提问式的销售技巧.doc
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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。提问式的销售技巧以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用,今天小编给大家分享一些提问式的销售技巧,希望对大家有所帮助。提问式的销售技巧一、肯定性诱导提问肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法,即使用正面性用语;”;很受人欢迎的”;。其次是诱导性说法;”;这种产品有大小两种,不知您愿选择哪一种,不过我想是不是大的比较好呢?”;最后是提问的方法;”;这位先生,您要如何使用呢?”;提问式的销售技巧二、与类似问题相比较简单地说,就是利用客户的随身物品作为一
2、个实际的例子来说服客户。比如,小陈是学习软件的推销员。有一次,一位客户在看了产品简介之后,还想要看看所要购买软件的内容:”;我应根据所要买的产品内容是否适合我来确定买不买,对不对?”;小陈:”;您说得没错,可是出版这本书的出版社非常有名,我希望您能相信一流的出版社。先生,可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?”;客户:”;是国产产品。”;小陈:”;哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?”;客户:”;没有。”;小陈:”;我想你在看过电脑后,即便认为电脑质量没问题,也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样,买汽车的时候你也不能把车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法
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