精细化工产品公司分销策略.docx
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1、泓域/精细化工产品公司分销策略精细化工产品公司分销策略xxx有限公司目录一、 产业环境分析3二、 行业发展的有利因素3三、 必要性分析8四、 项目基本情况9五、 物流的含义与职能14六、 物流现代化16七、 分销渠道的类型17八、 分销渠道的含义与职能18九、 分销渠道的设计20十、 影响分销渠道设计的因素23十一、 市场导向组织创新26十二、 创建学习型企业30十三、 市场营销学的研究方法34十四、 研究市场营销学的意义36十五、 市场及其相关概念41十六、 市场营销的含义43十七、 法人治理结构49十八、 发展规划分析65十九、 组织架构分析68劳动定员一览表68二十、 SWOT分析说明7
2、0一、 产业环境分析保持经济社会平稳较快发展,提高发展质量和效益,发展平衡性、包容性和可持续性不断增强,确保如期全面建成小康社会。到2017年,全区地区生产总值和城乡居民人均收入比2010年同口径翻一番;到2020年,全区地区生产总值迈上新台阶,城乡居民人均收入同步提升。产业支撑更加有力。“三大新兴产业”实现快速发展,传统产业进一步提质增效,初步构建起支撑区域发展的产业新体系。城市品质更加优良。进一步突出以人为本,城市综合功能进一步完善,环境质量不断提升,社会民生持续改善。人民生活更加美好。就业、教育、文化、卫生、体育、社保、住房等公共服务体系更加健全,初步实现城乡基本公共服务均等化,人民群众
3、生活质量、健康水平和文明素质不断提高,参与感、获得感、幸福感显著增强。二、 行业发展的有利因素1、粮食安全日益受到重视我国是个人口大国,人口基数大,粮食需求量大,农业是关乎国计民生的根本性、基础性行业。自古以来,我国便十分重视农业生产,古人素有“民以食为天”的说法。近年来,在政府工作报告、中央一号文件和历次的五年计划中均把农业农村及粮食生产问题作为政府的重点工作。农药是重要的生产资料,广泛用于农业、林业、卫生等领域控制有害生物,为保障粮食安全、农产品质量安全、生态环境安全发挥重要作用。国家全面推进乡村振兴,加快农业农村现代化,农药产业在保障粮食等重要农产品有效供给和农业绿色发展的支撑作用越来越
4、突出。2022年1月29日,农业农村部、发改委等国家机构联合印发的“十四五”全国农药产业发展规划,在规划中明确提到了确保国家粮食安全需要农药稳定供给,并将草甘膦、乙草胺等除草剂列为适度发展的农药产业。未来,随着林草、卫生等领域需求增加,草甘膦市场空间将进一步扩大。2、转基因作物种植面积不断增加自1996年以来,由于耐草甘膦转基因作物的崛起,草甘膦得以飞速发展,是全球使用量最大的除草剂品种。全球转基因作物种植面积从1996年的0.02亿公顷增长到2019年的1.90亿公顷,全球转基因作物种植面积增长明显。随着灭生性除草剂需求的发展和抗草甘膦转基因作物推广,为草甘膦成长为全球第一大农药提供了土壤和
5、主要动力。我国批准进行商业化种植的转基因作物仅有棉花和木瓜,批准进口转基因品种包括大豆、玉米、油菜、棉花、甜菜等,但进口的转基因品种只能用作加工原料,不允许在国内种植。近年来,随着我国大力推进农业的产业化、科技化,对待转基因作物的态度也逐渐向好。在党的十九届五中全会就提到,要瞄准生物育种等八大前沿领域,实施一批具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目;在2020年中央经济工作会议提到,要尊重科学、严格监管、有序推进生物育种产业化应用;在第十届全国媒体转基因报道研修班会议上提到,2021年转基因大豆、玉米产业化试点取得显著成效,生物育种产业化已成为保障我国粮食安全的必由之路,目前我国生物育种产业化的
6、应用条件已基本成熟。特别是2022年1月21日,农业农村部修订了农业转基因生物安全评价管理办法等四部部门规章,继续对转基因作物的申报、实验、审批和监督进行了规范,同时农业农村部发展规划司司长表示转基因作物产业化正在有序进行且进展良好,政策导向稳中向好。结合草甘膦对转基因作物特有的作用,未来随着我国逐步放开转基因作物的种植品种和种植范围,草甘膦的市场需求将进一步提升,相关草甘膦生产企业的经营业绩将进一步提高。3、国家产业政策支持进入新发展阶段,人民对美好生活的向往需要提供安全多样的农产品,对农药产业绿色高质量发展提出了更高要求。近年来,国家相继出台了多部规范指引,鼓励农药企业转型升级,加大创新研
7、发力度,鼓励绿色型、环保型农药应用,主动完成绿色生产、绿色工艺的革新,努力做大做强农药企业,加大对外开放促进大型企业“走出去”。“十四五”全国农药产业发展规划提到:“十四五”时期是加快农药产业转型升级的战略机遇期,必须加强前瞻性思考和系统性谋划,立足农业绿色发展和重大病虫防控需要,创新思路、完善政策、强化支撑,着力构建现代农药产业体系,不断提高农药国内供给能力和国际竞争力。国家将会继续完善农药产业发展扶持政策,优化农药产业发展环境,引导农药生产企业向化工园区集中,在规划用地、能源配给、环保配套、融资贷款等方面给予政策扶持。4、百草枯被禁用,麦草畏推广不及预期百草枯(又称巴拉利),因其在作用于绿
8、植之后能使其迅速枯死而得名,在除草剂中具有一定的市场,但其毒性极高且无特效解毒药可医治。由于百草枯中毒后的不可逆转性,多个国家出台禁用政策。根据德邦证券研究所的统计数据显示,截至2021年,全球已有超过48个国家/地区禁用或限用百草枯,其中包括巴西、阿根廷、中国等农业大国。我国国内自2014年起就已经撤销百草枯水剂登记和生产许可、停止生产,而2020年起国内更是禁止百草枯可溶胶剂在境内销售、使用,百草枯在全球市场上的逐渐退出直接促成了草甘膦对其原有市场的替代。以百川盈孚披露的2020年国内百草枯产量计算,若该部分产能完全退出,考虑到百草枯的另一替代品草铵膦的价格过高,预计大约可增加8万吨草甘膦
9、的市场需求。另一选择性除草剂麦草畏(又称百草敌)是选择性除草剂,杀草谱较窄,对某些抗性杂草的效果不佳,主要作用于禾本科作物。由于其在温度逆增或高风速的情况下容易出现“漂移”现象,导致其自2019年推广以来效果不及预期。可以预见短时间内,麦草畏无法对草甘膦的市场规模构成较大的威胁。5、通过复配解决抗药性问题草甘膦的应用历史超四十年,面临的最大挑战是来抗药杂草问题。通常情况下,单一作用机制的除草剂在大量连续使用3-5年后,一般均会出现杂草抗药性问题,而草甘膦单剂的使用已经超过40年,草甘膦抗性种群数量远高于其他除草剂产品。从使用成本的角度来说,草甘膦极低的生产成本,目前仍无成本相当的替代品;且过去
10、二十年内,各大农药巨头对于新型创制农药的研发投入降低,研发速度减缓,因此在一段时间内草甘膦仍有其不可替代性,并将继续保持全球除草剂市场上用量最大的单品地位。农药行业通过将草甘膦与二甲四氯盐、乙氧氟草醚、2,4-D、麦草畏、草铵膦等进行复配,以增强除草剂产品的药效。以草甘膦和草铵膦的复配为例,复配产品既可以解决牛筋草、小飞蓬等对草甘膦的抗性,又可以弥补草铵膦本身受温度、湿度影响较大的缺点,实现短板互补。复配制剂有望成为未来趋势。因此,由于草甘膦的高性价比、低毒高效等特性,未来在很长一段时间内仍是全球主流除草剂产品之一。三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业,公司
11、已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,
12、契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。四、 项目基本情况(一)项目承办单位名称xxx有限公司(二)项目联系人唐xx(三)项目建设单位概况公司满怀信心,发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越,回报社会” 的企业宗旨,以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。公司坚持诚信为本、铸就品牌,优质服务、赢得市场的经营理念,秉承以人为本,始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念,遵循“以客户需求为中心,坚持高端精品战略,提高最高的服务价值”的服务理念,奉行“唯才是用,唯德重用”的人才
13、理念,致力于为客户量身定制出完美解决方案,满足高端市场高品质的需求。未来,在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时,公司以“和谐发展”为目标,践行社会责任,秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任,服务全国。公司不断建设和完善企业信息化服务平台,实施“互联网+”企业专项行动,推广适合企业需求的信息化产品和服务,促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用,业通过信息化提高效率和效益。搭建信息化服务平台,培育产业链,打造创新链,提升价值链,促进带动产业链上下游企业协同发展。(四)项目实施的可行性1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前,公司已具备产品大批量生产的技术条件,并已获得了下
14、游客户的普遍认可,为项目的实施奠定了坚实的基础。2、国家政策支持国内产业的发展近年来,我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下,本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业,伴随着提质增效等长效机制政策的引导,本产业将进入持续健康发展的快车道,项目产品亦随之快速升级发展。我国批准进行商业化种植的转基因作物仅有棉花和木瓜,批准进口转基因品种包括大豆、玉米、油菜、棉花、甜菜等,但进口的转基因品种只能用作加工原料,不允许在国内种植。近年来,随着我国大力推进农业的产业化、科技化,对待转基因作物的态度也逐渐向好。在党的十九届五中全会就提到,要瞄准生物育种等八大前沿领域,实施一批
15、具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目;在2020年中央经济工作会议提到,要尊重科学、严格监管、有序推进生物育种产业化应用;在第十届全国媒体转基因报道研修班会议上提到,2021年转基因大豆、玉米产业化试点取得显著成效,生物育种产业化已成为保障我国粮食安全的必由之路,目前我国生物育种产业化的应用条件已基本成熟。特别是2022年1月21日,农业农村部修订了农业转基因生物安全评价管理办法等四部部门规章,继续对转基因作物的申报、实验、审批和监督进行了规范,同时农业农村部发展规划司司长表示转基因作物产业化正在有序进行且进展良好,政策导向稳中向好。结合草甘膦对转基因作物特有的作用,未来随着我国逐步放开转基因
16、作物的种植品种和种植范围,草甘膦的市场需求将进一步提升,相关草甘膦生产企业的经营业绩将进一步提高。(五)项目建设选址及建设规模项目选址位于xxx(以最终选址方案为准),占地面积约64.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。项目建筑面积69415.65,其中:主体工程43545.92,仓储工程8636.61,行政办公及生活服务设施8392.22,公共工程8840.90。(六)项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资25300.58万元,其中:建
17、设投资20204.36万元,占项目总投资的79.86%;建设期利息481.39万元,占项目总投资的1.90%;流动资金4614.83万元,占项目总投资的18.24%。2、建设投资构成本期项目建设投资20204.36万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用16746.68万元,工程建设其他费用2996.74万元,预备费460.94万元。(七)资金筹措方案本期项目总投资25300.58万元,其中申请银行长期贷款9824.09万元,其余部分由企业自筹。(八)项目预期经济效益规划目标1、营业收入(SP):55400.00万元。2、综合总成本费用(TC):46183.32万元。3、净
18、利润(NP):6737.13万元。4、全部投资回收期(Pt):6.03年。5、财务内部收益率:19.97%。6、财务净现值:4471.42万元。(九)项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设,本期项目建设期限规划24个月。(十)项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积42667.00约64.00亩1.1总建筑面积69415.65容积率1.631.2基底面积26880.21建筑系数63.00%1.3投资强度万元/亩294.242总投资万元25300.582.1建设投资万元20204.362.1.1工程费用万元16746.682.1.2工程建
19、设其他费用万元2996.742.1.3预备费万元460.942.2建设期利息万元481.392.3流动资金万元4614.833资金筹措万元25300.583.1自筹资金万元15476.493.2银行贷款万元9824.094营业收入万元55400.00正常运营年份5总成本费用万元46183.326利润总额万元8982.847净利润万元6737.138所得税万元2245.719增值税万元1948.6610税金及附加万元233.8411纳税总额万元4428.2112工业增加值万元15487.7813盈亏平衡点万元20980.56产值14回收期年6.03含建设期24个月15财务内部收益率19.97%所
20、得税后16财务净现值万元4471.42所得税后五、 物流的含义与职能市场营销不仅要发掘、刺激消费者(或用户)的需求和欲望,还要适时、适地、适量地提供产品给消费者(或用户),以满足他们的需求。为此,要进行商品仓储和运输,即物流管理。制定正确的物流策略,对于降低成本、增强竞争力、提供优质服务、促进和方便顾客购买、提高企业效益具有重要意义。(一)物流的含义所谓物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流是一个相当宽泛的概念。从不同的观察角度,可分为宏观物流、中观物流和微观物流;从不同的空间范围,可分为国内物流和国际物流或区间物流和区内物流;从不同的服
21、务对象,可分为产业物流、商业物流和消费者物流;从其在产业部门的不同功能,可分为生产物流、营销物流、采购物流和回收物流。彼得德鲁克曾在1962年4月号的财富杂志上撰文,指出物流是当时美国“降低成本的最后边疆,也正是市场营销最后的黑暗大陆”。20世纪60年代以来,美国开始关注物流问题。德鲁克的这一论断,被学术界称作“黑大陆”说。此外,关于物流的说法还有“物流冰山”说、效益背反说、第三利润源说等。与经济全球化和电子商务的广泛应用相适应,现代物流呈现出产业化、专业化、规模化、网络化、自动化和国际化的发展趋势。(二)物流的职能物流的职能是将产品由生产地转移到消费地,从而创造地点效用。物流作为市场营销的一
22、部分,不但包括产品运输、保管、装卸、包装,而且包括开展这些活动过程中所伴随的信息传播。它以企业销售预测为开端,并以此为基础规划生产水平和存货水平。传统的物流以工厂为出发点,并通过有效措施将产品送达消费者。而从市场营销观点,来看,物流规划应以市场为起点,并将所获信息反馈到原料的需求来源。企业首先应考虑目标消费者的位置,以及他们对产品便利性的要求。其次,企业还必须知道竞争者提供的服务水平,以设法赶上并超过竞争者。最后,企业要制定一个综合策略,其中包括仓库及工厂位置的选择、存货水平、运送方式,进而向目标顾客提供服务。六、 物流现代化物流现代化涵盖物流管理的多个环节,需要多种技术支撑,包括条形码、电子
23、货币、电子收款机、电子数据交换和电子标签等。条形码技术是一项自动识别技术,是商品国际化的标志,也是实现物流自动化与商品管理自动化的基础。商品条形码可分为原印码和店内码两种。电子货币包括信用卡、储蓄存款卡、扣账卡、现金卡、JC卡等多种金融交易卡。电子货币不仅可以减少流动资金积压及大量资金的清点搬运,增加资金周转率,促进销售,而且通过计算机和通信网络,可以建立家庭银行,实现家庭购物。电子收款机(ECR)要求极高的技术性能,首先必须稳定可,靠,具备抗一般电器波动、抗干扰信号、抗恶劣环境的能力;运行中基本不出故障或出现故障能在不破坏数据的情况下及时排除;在网络或主机出现故障时能独立运行;必须可接条码阅
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