2022SWOT分析模型.docx
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1、2022SWOT分析模型2022SWOT分析模型SWOT分析模型,又称为态势分析法,EMBA及MBA等主流商管教化均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。模型介绍在战略规划报告里,SWOT分析算是一个众所周知的工具了,同样SWOT也是来自Mckinsey询问SWOT分析模型SWOT分析模型公司的。SWOT分析代表分析企业优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威逼(threats)。因此,SWOT分析事实上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威逼的一种方法。Why SWOT?可以通过分析帮助
2、企业把资源和行动Focus在自己的强项和有最多机会的地方。含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对企业的可能影响上。在分析时,应把全部的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力气来对这些因素进行评估。OT分析随着经济、社会、科技等诸多方面的快速发展,特殊是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种改变几乎对全部企业都产生了深刻的影响。正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。SWOT分析模型解析SWOT分析模型解析(17张)环境发展趋势分为两大类:
3、一类表示环境威逼,另一类表示环境机会。环境威逼指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,假如不实行坚决的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到减弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。SW分析识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中胜利所必需的竞争实力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过企业经营管理检核表的方式进行。企业或企业外的询问机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织实力。每一要素都要
4、根据特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有实力向同一顾客群体供应产品和服务时,假如其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说,所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的实力,这种实力有助于实现企业的主要目标赢利。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、牢靠性、适用性、风格和形象以及服务的刚好、看法的热忱等。虽然竞争优势事实上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业原委在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才
5、可以扬长避短,或者以实击虚。由于企业是一个整体,并且由于竞争优势来源的广泛性,所以,在做优劣势分析时必需从整个价值链的SWOT分析模型SWOT分析模型每个环节上,将企业与竞争对手做具体的对比。如产品是否新奇,制造工艺是否困难,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。假如一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键胜利要素,那么,该企业的综合竞争优势或许就强一些。须要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中,必需深刻相识自身的资源和实力,实行适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势
6、,势必会吸引到竞争对手的留意。一般地说,企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手起先渐渐做出反应;而后,假如竞争对手干脆进攻企业的优势所在,或实行其它更为有力的策略,就会使这种优势受到减弱。分析方法在适应性分析过程中,企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上,采纳杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。杠杆效应杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一样和适应时。在这种情形下,企业可以用自身内部优势撬起外部机会,使机会与优势充分结合发挥出来。然而,机会往往是稍瞬即逝的,因此企业必需敏锐地捕获机会,把握时机,以寻求更大的发展
7、。抑制性抑制性意味着阻碍、阻挡、影响与限制。当环境供应的机会与企业内部资源优势不相适合,或者不能相互重叠时,企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下,企业就须要供应和追加某种资源,以促进内部资源劣势向优势方面转化,从而迎合或适应外部机会。脆弱性脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、削减。当环境状况对公司SWOT分析模型SWOT分析模型优势构成威逼时,优势得不到充分发挥,出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下,企业必需克服威逼,以发挥优势。问题性当企业内部劣势与企业外部威逼相遇时,企业就面临着严峻挑战,假如处理不当,可能干脆威逼到企业的生死攸关。关键因素而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关
8、键因素:(1)建立这种优势要多长时间?(2)能够获得的优势有多大?(3)竞争对手做出有力反应须要多长时间?假如企业分析清晰了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。明显,公司不应去订正它的全部劣势,也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应探讨,它原委是应只局限在已拥有优势的机会中,还是去获得和发展一些优势以找到更好的机会。有时,企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势,而是因为它们不能很好地协调协作。例如有一家大电子公司,工程师们轻视销售员,视其为不懂技术的工程师;而推销人员则瞧不起服务部门的人员,视其为不会做生意的推销员。因此,评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是特别重
9、要的。波士顿询问公司提出,能获胜的公司是取得公司内部优势的企业,而不仅仅是只抓住公司核心实力。每一公司必需管好某些基本程序,如新产品开发、原材料选购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创建价值和须要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心实力,但如何管理这些优势实力开发仍是一个挑战。简洁规则进行SWOT分析的时候必需对公司的优势与劣势有客观的相识。进行SWOT分析的时候必需区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必需考虑全面。进行SWOT分析的时候必需与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。保持SWOT分析法的简洁化,避开困难化与过
10、度分析。SWOT分析法因人而异。一旦运用SWOT分析法确定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起运用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很简单操作。类型组合SWOT分析有四种不同类型的组合:优势机会(SO)组合、弱点机会(WO)组合、优势威逼(ST)组合和弱点威逼(WT)组合。优势机会(SO)战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略,是一种志向的战略模式。当企业具有特定方
11、面的优势,而外部环境又为发挥这种优势供应有利机会时,可以实行该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件,配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。弱点机会(WO)战略是利用外部机会来弥补内部弱点,使企业改劣势而获得优势的战略。存在外部机会,但由于企业存在一些内部弱点而阻碍其利用机会,可实行措施先克服这些弱点。例如,若企业弱点是原材料供应不足和生产实力不够,从成本角度看,前者会导致开工不足、生产实力闲置、单位成本上升,而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下,企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财
12、务危机等机会,实现纵向整合战略,重构企业价值链,以保证原材料供应,同时可考虑购置生产线来克服生产实力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点,企业可能进一步利用各种外部机会,降低成本,取得成本优势,最终赢得竞争优势。优势威逼(ST)战略是指企业利用自身优势,回避或减轻外部威逼所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本,给企业很大成本压力;同时材料供应惊慌,其价格可能上涨;消费者要求大幅度提高产品质量;企业还要支付高额环保成本;等等,这些都会导致企业成本状况进一步恶化,使之在竞争中处于特别不利的地位,但若企业拥有足够的现金、娴熟的技术工人和较强的产品开发实力,便可利用这些优势开发新工艺,简化
13、生产工艺过程,提高原材料利用率,从而降低材料消耗和生产成本。另外,开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施,同时它可提高产品质量,从而回避外部威逼影响。弱点威逼(WT)战略是一种旨在削减内部弱点,回避外部环境威逼的防卫性技术。当企业存在内忧外患时,往往面临生存危机,降低成本或许成为变更劣势的主要措施。当企业成本状况恶化,原材料供应不足,生产实力不够,无法实现规模效益,且设备老化,使企业在成本方面难以有大作为,这时将迫使企业实行目标聚集战略或差异化战略,以回避成本方面的劣势,并回避成本缘由带来的威逼。局限性和许多其他的战略模型一样,SWOT模
14、型也是由麦肯锡提出很久了,带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量,企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代,该怎么转型?是应当做印表机还是其他与机电有关的产品?从SWOT分析来看,电动打字机厂商优势在机电,但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展,死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很胜利。这就要看,你要的是以机会为主的成长策略,还是要以实力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业变更现状的主动性,企业是可以通过找寻新的资源来创建企业所须要的优势,从而达到过去无法达成的战略目标。在运用SWOT分析法的过程中,你或许会遇到一些问题,这就是它的适应性。因为有太多的场
15、合可以运用SWOT分析法,所以它必需具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。案例分析中国电信的SWOT分析案例在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里,中国电信又将上演一场与狼共舞的惊险剧目。面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威逼的英文单词的首个字母),或许能让大家对中国电信将来的发展有一个醒悟的、客观的相识。中国电信优势自20世纪80年头中期起,中国电信经验了近20年的
16、高速发展,已经形成了规模效益。尽管此间经验了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面:1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商绽开激烈竞争。中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占据了肯定的优势。1.79亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20
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