《商务礼仪与谈判》教学大纲(本科).docx
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1、商务礼仪与谈判教学大纲课程英文名International Business Negotiation课程代码I1I02Y06学分2总学时32 + 0理论学时32实验/实践学时0课程类别专业课课程性质限选先修课程无适用专业工商管理等开课学院经济与管理学院执笔人审定人制定时间2018年4月一、课程地位与课程目标(-)课程地位在我国加入世界贸易组织后,提高国际商务谈判能力愈加重要,对谈判理论、实务、技巧的 学习已成为国际经济与贸易专业的重要课程。商务谈判是一门精深的综合性学科,融多学科、 多方面的知识于一体,具有很强的实践性,操作性要求高,在人才培养中具有重要地位。(-)课程目标通过本课程的学习,实
2、现以下目标:1 .通过该门课程的学习,学生应掌握商务谈判的基本程序、商务谈判的主体、对象、核心 内容等基本问题2 .掌握商务谈判的实务技巧,学会如何运用国际贸易知识与技能进行各种商务活动。3 .学生专业知识结构更加完善,能适应商贸实务与管理工作的需要。二、课程目标达成的途径与方法以课堂教学为主,结合自学、课堂讨论、课外作业等。课堂教学完成教材讲授内容.课堂讨论结合具体案例进行,全体学生参与讨论,并完成讨论课总结。课外作业根据主要章节安排3 5次,内容主要是案例分析、主题讨论、资料阅读翻译等。三、课程目标与相关毕业要求的对应关系课程目标课程目标对毕业要求的支撑程度(1【、1、L)毕业要求1毕业要
3、求2毕业要求3课程目标1HLM课程目标2HHM课程目标3HHM四、课程主要内容与基本要求(一) 主要内容鉴于国际商务谈判是国际商务知识、谈判技能以及复杂语言文化背景的交叉学科,本课程内 容共分为三大模块:1、理论模块(包括第一、二、三章及第四章),此模块是国际商务谈判的基础理论部分,系 统阐述有关国际商务谈判的基本概念、原理、原则和类型;2、实务模块(包括第五、六、七、八、九章和第十章),介绍国际商务谈判具体的实务操作, 包括国际商务谈判涉及的具体交易环节(报价、运输、支付、索赔等)的进程以及谈判各个阶段 中策略的应用;3、针对其他贸易活动的模块(包括第十一、十二章)。谈判内容涉及招标、投标及
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