推荐2023置业顾问工作计划范文.docx
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1、推荐2023置业顾问工作计划范文 举荐2023置业顾问工作安排范文 篇1 首先,我还要对房地产专业学问刻苦学习,对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的学问,都要很好的了解和驾驭,扩大自己的学问面,不断提高自己的沟通沟通实力、公关实力和宣扬实力。其次,我的工作技巧还要磨练。比如,我现在的客源及我的工作技巧还须要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧,常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通,
2、一方面可以进一步介绍和宣扬公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。再次,加强和客户的沟通与沟通,要学会换位思索,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思索客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信任,为下一步的成交做好铺垫。最终,我要更加留意接待工作的细微环节。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注意细微环节,细致视察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。在以后的工作中要努力做到“四心”:一要关切,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值,让客户明白消费,物有所值。二要耐性,对客户提出的各种问题,要耐性地赐予圆满的,不厌其烦的回答。三要热心,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱相助
3、,点拨指引,解答疑虑,化解冲突。四要诚意,对客户要进行诚信服务引导,既要为卖方负责,也要为买方负责,用诚信争取客户的信任。在工作中我深切感受到,我要更加酷爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简洁,但要干好也是不简单的。置业顾问不是一般的售楼员,除了通过热忱服务引导顾客购买楼盘外,还应当要为客户供应投资的置业的专业化,顾问式服务。不但应当熟识售楼的循环流程,驾驭销售技巧和分析客户心理,能够给客户供应买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点,首先要酷爱置业顾问这份具有巨大创建力的工作,专注于其中,要让自己更加劳碌起来,劳碌于工作,劳碌于学习,劳碌能不断地带来灵感和热忱。工作时要摒弃杂念,不
4、能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习,是自己成为一名有实力,对工作充溢热忱的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展,希望自己不仅仅是做职业顾问一职,希望能往更高的管理层面发展,希望自己能有这个机会,同时能够把握好这个机会。-年是我人生的重要转折点,进入-地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里,在领导的谆谆训诲,耐性指导下。在同事的关荣爱护,无私帮助下,我克服了前期的种.种不适用。然而我参与房地产工作的时间还很短,须要学习的地方还许多,我的实践阅历还有待于进一步的提高,为人处事的实力还有待于进一步的加强。在以后的工作中,我会接着保持主动进取的心态,确
5、立长远的人生目标,讲求职业道德,虚心谨慎,不断学习,做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业,仔细负责,敬业爱岗,诚恳守信,将每一件事情做好,将每一个环节做好,圆满完成公司领导交给的每一项任务。-年是给力的一年,是充溢希望的一年,是充溢机遇与挑战的一年。在新的一年里,在公司各级领导的带领下,我们仍会奋力拼搏,努力完成公司下达的指标任务。-年新的起先,新的征程,也是我人生中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的激情和热忱投入到我的工作当中,紧跟公司发展的大步伐。我作为-的销售人员,对-年的工作做如下安排:第一要给自己充电,专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习实力。虽
6、然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作阅历,但房地产这行政策改变性比较快。我须要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能刚好的驾驭政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策须要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结阅历教训,不断地学习积累,才能有实力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的实力。其次 仔细接待好区域及案场的每一位客户,做好互帮互助,呈现我们的团队力气,发掘潜力客户,努力促成交。第三个人业绩要提高,-年我的年度奋斗目标是胜利销售120套商品房,销售额到达9000万;季度销
7、售目标是胜利销售30套商品房,销售额达到两千万;月度销售目标是胜利销售10套商品房,销售额达到七百万;周度销售目标是胜利销售3套商品房,销售额达到二百万;每2天胜利销售一套商品房,销售额达六十万。第四 仔细遵守公司制度,主动的学习培训,为未开盘的项目做好充分的打算,及完善专业化学问。没有做不到,只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!六、对公司发展合理化建议:我们公司是一个充溢激情和活力的团队,在以后的工作中我经更加努力的学习专业学问及团队协作精神。1、做好细微环节工作,现在部门间工作因沟通不到位,在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐,效率低下的感觉。2、针对各部门的连接工作,做好
8、相关的一些流程制度,并以书面的形式颁布。3、希望-年能多举办一些关于公司企业文化的培训,针对公司修改的一些章程、规定等刚好让员工学习,让每一名基层员工对企业有更深刻的相识。4、困难问题简洁化,简洁问题条理化,各部门在加强紧密联系的同时,提高办事效率。5、提高人文关怀,增加企业凝合力6、希望公司加强团队协作,做好各部门之间的协作,真正做到一条龙服务,真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作,做好上下级之间的协作,削减不必要的误会,提高工作效率。8、简化工作程序,困难问题简洁化。9、一个公司要发展,要壮大,单单靠自己的力气是不够的,想在短期内取得更大的辉煌,团队建设是至关重要的。一个公司团队
9、建设做的好,对公司的发展是很有帮助的,而且在短期内就会有特别明显的体现。公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台,我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮,为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大! 举荐2023置业顾问工作安排范文 篇2 第一个月 了解状况主要了解顾问单位的基本状况,包括公司历史(成长史、以往的失败案例和胜利阅历),公司目前的经营状况,管理架构,部门结构,业务流程等。其次、三两个月 着重处理历史遗留问题经深化了解公司状况,提出改进公司内部管理、限制的建议;对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。第四、五两个月 规范各类合同文本收集公司
10、各类合同文本(包括劳动合同,业务合同等)。针对收集到的合同文本,并结合公司的实际状况,从法律的专业角度进行分析探讨,规范合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以修改和审定;帮助制定标准的合同文本。第六个月 中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析、探讨,并与顾问单位进行深化探讨,提交一份工作报告,总结法律顾问工作及公司可能存在的问题,并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。第七个月 劳资法律培训针对公司的劳资问题,结合公司的实际劳资纠纷,委派我所资深劳动法专业律师,深化剖析相关法律;指导公司相关人员驾驭签订劳动合同的相关技巧。第八、九 两个月帮助完善规章制度通过对公司总体架构运
11、行状况的熟识,找出其中的弊端,寻求完善的方案,充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度,制定切实有效的激励约束机制,寻求公司效益最大化。第十个月 一线人员法律培训对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训,针对公司不同的状况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲,从整体上提高公司员工的法律素养和意识。第十一个月 税务建议针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题,指派我所税法方面的专业律师,为公司讲解、透析如何合法纳税,如何最大限度地取得税收实惠,达到合法节税的目的。 举荐2023置业顾问工作安排范文 篇3 时间飞逝,不经意间20xx年已经结束。静默地算来,从加入金宇
12、房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参与销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是挤眼间便消逝而过。本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的驾驭,背后的确下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边帮助同事做好销售工作,一边学习专业学问。渐渐地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都起先有肯定的相识。到七月份的下半月就起先真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过很多困难,但在经理和同事的帮助下,都能顺当将工作完成
13、,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的详细状况、公司的管理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的驾驭。但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是主动地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、熬炼、提升自己业务实力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的
14、有效成交奠定了基础。另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:位于隆德县中心地段,交通非常便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信念的因素有:户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担忧物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担忧装修效果达不到预期,担忧商场火不起来,担忧管理跟不上,投资户担忧投资回报。总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些阅历,总结出一些心得,
15、希望20xx年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养,良好的心态也包括许多方面。a.限制心情我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,不能将生活中的心情带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事,同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应当与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c.上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应当做的事情,要成为一个具备进取心的人,必需克服拖延的习惯,把它从你的特性中除掉。企图心,当*
16、产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必需好好的学习。2.不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。3.了解客户需求,第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解。4.举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。5.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们就会将宠爱传递。6.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。7.在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。
17、8.加强自身学习,因为再好的方法与安排,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人须要加强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。最终,特别感谢公司领导给本人的熬炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,主动的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满足的成果单。 举荐2023置业顾问工作安排范文 篇4 转瞬之间又要进入新的一年20_年了,新年要有
18、新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的安排.我是一个从事工作时间不长,阅历不足的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成果.也对自己制定了房地产销售部个人工作安排,信任我会做得更好。20_年是我们-地产公司发展特别重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充溢挑战,机遇与压力的起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识,充分相识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步相识本部门的基本业务工作,也充分相识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作安排:熟识
19、公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的安排制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人探望多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的'客户群体。 举荐20
20、23置业顾问工作安排范文 篇5 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套,较20xx年度增长11.4%.xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几
21、年始终处于 洗牌 阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但
22、深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。2、K/A
23、、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如 格兰仕空调健康、环保、爱我家 等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大
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