7个幼儿园暑期招生技巧 .docx
《7个幼儿园暑期招生技巧 .docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《7个幼儿园暑期招生技巧 .docx(4页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、7个幼儿园暑期招生技巧 暑假的招生工作对于幼儿园来说至关重要!,9月是3岁适龄幼儿集中入园的季节,很多家长选择在秋季将自己的宝宝送入幼儿园。幼儿园如何做好的招生工作呢?作者整理了7个幼儿园招生小技巧,帮助园长快速搞定招生工作! 01抓住孩子的心 孩子的喜好很多时候会直接影响着家长们的决策。招生工作非常类似,家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见,虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的幼儿园。所以在做招生咨询,或者领家长参观幼儿园时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动
2、一点脑筋。有的幼儿园会要求招生人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字,记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子,多和孩子交流。免费给孩子补课,如逢节日,可组织孩子一起开展活动等等。抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。02巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理:哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招来更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨
3、询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。有的幼儿园会为了提高报名率和交费率,会在招生期间的周末两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到幼儿园参观。这样一来幼儿园人气很旺。结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。03营销中心的成交用语招生作为民办幼儿园市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。某一幼儿园在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”希望家长来园参观时说:“您是周六到幼儿园,还是周日来看一看?”在希望家长交费时,就这样问
4、:“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果。04不要对家长说“NO”在民办幼儿园招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了,要求收费上能优惠些;有的家长因孩子太娇惯,要求幼儿园给孩子配专门的生活老师,家长出工资等等此时,招生老师该如何处理,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风,家长也可能不会选择你的幼
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 7个幼儿园暑期招生技巧 幼儿园 暑期 招生 技巧
限制150内