哈利波特营销分析教学文案.ppt
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1、哈利波特营销分析这两个字母代表着多少年轻巫师的激情与正义;它,是一种全球性的疯狂1997年,一部哈利波特与魔法石横空出世,迅速席卷全球市场2007年,完结版哈利波特与死亡圣器发行,历时十年,系列小说画上终点被翻译成70种语言累计销量三亿五千多册位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过亿的富豪 它,是一种近乎恐怖的销售量哈利波特与魔法石1700万册哈利波特与密室1470万册哈利波特与阿兹卡班的囚徒1280万册哈利波特与火焰杯1230万册哈利波特与凤凰社1370万册哈利波特与混血王子1550万册哈利波特与死圣首发当天首发当天在全美共售出830万册,即每
2、分钟每分钟 5 5万多册万多册。它,是一个前无古人的销售神话它打造了两千亿美元两千亿美元的巨型产业链J.K.罗琳因为写哈利波特系列获得的财富已达1010亿美元亿美元 8部HP电影仅在美国仅在美国已经积累了超过22.3422.34亿美元亿美元的总票房,而前7部已在全球创造近6464亿美元亿美元票房 哈利波特如今已经拥有出版、电影、DVD、录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千上万种特许经营商品,成为一个横跨多个领域的巨型产业链。营销特色与消费者一起成长的品牌培养客户忠诚度动态创新四大定律“顺应潮流”“无论如何要阳光”“你不知道的秘密”“神秘与饥饿”培养顾客忠诚度想让你的产品如少年巫师哈利波特
3、一样成为奇迹吗?那就创造一种始终如一的情感依赖吧,让顾客离不开它。创造稳定(stability)、持续(sustainability)和安全(security)的感觉,才能培养顾客的忠诚度。营销传播专家苏珊古德里斯动态创新图书12亿美元电影票房64亿美元影碟39亿美元(前六部)电影播映权10亿美元视频游戏15亿美元周边产品授权70亿美元与消费者一起成长的品牌哈利哈利波特的营销方式突波特的营销方式突破了常规思路,其始终瞄准某破了常规思路,其始终瞄准某一受众群来打造品牌,随着受一受众群来打造品牌,随着受众群的成长,品牌也随着一起众群的成长,品牌也随着一起成长。读者和观众对主人公的成长。读者和观众对
4、主人公的成长经历感同身受。这已经不成长经历感同身受。这已经不仅是单纯对书本内容的好奇,仅是单纯对书本内容的好奇,它成为了一种情结,一种情感它成为了一种情结,一种情感的依附。的依附。也许有一天,你也突然发觉,自己再也不是那个无忧无虑的小孩子了。你的世界里变得复杂,甚至令人恐惧。你感到迷茫,困惑,不知所措。因为,就像哈利、罗恩和赫敏一样,你已经长大了也许你也曾热切盼望过猫头鹰的来信也许你也曾被某个似乎无所不知的女孩惹恼也许你也曾试图一次又一次地违反校规也许你也曾发现哥哥的朋友让你脸红心跳也许你也曾为众人的猜疑感到愤怒也许你也曾发觉,一直只是朋友的她竟然出落得这么漂亮霍普金斯说:我们在很大程度上是根
5、据别人的印象,根据流行的口味来判断事物的,我们都随大溜。“顺应潮流顺应潮流”定律定律人们的从众心理会让他们接受大多数人的判断。一个人如果不了解公众的意见,他就不可能触动别人的心弦。口碑营销口碑营销对哈利波特热卖功不可没。当学校里的同学都在讨论这部小说,微博上人人都在写影评,好友都在说这部小说的奇妙之处时,你很难不被它吸引。在美国和英国,甚至有13所大学为哈利波特开设了课程。霍普金斯说:我们被阳光、美丽、欢乐、健康、成功吸引,那么就让我们把通向这些事物的道路指给人们。让每一条广告都散发欢乐的气息,回避悲伤阴郁的东西,展示好的东西。战胜邪恶之类是必须要有的原则。魔法世界里的真善美。“无论如何要阳光
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