2022年浙江省房地产经纪人之业务操作自测模拟预测题库(附答案).docx
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1、房地产经纪人之业务操作题库一 , 单选题 (每题1分,选项中,只有一个符合题意)1、房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用()开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 D2、风险管理最主要的目标通常被分为两部分,一部分是损失前的目标,另一部分是损失后的目标,下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 D3、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.
2、洽谈区【答案】 D4、由于物质代谢障碍,在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为()。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 A5、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和( )三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 A6、中国内地房地产经纪业在()阶段,一些商品房开发发展较快的沿海城市,针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象,开始推行以消化空置房为重点的各项政策,同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 C7、不符合液化性坏死的描
3、述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 D8、下列属于等额本金还款方式的优点是( )。A.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强,并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊,利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内,每个月的还款额保持不变【答案】 B9、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是()。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 B10、针对写字楼项目紧邻
4、区域企业客户应采取的销售策略不包括( )。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 A11、下列客户类型中,( )客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 B12、购房者通过销售人员的介绍,选定自己购买的房屋单元后,需要以缴纳定金并签订()的形式,来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 D13、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干
5、性坏疽【答案】 A14、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是( )。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 B15、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其区分依据是()。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 C16、某小区配套有某著名学校的分校,开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销,这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 B17、在市场营销活动中的
6、工作中,( )阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 C18、不符合2型糖尿病的描述是()。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 B19、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 D20、房地产开发企业取得预售许可证后,应当在()日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 B21、病毒性肝炎时,肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 B22、制订推广
7、策略时,()不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 D23、从某种程度上来讲,()决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 A24、具有直接刺激销售,容易引起消费者注意与反应,能迅速产生促销效果的市场推广方式是()。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 B25、房地产产品SWOT分析定位法认为企业( )对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 A26、下列调查项目中,属于房地产消费行为调查的是()。A.市场需求饱
8、和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 D27、患者,男,外伤昏迷后一度意识清醒好转,随后又转入嗜睡,昏迷,伤侧瞳孔散大,对光反射消失,呼吸脉搏变慢,血压升高,应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 C28、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出
9、售,最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 C29、乳腺癌临床可表现为()。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 A30、由政府、单位、个人三方面共同承担,通过筹集资金而建造的一种住房是指()。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 D31、根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于()的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 B32、下
10、列客户类型中,()客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 B33、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用?()A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块,坏死组织D.机化异物【答案】 A34、商品房销售中,如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时,销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出,由销售经理请示后确定【答案】 B35、房地产经济人陪同业主或购房人看房时,需根据实地房源查勘结果编制( )。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C
11、.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 A36、下列说法中,不正确的是( )。A.预购商品房抵押,抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押,抵押权人保管房地产他项权证书,登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 B37、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 A38、HIV感染的靶细胞或靶系统是()。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 A39、(六)某房地产企业拟建一
12、项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 B40、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况,王某
13、认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 B41、 张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 C42、 房源一般分为住宅和非住宅两大类,其中,住宅包括()。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿
14、舍【答案】 B43、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和()等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 C44、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力,月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 A45、房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有,这种房源信息共享方式是( )。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 A46、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物
15、业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D47、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目
16、规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 B48、从购房者的实际经济承受能力出发,根据国际经验,房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 B49、房地产销售人员与客户之间具有互动性,可以建立一对一的客户关系的营销手段是()。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 A50、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公
17、司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D51、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B52、某建设项目总投资20000万元,流动资金为1000万元,投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润
18、总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为( )。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】 A53、胸膜不常受累的疾病是()。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 A54、张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元
19、。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C55、患者男,25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊,有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查:右下颌咬肌区肿胀,压痛不明显,张口受限,开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙龈红肿,盲袋溢脓,右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角,距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角,距下颌下缘约1.0cm处【答案】 D56、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理
20、、楼盘相关合作公司介绍等,主要结合的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 A57、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 B58、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 C59、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段,房屋买受人需要准备的材料不包括()。A.书面交房通知B.
21、住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 B60、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下,发展商除了关注项目开发的投资回报外,还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 C61、客源开拓方法中,广告法的优点是()。A.时效性强,效果直接B.形象好,成本低C.客户成交效率高,成本低D.简便易行,信息较有效【答案】 D62、23层扁平细胞,与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 B63、客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供()的服务。
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