5.巧克力刚刚诞生的那个年代,曾有各种配方,比如牛肉味的巧克力刚刚诞生的那个年代,曾有各种配方,比如牛肉味的巧克力。巧克力。巧 克 力 的 秘 密6.经过发酵、干燥和焙炒之后的可可豆,加工成可可液块、可经过发酵、干燥和焙炒之后的可可豆,加工成可可液块、可可脂和可可粉后会产生浓郁而独特的香味,这种
5、天然香气正是可脂和可可粉后会产生浓郁而独特的香味,这种天然香气正是构成巧克力的主题。构成巧克力的主题。7.巧克力由多种原料混合而成,但其风味主要取决于其添加的巧克力由多种原料混合而成,但其风味主要取决于其添加的成分。成分。巧克力由多种原料混合而成,但其风味主要取决于可可自身带巧克力由多种原料混合而成,但其风味主要取决于可可自身带来的滋味。可可中含有可可碱和咖啡碱,会带来令人愉快的苦来的滋味。可可中含有可可碱和咖啡碱,会带来令人愉快的苦味味8.因为我们是卖巧克力的,所以我们应该鼓励消费者没有限制因为我们是卖巧克力的,所以我们应该鼓励消费者没有限制地多吃巧克力。这种说法是不对的,地多吃巧克力。这种
6、说法是不对的,和任何事物一样,物极必和任何事物一样,物极必反。吃适量的巧克力,对健康有益。长期以来,巧克力作为一反。吃适量的巧克力,对健康有益。长期以来,巧克力作为一种休闲食品,以其独特的口味备受男女老少的喜爱。种休闲食品,以其独特的口味备受男女老少的喜爱。巧 克 力 的 秘 密9.吃巧克力会发胖,会患糖尿病和龋齿等吃巧克力会发胖,会患糖尿病和龋齿等.其实这是一种误解。它含有丰富的营养。每其实这是一种误解。它含有丰富的营养。每100克巧克力中,含有克巧克力中,含有碳水化和物碳水化和物50克左右,脂肪克左右,脂肪30克左右,蛋白质克左右,蛋白质15克左右,还含有克左右,还含有较多的锌、维生素较多
7、的锌、维生素B2、铁和钙等。食用巧克力不但不会引起胆固、铁和钙等。食用巧克力不但不会引起胆固醇的增高,还对醇的增高,还对心血管系统的功能有益处。心血管系统的功能有益处。巧克力可提供很高的巧克力可提供很高的能量,每公斤巧克力可提供能量,每公斤巧克力可提供6010千卡热量,远远高于鸡蛋、鱼等千卡热量,远远高于鸡蛋、鱼等食品。当你来不及吃食品。当你来不及吃早餐、工作紧张、病后体弱、大运动量早餐、工作紧张、病后体弱、大运动量时可时可吃些巧克力补充能量。根据专家研究发现,由于巧克力体积小、吃些巧克力补充能量。根据专家研究发现,由于巧克力体积小、热量大,易吸收,热量大,易吸收,产妇临产前产妇临产前吃上几块
8、,甚至会有助于分娩。巧吃上几块,甚至会有助于分娩。巧克力中的脂肪含量虽然远高于其它食品,但其所含的可可脂,是克力中的脂肪含量虽然远高于其它食品,但其所含的可可脂,是不饱和脂肪酸不饱和脂肪酸,不会使人发胖。大量实验表明,可可脂不会增加,不会使人发胖。大量实验表明,可可脂不会增加血液中胆固醇的含量。至于怕巧克力中糖太多,吃了会得糖尿病,血液中胆固醇的含量。至于怕巧克力中糖太多,吃了会得糖尿病,也是没有根据的。据专定测定,糖尿病并非是食用蔗糖引起的;也是没有根据的。据专定测定,糖尿病并非是食用蔗糖引起的;而且,目前中国人均每天食糖仅而且,目前中国人均每天食糖仅17克,而每天食用克,而每天食用30-5
9、0克糖是绝克糖是绝对安全的。巧克力不同于糖果,由于它溶解快,不易留于口腔,对安全的。巧克力不同于糖果,由于它溶解快,不易留于口腔,对牙齿损害不大。对牙齿损害不大。玛玛 氏氏 产产 品品 组组 成成玛马氏产品糖果宠物德芙M&MS士力架彩虹糖宝路伟嘉西莎宝路护理用品洁珊猫沙德德 芙芙 巧巧 克克 力力德 芙 巧 克 力德德 芙芙 产产 品品产品组成产品组成-德芙德芙-德芙脆香米德芙脆香米-德芙心语德芙心语-德芙脆巧心德芙脆巧心-德芙真藏德芙真藏 -德芙碗装德芙碗装 -德芙精巧装德芙精巧装 -德芙喜庆德芙喜庆 -德芙星彩德芙星彩 -德芙德芙精心之选精心之选 -德芙花语德芙花语多种口味,独自分享多种口
10、味,独自分享德芙板块装德芙板块装牛奶香浓牛奶香浓,丝般感受丝般感受牛奶牛奶,黑黑,果仁果仁,榛仁榛仁,醇醇香摩卡、白巧克力香摩卡、白巧克力包装系列包装系列:47g,80g,150g保存期限保存期限:78周周产地产地:北京北京目标消费群目标消费群:16-35岁岁我的爱我的爱,与你分享与你分享分享装:牛奶分享装:牛奶,黑黑,榛仁果粒榛仁果粒,麦麦芽脆心,奶白芽脆心,奶白包装规格包装规格:90g果粒分享装:葡萄干,杏仁牛果粒分享装:葡萄干,杏仁牛奶,果仁奶,果仁包装规格包装规格:80g保质期保质期:78周周产地产地:北京北京由德芙牛奶巧克力制成由德芙牛奶巧克力制成,蕴含香脆脆米蕴含香脆脆米心心,在饥
11、饿时候给予实在的满足在饥饿时候给予实在的满足包装包装:12g盒装盒装,40g,120g分享装分享装保质期保质期:78周周陈列原则陈列原则:陈列于同类型的巧克力旁边陈列于同类型的巧克力旁边 (如威化如威化)产地产地:北京北京心语心语,胜过千言万语胜过千言万语打开每一粒心语打开每一粒心语,都有一句心动的话语都有一句心动的话语牛奶夹心口味牛奶夹心口味,摩卡榛仁口味摩卡榛仁口味,苹果味夹心苹果味夹心口味口味包装规格包装规格:32g,98g心语礼盒心语礼盒,109g心语礼盒心语礼盒产地产地:北京北京保质期保质期:78周周产品重点介绍碗装产品重点介绍碗装 特点:此规格适合消费者与亲朋好友一起分享德芙巧克力
12、的美味,德芙碗装的包特点:此规格适合消费者与亲朋好友一起分享德芙巧克力的美味,德芙碗装的包装形式让这种分享更方便。全新设计的精美包装,装形式让这种分享更方便。全新设计的精美包装,也可作为小礼品赠送他人也可作为小礼品赠送他人。目标消费群:目标消费群:18183535岁年轻女性岁年轻女性德芙碗装黑巧克力口味德芙碗装黑巧克力口味315g德芙碗装榛子仁及葡萄干口味德芙碗装榛子仁及葡萄干口味304.5g德芙碗装摩卡榛仁口味德芙碗装摩卡榛仁口味304.5g德芙碗装牛奶巧克力口味德芙碗装牛奶巧克力口味315g德德 芙芙 精精 巧巧 装装 礼礼 盒盒经典礼品经典礼品,美味尽享美味尽享牛奶牛奶,黑黑包装系列包装
13、系列:120g,168g,240g保存期限保存期限:78周周产地产地:北京北京目标消费群目标消费群:16-35岁岁德德 芙芙 喜喜 庆庆 礼礼 盒盒甜蜜新婚甜蜜新婚,绚丽组合绚丽组合牛奶牛奶,包装系列包装系列:324g保存期限保存期限:78周周产地产地:北京北京目标消费群目标消费群:16-35岁岁德德 芙芙 星星 彩彩 礼礼 盒盒时尚设计时尚设计,更多口味更多口味德芙星彩德芙星彩:8种口味种口味包装系列包装系列:258g,723g德芙星彩果仁傾情德芙星彩果仁傾情:3种口味种口味包装系列包装系列:146g,342g保存期限保存期限:78周周产地产地:北京北京目标消费群目标消费群:16-35岁岁产
14、品重点介绍真藏产品重点介绍真藏 产品特点:香浓产品特点:香浓德芙德芙 牛奶巧克力,包裹酥脆威化卷,珍藏绵密香滑的榛仁夹心,带来绝妙口牛奶巧克力,包裹酥脆威化卷,珍藏绵密香滑的榛仁夹心,带来绝妙口感感宣传口号:宣传口号:多重美味,真藏多重美味,真藏TMTM体会体会目标目标消费者群:目标目标消费者群:24-3024-30岁的女性,有良好教育背景和成熟的心态,追求时尚和精致的生活岁的女性,有良好教育背景和成熟的心态,追求时尚和精致的生活享受享受个人尝试个人尝试37.5克克g 3条装条装分享装分享装150g 12条装条装249g 铁听礼盒铁听礼盒20条装条装产品重点介绍精心之选产品重点介绍精心之选春节
15、包装春节包装 目标消费群目标消费群:春节期间需要送礼向他人表达问候和庆祝春节期间需要送礼向他人表达问候和庆祝.尤其是尤其是25352535岁的高收入人群岁的高收入人群.产品特点产品特点:包装设计专门针对春节的礼品购买包装设计专门针对春节的礼品购买,从众多竞争对手中脱颖而出从众多竞争对手中脱颖而出春节限量版包装春节限量版包装.保留了保留了8 8款经典的巧克力口味和浪漫的产品描述款经典的巧克力口味和浪漫的产品描述.160g320g160g320g产品重点介绍浓情花语巧克力礼盒产品重点介绍浓情花语巧克力礼盒 目标消费群目标消费群:需要给情人或亲密的朋友送礼表达爱意的消费者需要给情人或亲密的朋友送礼表
16、达爱意的消费者,尤其在情人节尤其在情人节.产品特点产品特点:精巧的薄巧克力带来不同的口感,花叶形状的巧克力与情人节的浪漫场合密切呼应精巧的薄巧克力带来不同的口感,花叶形状的巧克力与情人节的浪漫场合密切呼应浓情花语巧克力礼盒浓情花语巧克力礼盒64g更易携带,更易分享德芙五种口味:牛奶,黑 榛仁果粒,麦芽脆心,奶白包装规格:5KG德芙果粒三种口味:葡萄赶,榛仁,杏仁包装规格:3KG产地:北京保质期:78周牛 奶 香 浓 丝 般 感 受h 具有丰富口感的士力架最能消除饥饿具有丰富口感的士力架最能消除饥饿,补充能量补充能量甜甜 中中 带带 咸咸口口 味味 独独 特特随随 时时 随随 地地 消消 除除
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 活动 培训资料
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内