开盘方案5.doc
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1、中国茶博汇三期B组团项目开盘方案一、 活动背景及意义:1. 闽南地区的农历七月(8.13-9.4)为传统的楼市销售淡季,闽南风俗在七月不进行较大的资产类投资,对楼盘的认筹和认购有一定的抗性;并且由于近期钱慌的影响,茶农手中资金储备并不充裕,这也进一步加大了楼盘认筹认购的工作难度。2 茶上市之前,安溪茶农多将手中资金用于购茶囤货,以备上市。安溪秋茶上市时间一般国庆开市,20日左右结束,(感德较早,中秋后开始到国庆后两周内结束),上市回款一般在之后的两周或一个月之内,故建议将三期B的开盘时间安排在回款之后。3、在10月11日至13日期间将举办展会,届时将有众多参展商家前来参展,人气较旺,对项目的开
2、盘将是不可多得的契机。同时鉴于外来参展商对项目的陌生,须安排11日、12日两天左右的时间对其进行项目的介绍,方能提高外来客户认购的成功率。且13日为休息日,客户将有充足的时间前来参与活动。4. 最后鉴于项目工程进度以及预售证办理进度等问题,建议将本次项目的开盘时间进行适当的推迟,做好充分准备,以期待项目的圆满开盘。故现定开盘时间为: 10月13日二、 活动概述:活动地点:中国茶博会售楼大厅活动时间: 2013年10月13日9点至12点主办方:茶博汇投资有限公司协办方:厦门信格执行方:待定出席人员:预约客户、参与“看房送钻戒”客户、茶博汇领导、厦门信格相关工作人员、活动执行方人员等。到场人数:4
3、00-500人。三、活动回顾:1. 公开活动:7月12日8月3日活动概述:(1) 针对每日来访客户的蓄客方案:现场举办看房送钻戒活动,当天到访看房的客户都可以赠送抽奖资格券,可以参与开盘当天的抽奖活动。(2)针对每周末举办的活动:每周定期举办电影节,售楼处门口安排大黄鸭吸引客户到售楼处。同时置业顾问告知客户7-9月份期间举办看房送钻戒活动。晚上安排置业顾问值班,派发海报。(3)针对每月组织的外拓圈层活动:与网媒合作开展异地拓客。(例如:搜狐合作开展组织的龙岩金融高端客户)三期B组团公开期间,配合各个媒体渠道的宣传,取得显著效果,提高了三期B组团的市场知名度,为往后的认筹以及开盘活动打下了良好的
4、基础。2. 认筹活动:8月4日10月12日认筹优惠:认筹期间的客户在认购时可享“9.8折”优惠;采用“日进百金”,即认筹以单元(套)为单位,每单元每天累加优惠100元;三期B组团认筹以来,至9月3日为止已认筹22套。开盘销售四、开盘主题方案一主标:开盘倒计时 创富进行时副标:会展中心广场压轴旺铺 10月X日盛世开盘方案二主标:小投入稳赚大财富,你不会错过吧?副标:会展中心广场压轴旺铺 即将开盘方案三10月X日 会展中心广场压轴旺铺 盛世开盘方案三主标:想富就要买商铺,买铺还是买产业旺铺副标:会展中心广场压轴旺铺 即将开盘方案五:主标:9个铺主10个富,您就是下一个旺铺主人!副标:会展中心广场压
5、轴旺铺 即将开盘五、开盘方式开盘规则:选房顺序严格以到场签到顺序为准,签到区人员需提前做好选房顺序排列;未确定房号客户,则视为放弃此轮选房权,可到场外详细考虑,确认要再次选房后需重新签到排序;选房成功以转定并签订了认购书为标准,销售经理应立即在销控表上做出标识,便于后续选房流程的把控。关系户处理考虑到开发商需要照顾部分关系户,确保关系户一定能选到房源,本次开盘将开发商的关系户列为项目的老客户二次购买。直接获得老客户二次购房的选房优先权,免签到优先排号选房。置业顾问会在8日前告知关系户,当天一定要9点前准时到案场,并对外表述自己为项目的老客户。属于二次购卖茶博会的产品。开盘当天,乙方安排两组假客
6、户,以避免部分关系户迟到或者未到引起的麻烦,同时及时配合现场做SP互动。团购客户处理至少三套才算团购,团购客户可以获得相应的优先选房权。考虑团购客户的特殊性,如要求房源在一起的客户,则相应的给予照顾,开盘当天团购客户给予及时跟踪,并要求案场主管陪同签约谈判。保证其成交。本次形成团购的两组客户所认筹的房源意向一均未与其他客户重复。注意事项:1、 开盘前一天,根据客户具体情况,可以安排部分关系客户优先提前转定;案场配合需甲方派人员在场充当关系户角色,避免案场排号。同时配合现场SP活动。2、 开盘当天告知客户价格,销售人员需要对部分抗性客户进一步推介引导,加快现场转定工作,防止因现场接待不及时造成客
7、户流失。六、开盘优惠: 优惠内容认筹优惠(1)认筹期间的客户在认购时可享“9.8折”优惠;(2)认筹期间参与“日进百金”活动的客户认购时可直接抵扣相应的金额;认购优惠(3)认购优惠:老客户可优惠1个点(含老客户直系亲属);(4)购置整栋优惠:可享受9.5折优惠;付款方式优惠( 5 ) 一次性付款优惠:可享受9.8折优惠;返租优惠( 6 )返租计划:一次性三年返租3*4%=12%,直接一次性抵购房款。限时签约优惠(7)签约限时优惠: 10月19日至10月25日完成签约可优惠1个点;10月26日至11月1日完成签约可优惠0.5个点;11月2日后签约(含当日),不再享受优惠。其他优惠(1)老带新签约
8、优惠:新客户成功签约后老客户可得1800元购物卡奖励;( 2 ) 购铺自营优惠:先从购房款中提取5万作为作为押金,在业主自主经营3年后返还给业主。3 活动内容(1)开盘活动主要以丰富多彩的“现场节目表演”为主,让客户在参与活动期间同时能够欣赏到精彩的演出,缓解紧张的氛围。(2)同时现场开展“钻石抽奖活动”,借此调动参与人员的主动性、积极性,活跃现场氛围,营造热烈场面。(3)最后为业主的“认购抽奖活动”,凡认购的客户均可得到开盘当天的幸运大抽奖活动,百分百中奖,奖品以家用电器为主。(具体活动流程参看下文)七、开盘准备工作时间项目内容开盘价格及物料准备1、开发商最终确认房源的面积和价格;2、认购书
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