渠道的推拉策略教学文案.ppt
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1、渠道的推拉策略 三十六计 推拉策略来源于中国的三十六计,它浓缩了其中许多的精华。运筹帷幄,决胜千里2022/11/192内部文件需要了解的内容需要了解的内容:什么是推拉策略 有哪些推拉策略 推拉策略出现问题会导致什么样的后果怎样去协调推拉的关系3议程议程:1.什么是推拉策略?2.渠道的推拉架构3.典型的推拉策略4.推拉策略中需要注意那些问题 5.怎样有效的结合推拉策略4推的策略推的策略厂家的奖励和促销计划(不定时而且时间周期短)1.为了促使渠道进货或者压货2.为了把产品从经销商流到最终用户3.为了扩大市场份额及品牌影响力最终的目的就是激发渠道以最快的速度去-销售什么是推与拉的策略什么是推与拉的
2、策略5拉的策略拉的策略厂家的行销及市场计划(一个长期而又艰巨的任务)1.创造用户总所周知的产品和强大的品牌影响 2.使用户对我们的产品产生浓厚的兴趣 3.创造用户对产品的要求和希望最终的结果还是让用户以最快的速度去-消费什么是推与拉的策略什么是推与拉的策略6渠道推和拉的结构图渠道推和拉的结构图产品流推的传递拉的传递信息流 厂 商 分 销 商 零 售 商最 终 用 户$7厂商厂商厂商厂商零售 商分 销 商企业用户&家庭用户客户支持销售部门推拉品牌厂商的推拉架构推市场部门 推8 让利活动 销售基金 捆绑销售 针对性销售 用户回访 客户分层 明星效应 培训(产品,销售,管理)典型的推拉策略典型的推的
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