快消品促销活动方案大全.docx
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1、快消品促销活动方案大全现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特殊是在终端大卖场竞争更是激烈。下面是小编为你整理的快消品促销活动方案,希望对你有用! 快消品促销活动方案1 一、 一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈设点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。二、 两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力,肯定要留意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的举荐方式。三、 三个分析1. 活动前分析:费用率、预料销售、预料增长率等2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣扬美化是否到位,人员支配是否合理,活动气氛是
2、否达到,并要依据分析刚好调整活动内容,以达到最佳效果3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。四、 四手打算1. 货源打算:活动产品打算是否足够,避开出现断货现象2. 赠品打算:依据档期时间打算足够赠品3. 人员打算:临时促销和盯场人员4. 卖场资源打算:即提前谈判好我们须要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、 五种宣扬方式1. 统一的举荐语言2. 有声举荐: 耳麦、广播4. 资源宣扬: 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的喧闹的气氛和活动的火热态势5. 人员宣扬:统一的服装、形象等六、 六种激励措施1. 日常口头嘉奖:随时随地发觉促销闪光点,随时表扬,2. 日销售
3、嘉奖:活动每天都制定个人任务,完成任务赐予产品嘉奖3. 销售之星嘉奖:每档活动结束,评出销售之星赐予嘉奖,4. 礼仪之星嘉奖5. 月销售之星嘉奖:每月评定出销售冠军,赐予嘉奖,6. 团队之星嘉奖:每季度评定出活动开展效果最好的团队,赐予嘉奖在201x年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的志气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动! 快消品促销活动方案3 首先,留意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏干脆关系到活动的成败。在实施促销活动之前应
- 配套讲稿:
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