经销商操作.ppt
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1、经销商管理操作经销商管理操作 經銷商管理經銷商管理操作操作 大大 綱綱經銷商之定義及目標經銷商之定義及目標管理經銷商重要職責管理經銷商重要職責操作經銷商基本事項操作經銷商基本事項負責經銷商生意基本技巧負責經銷商生意基本技巧經銷商之定義經銷商之定義具有銷售及配送服務的功能具有銷售及配送服務的功能可直接或間接與市場零售點接觸可直接或間接與市場零售點接觸產品來自代理大於自有品牌產品來自代理大於自有品牌具倉儲設備具倉儲設備.整進零出之功能整進零出之功能生意之本質生意之本質:利益大於立場利益大於立場區域經營之理念區域經營之理念經銷商之目標經銷商之目標從廠商及客戶中獲利從廠商及客戶中獲利擁有市場知名品牌經
2、銷權利擁有市場知名品牌經銷權利擁有高利潤之產品擁有高利潤之產品發展自有品牌發展自有品牌爭取有利之經銷區域爭取有利之經銷區域發展物流事業發展物流事業管理經銷商重要職責管理經銷商重要職責銷售管理銷售管理-業績目標之達成業績目標之達成庫存管理庫存管理-存控成本存控成本人員管理人員管理-落實市場操作落實市場操作市場管理市場管理-掌握前線進而掌握市場掌握前線進而掌握市場信用管理信用管理-掌握雙方合作默契掌握雙方合作默契銷售管理銷售管理目標之訂定目標之訂定銷售計劃之擬定銷售計劃之擬定活動之宣達及追蹤活動之宣達及追蹤銷售分析銷售分析.成本分析成本分析退貨分析及控制退貨分析及控制庫存管理庫存管理安全庫存安全庫
3、存(Stock Level)之控制之控制存放位置及空間之規劃存放位置及空間之規劃零散庫存之整理零散庫存之整理先進先出先進先出(FIFO)彩色棧板管理彩色棧板管理貨品整齊貨品整齊,清潔清潔人員管理人員管理主動了解經銷商成員主動了解經銷商成員,並扮演主管及朋友角色並扮演主管及朋友角色提供產品相關知識提供產品相關知識,提升市場操作能力提升市場操作能力積極了解經銷商同仁操作之問題積極了解經銷商同仁操作之問題,並共同處理並共同處理 問題問題適時給予經銷商業務同仁鼓勵及要求適時給予經銷商業務同仁鼓勵及要求市場管理市場管理經銷商市場操作狀況之了解經銷商市場操作狀況之了解了解零售商對經銷商之評語了解零售商對經
4、銷商之評語經銷商經營區域之評估經銷商經營區域之評估協助經銷商機會點之開發協助經銷商機會點之開發市場趨勢配合機會操作市場趨勢配合機會操作信用管理信用管理經銷商財產之了解經銷商財產之了解經銷商主要投資生意之了解經銷商主要投資生意之了解銀行往來狀況之了解銀行往來狀況之了解抵押設定之取得抵押設定之取得交易協定之履行交易協定之履行經銷商基本操作事項經銷商基本操作事項經銷商拜訪之基本工作經銷商拜訪之基本工作活動之宣達及追蹤活動之宣達及追蹤經銷商市場能力之掌握及評估經銷商市場能力之掌握及評估操作經銷商角色之扮演操作經銷商角色之扮演拜訪經銷商基本工作拜訪經銷商基本工作設定拜訪目的設定拜訪目的約定拜訪時間約定拜
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