企业如何开展会员权益营销.docx
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1、企业如何开展会员权益营销目前,传统会员充值业务已不能满足当前用户的需求。各行业也开始推出自己的会员权益增 值套餐,当然,会员价格也有所提高,内容更丰富,会员本钱表现有所提高。什么是会员权益?即在原有会员服务内容的基础上,叠加优酷、腾讯、爱奇艺等互联网应用会员的权益。此外, 其中一些还包括云盘、VR、5G游戏等应用权益。那么,主要的电子商务平台或其他拥有会员系统的平台增加如此丰富的会员权益选择的目的 是什么呢?首先,从短期来看,在如此激烈的行业竞争环境下,会员权益将对用户产生一定的吸引力, 这将有助于推动用户增加。例如,京东plus推出的联合会员权益包括优酷、腾讯、爱奇艺 等视频会员,因为许多用
2、户需要购买互联网应用会员,同时开放京东plus可以享受商品折 扣,享受互联网应用会员折扣,对用户非常划算。其次,从中期用户维护的角度来看,如果用户在翻开会员权益的同时翻开相应的互联网应用 权益,用户就不能随意更换企业平台,这对降低用户流失率、提高用户粘性也很有帮助。 最后,从长期经营的角度来看,会员权益的主要目的是提高用户价值,从而帮企业到达增加 收入的目的。将互联网应用权益添加到自己的平台中是一种双赢的利润模式,平台可以从互 联网企业获得局部收入。此外,自己的VR、游戏等,在添加更多的收费内容后也可以带来一定的收入,如果推广效 果好,主要平台的整体收入仍会有很好的效果。以几个权益丰富的平台为
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