依莱克斯2002旺季促销盛世长城.ppt
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1、1 1依莱克斯2002旺季促销盛世长城 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望2 2市场背景活动目的品牌定位目标消费群分析促销策略促销方案初步费用预算内容内容3 3市场背景市场背景市场容量增大,市场竞争更加激烈有良好的实际购买心理,经过旺季前对家电的考察,已形成一定购买倾向和目标,但这种目标较容易被售场的现场气氛所改变。降价、赠品促销等方式抢占市场份额新概念、新策略和新方法纷呈迭出;行业背景行业背景行业背景行业背景行业背景行业背景竞争品牌竞争品牌竞争品牌竞
2、争品牌竞争品牌竞争品牌消费者消费者消费者消费者消费者消费者4 4活动目的活动目的品牌建设品牌建设:提升品牌知名度及美誉度提升品牌知名度及美誉度销售促进销售促进:旺季销售任务的良好达成旺季销售任务的良好达成独具匠心的活动主题炒作、广告、公关活动独具匠心的活动主题炒作、广告、公关活动店内店内POPPOP、售场布置、礼品赠送、抽奖大、售场布置、礼品赠送、抽奖大惊喜惊喜5 5品牌定位品牌定位专业化、人性化专业化、人性化全球化、创新化全球化、创新化飞扬个性、张扬激情:体现在市场策划及营销活动和公关活动的灵感飞跃、人性化思考活力、动感、不断创新:体现在应市场需要的新产品快速研发及完善科技、专业、全球:体现
3、于高科技产品及高质量服务之中6 6 目标消费群分析目标消费群分析 低端低端高高端端中端中端低端低端成功的人士:信任国际品牌,推崇高品质的产品,追求有品位的生活白领人士:渴望成功,尚未完全达到自己的理想或梦想,积极进取,热爱挑战,喜欢丰富有激情的生活普通人群:虽然购买我们的中、低端产品,但也能接受新鲜、时尚概念,喜欢实惠、经济的产品。三三三三类类类类人人人人群群群群,有有有有其其其其共共共共同同同同点点点点:对对对对更更更更好好好好更更更更美美美美的的的的生生生生活活活活有有有有追追追追求求求求,有有有有梦梦梦梦想想想想;喜喜喜喜欢欢欢欢改改改改变变变变或或或或 希望生活有所变化。希望生活有所变
4、化。希望生活有所变化。希望生活有所变化。7 7情感性述求情感性述求 功能性利益功能性利益促进销售提升品牌 促销策略促销策略进行刺激进行刺激进行刺激获取认同获取认同获取认同8 8促销策略促销策略促销策略促销策略根据家电的产品属性,紧密围绕“家庭”和“家居”,平实的传达伊莱克斯以人为本,致力于改善生活点滴的品牌主张;与消费者形成互动,以消费者自己参与的活动(DIY),创造品牌忠诚度;9 9促销方案促销方案促销方案促销方案-伊莱克斯伊莱克斯伊莱克斯伊莱克斯,让你成为生活的主角让你成为生活的主角让你成为生活的主角让你成为生活的主角促销主题:非凡人生非凡人生,激情体验激情体验促销时间:2002年4月20
5、日-2002年8月20日促销城市:全国省级城市及重点二级城市 促销口号:伊莱克斯,让你成为生活的主角1010促销方案促销方案促销方案促销方案-活动主要执行方式活动主要执行方式活动主要执行方式活动主要执行方式 “让你成为生活的主角让你成为生活的主角让你成为生活的主角让你成为生活的主角”公关炒作公关炒作公关炒作店内买赠店内买赠店内买赠媒介宣传媒介宣传媒介宣传户外现场活动户外现场活动户外现场活动公关活动公关活动公关活动服务营销服务营销服务营销抽奖活动抽奖活动抽奖活动1111旺季促销旺季促销-主题活动主题活动-让你成为生活主角让你成为生活主角主线:全方位对品牌、产品、服务、客户支持;以“让你成为生活主
6、角”为主线,同时贯穿整个活动的各种方式和全过程,实现活动内容的清晰传递。实施方式:1.消费者自己动手参与的“让你成为生活的主角”生活创意大赛。2.整体抽奖活动分两个阶段进行。既免除了活动4个月的相同内容会削减销售人员和市场部人员执行活动的积极性和热情;同时能够对世界杯足球赛的热潮有一定配合、借势助势。第一阶段:侧重于对足球赛势“巓峰时刻,激情体验”的运作 口号:激情体验,让你成为生活的主角 第二阶段:侧重于对“梦想实现、梦想成真”的运作 口号:梦想成真,让你成为生活的主角 1212主题活动主题活动主题活动主题活动-让你成为生活主角让你成为生活主角让你成为生活主角让你成为生活主角-实施步骤实施步
7、骤实施步骤实施步骤 第一阶段(第一阶段(5月月-6月)月)店内买赠店内买赠户外活动户外活动店内买赠店内买赠户外活动户外活动第二阶段(第二阶段(7月月-8月)月)“让你成为生活主角让你成为生活主角”的媒介宣传、公关炒作的媒介宣传、公关炒作服服务务营营销销店内抽奖店内抽奖店内抽奖店内抽奖创意大赛创意大赛创意大赛创意大赛1313第一、二阶段:促销第一、二阶段:促销第一、二阶段:促销第一、二阶段:促销执行方式执行方式执行方式执行方式 1-1-店内买赠店内买赠店内买赠店内买赠 高端高端高端中端中端中端低端低端低端购伊莱克斯普通系列冰箱购伊莱克斯普通系列冰箱购伊莱克斯普通系列冰箱/洗衣机,赠送:洗衣机,赠
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