中国民企死亡全书序言.docx
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1、中国民企企死亡全全书序言言人类从事企业经营活动的历史不下千年,可是有谁见过一家千年历史的企业?百年老店亦殊为难得。据美国财富杂志报道,美国大约62的企业寿命不超过5年,只有2的企业存活达到50年,中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年;一般的跨国公司平均寿命为1012年;世界500强企业平均寿命为4042年,1000强企业平均寿命为30年。日本日经实业的调查显示,日本企业平均寿命为30年。日本百强企业一书记录了日本百年间的企业变迁史,在百年中,始终列入百强的企业只有一家。在中国,有关企业存继周期尚无如此明确的统计,但1993年、1995年、1997年、2000年、2002年连续进行
2、的5次全国私营企业大规模抽样调查表明,1993年以前私营企业平均存继周期只有4年,2000年提高到7.02年。此外,有数据表明,中国集团公司的平均寿命约为7-8年,与2000年统计的私营企业平均寿命相仿,不知这是否也就是中国企业的平均生存时间?倘若这一数字可信,则我国企业的平均寿命远逊日本,而大型企业(集团公司)的平均寿命也只达到美国中小型企业的平均水平。科学投资相信,这是一个比较乐观的估计。以科学投资采访调查和研究,中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。中国每年有近100万家企业倒闭,美国每年倒闭的企业大概为10万家,倒闭数大约只有我国倒闭数的1/10,若考虑到两个国家在企业总数上的差
3、别,这一数字可能会更加惊人。企业倒闭并不可怕,就像任何物体都有自己的生命周期一样,企业亦有自己的生命周期。科学投资研究企业的败亡,目的不在于使企业长生不老;只是希望使中国的企业能够活得更健康一些,痛苦更少一些,快乐更多一些。对于那些病入膏肓、非死不可的企业,科学投资亦有一个希望,就是希望它们的死更有价值一些,更有尊严一些,至少知道自己因何而死。凤凰涅磐,目的不是为了死亡,而是为了新生。但愿科学投资的研究,能对仍旧活着的企业起到一个警示、借鉴的作用。一个企业的成功或失败,归结起来原因无非是内外两个方面。外,是指社会环境与政府环境,其中政府决策、政策,政府依法行政及政府诚信,对企业具有生死攸关的作
4、用;内,则是指企业的产品研发、企业人事、财务、组织管理能力及市场营销。虽然这样的分析放之四海而皆准,但如此粗线条的分析对企业的经营管理却毫无实际意义,既不能给正在运营着的企业提供借鉴,亦不能使它们不再覆辙重蹈。科学投资通过对近年来一些失陷企业和企业家的采访,同时通过对近十几年来国内媒体的数百例相关报道的梳理,特别是对其中涉及民营企业的案例进行了研究,发现了一些具有共性的东西,导致中国民营企业落败或死亡的原因主要有10个方面。有些是原生性的,一直就与中国民营企业的成长历史相生相伴,至今仍然在严重腐蚀着中国民营企业的肌体,有些却是新生的,是近几年才出现的,而且其中的一些新生病菌就像SARS病毒一样
5、,具有极强的复制性和蔓延性,尤其值得中国的民营企业家们警惕。中国民企死亡全书中国民营企业第一死:死于顺开过车的人都知道,越是平坦宽阔的大道,开车时越容易出问题。因为道路太平坦,视野太开阔,人的精神就容易麻痹。所以,有经验的设计师在设计高速公路时,都会故意裁直取曲,故意设计一些弯道。做人也是这样。一个人如果人生太顺利了,便难免自以为是,目空一切,而如果这个人又恰巧是一个企业家,那麻烦了,他的企业离“出事”不远。所以,有人说做企业不怕不赚钱,就怕一开始就赚钱,而且赚大钱。一开始不赚钱的企业,只要他熬得住,方向对头,早晚有赚钱的一天;而一开始就赚钱,而且赚大钱的企业,他赚的钱早晚都会是别人的,他等于
6、是在替别人打工,替别人看家守业。这里面的原因,就在于“顺”,人一顺,就不太容易守“规矩”,把“规矩”放在眼里,将“规矩”当一回事。2003年5月25日,长沙警方拘捕了一个叫做李忠文的人。据说李忠文是被他的一位债主在匿迹潜形追踪一年后,向警方检举揭发而遭拘捕的。被拘捕时,李忠文正在长沙的一个茶馆里喝茶。说起起来,李李忠文也也是穷苦苦出身。他是一一个渔民民的儿子子,从小小吃不饱饱穿不暖暖。199岁时被被人推荐荐到天津津当学徒徒,学习习做鞋。由于为为人勤恳恳,吃得得了苦,很受师师傅器重重,学了了一身做做鞋的好好手艺。又因为为做人警警醒,头头脑灵活活,受到到同为温温州老乡乡的老板板的喜爱爱,老板板出门
7、谈谈生意时时,经常常会带上上他一起起去。有有这样的的条件,加上自自己留心心,没多多久,李李忠文就就将鞋业业的生产产经营、市场营营销弄了了个门儿儿清。李忠忠文心很很大,看看见自己己的温州州老乡都都在外面面当老板板,而自自己只能能当一个个打工仔仔,很不不甘心。19994年,羽翼渐渐丰的李李忠文辞辞了原来来的老板板,借了了40000块钱钱,和哥哥哥两人人开始在在天津打打江山。李忠忠文和哥哥哥吃了了很多苦苦,饿了了经常只只能啃两两口馒头头充饥,冬天因因为买不不起被子子,只能能穿着军军大衣过过夜。李李忠文和和哥哥经经过一番番考察,看上了了天津一一家叫做做“华清清池”的的老式澡澡堂子,他计划划将其改改建成
8、鞋鞋业专卖卖店。为为了省钱钱,从粉粉刷房子子到买各各种装修修材料,哥儿俩俩都是自自己动手手。温州州和福建建晋江同同为中国国的鞋业业之乡,李忠文文又在鞋鞋厂做过过几年,有一些些关系,半买半半赊很快快解决了了货源。李忠文文很有生生意头脑脑,看到到天津当当时商店店里的鞋鞋都卖得得很贵,他就反反其道而而行之,将所有有的鞋廉廉价销售售,生意意一下就就红火起起来。李李忠文第第一次做做生意,在他做做生意的的第一年年,他那那个由老老式澡堂堂子改建建的只有有4200平方米米的鞋店店就为他他带来了了4000多万元元的收入入。初步步富裕起起来的李李忠文心心更大了了,那个个“澡堂堂子”鞋鞋店除了了一部分分自己经经营,
9、他他又分出出一部分分进行出出租。看看到李忠忠文的鞋鞋店生意意红火,别人都都愿意出出高价租租赁他的的铺面。李忠文文这样做做,一方方面分散散了风险险,另一一方面收收取租金金有更多多的资金金进行运运营。这这是李忠忠文与众众不同的的一面,也是他他为人精精明的一一面。到到19996年,李忠文文和哥哥哥在天津津已经拥拥有4家家鞋店,每家单单店面积积都在四四五百平平方米,生意都都不错。但是是,这一一年的晚晚些时候候,李忠忠文却突突然决定定将这44家鞋店店都关掉掉,而另另外租赁赁了5个个店面,每个单单店的营营业面积积都扩大大到上千千平方米米,同时时打出“百信鞋鞋业”的的旗号,以“平平民化,低成本本,低价价位”
10、为为号召,搞起“鞋业超超市”,并引进进连锁概概念,对对外号称称“中国国第一家家鞋业连连锁企业业”。全全新的经经营模式式,超低低的商品品价格,引来社社会上好好评如潮潮,慕名名而来的的顾客整整天挤满满了店堂堂,为李李忠文带带来了丰丰厚的收收益。李忠忠文慢慢慢觉得光光是一个个天津已已经不够够自己施施展了。他决心心顺风扯扯帆,将将“百信信鞋业”之花开开遍全国国。从119977年起到到20000年,短短的的4年时时间里,“百信信鞋业”在全国国40多多个城市市开了880家连连锁店,旗下拥拥有了22.8万万名员工工,总资资产达到到30多多亿元。李忠文文的鞋店店,大的的单店面面积超过过1万平平米,小小的也有有
11、1千多多平米,显得大大气磅礴礴,气势势非凡。李忠忠文的生生意做得得简直是是太顺了了,顺得得让别人人眼红,顺得连连他自己己也好像像是做梦梦一样。这时候候的李忠忠文已经经不仅仅仅是个亿亿万富翁翁,而且且成为社社会名流流,被人人誉为“中国鞋鞋王”。过顺的的境遇使使得李忠忠文豪气气爆棚。他宣称称,到220022年,“百信鞋鞋业”要要在全国国开1000家连连锁店,5年内内跻身世世界5000强。他自豪豪地宣称称,他的的习惯是是只做第第一,不不做第二二。如果果哪家百百信鞋店店在当地地的销量量不是第第一,他他宁愿关关掉它。就在在李忠文文宣称他他的“百百信鞋业业”要在在5年内内跻身世世界5000强的的时候,灾难
12、开开始了。李忠文文开鞋店店,采取取的是家家电经销销的那一一套模式式,即由由厂家先先垫货,待一段段时间之之后,再再由商家家给厂家家结款。这种运运作模式式,可以以很好地地缓解商商家资金金紧张的的局面,但同时时也潜伏伏着巨大大的危险险。在“百信”起步的的时候,李忠文文的信誉誉非常好好,说好好10天天给厂家家结款就就是100天结款款,最多多不会超超过155天。但但是随着着李忠文文的信心心爆棚,短时间间内一下下开出几几十家店店,而且且单店面面积越来来越大,最大的的超过11万平米米。这些些店铺占占压了大大量的资资金,这这使“百百信”的的资金始始终处于于极度紧紧缺的状状态。“百信”开始对对厂家失失信,结结款
13、的日日期越来来越长,厂家怨怨气日积积月累。与此同同时,“百信”在短时时间内急急剧膨胀胀,老板板自身的的知识积积累和知知识结构构跟不上上企业的的发展,管理混混乱不可可避免。这导致致了两个个后果,第一,替李忠忠文打理理在全国国各地几几十家店店铺的大大多是他他的亲戚戚朋友。这些亲亲戚朋友友乘其一一时分身身乏术,开始公公然地、大规模模地损公公肥私,化公为为私,使使企业利利益受到到极大损损害;第第二,劣劣质商品品开始大大量涌入入“百信信”,原原来打天天下仰仗仗的两项项利器,一是廉廉价,二二是质优优,现在在廉价仍仍旧,质质优却已已经谈不不上了。顾客的的不断投投诉,引引起政府府管理部部门的关关注。因因为产品
14、品质量问问题,“百信”销售额额急剧下下降,使使本已紧紧张的资资金链进进一步绷绷紧。“百百信”内内外交困困,李忠忠文看起起来固若若金汤的的企业帝帝国变得得岌岌可可危。正正在这时时,百信信一直存存在的“偷逃税税”事件件被揭发发出来,成为了了压折骆骆驼腰的的最后一一根稻草草。随着着由工商商、税务务、公安安等部门门联合组组成的调调查组进进驻“百百信东北北分公司司”,被被“百信信”拖欠欠着上亿亿元巨额额货款的的各地供供应商闻闻风而动动。李忠忠文的“百信”帝国几几乎是在在一夜之之间土崩崩瓦解。李忠文文做的最最后一件件事就是是,许下下一大堆堆诺言,开出一一大堆空空头支票票,然后后逃之夭夭夭。这这次李忠忠文在
15、长长沙的被被捕,便便是被人人控告利利用空头头支票进进行诈骗骗。总结结李忠文文的失败败,只有有一个字字,那就就是“顺顺”。李李忠文太太顺了,顺到他他认为自自己无所所不能,无往而而不利。因为他他在天津津开店,铺面越越大,赚赚钱越多多。他就就将“大大铺面赚赚大钱”当成了了真理,在全国国各地无无限制地地复制,以至于于在一个个只有几几十万人人的地级级市,他他也能开开出一家家足有上上万平米米的鞋业业专营店店,全然然不顾当当地消费费能力。“百信信”前期期开店,开一家家赚一家家,后期期开店,开一家家赔一家家,就显显得毫不不为奇了了。老话说,“生于于忧患,死于安安乐”。我们从从不少民民营企业业家的失失利中都都能
16、看到到“顺境境”下的的阴影。史玉柱柱是这样样,怀汉汉新也是是这样;吴炳新新是这样样,胡志志标也是是这样。当年李李嘉琛做做华豫,做一个个项目成成一个项项目。做做一个木木纹加工工器技术术,赚了了18万万元;做做一个人人造大理理石技术术,赚了了6000万元;做一个个合成燃燃料技术术,3个个月仅招招待各地地的取经经者门票票就收了了3000万元,转让费费又收了了20000万元元。于是是李嘉琛琛认为自自己无所所不能了了,企业业不但要要搞发明明,还要要搞房地地产,还还要进军军医药行行业。于于是,一一个房地地产赔了了几百万万元,一一个“鞋鞋足香”又赔了了几千万万元。企企业几年年的积蓄蓄,在随随后的一一两年里里
17、败了个个一干二二净。李李嘉琛想想不明白白呀,自自己这么么聪明的的人,几几乎是干干什么成成什么的的人,怎怎么就做做不了房房地产,做不了了医药业业呢!最最后竟逼逼得自己己非得卖卖掉企业业,非得得再赔上上自己的的全部积积蓄,去去还银行行的贷款款。后来来李嘉琛琛到北大大去读书书,再后后来李嘉嘉琛终于于想明白白了,心心境也平平顺了。在一次次接受记记者采访访时,他他说自己己正在求求职:“我要求求的年薪薪是122万。但但如果企企业有发发展前途途,我也也可以做做司机、助理,一个月月给我三三四千元元也行,因为打打工也是是一种学学习。”中国搞搞市场经经济短短短的二十十几年,曾经涌涌现过多多少风光光无限的的企业,曾
18、经涌涌现过多多少风光光无限的的企业英英雄,这这些企业业、这些些企业英英雄而今今安在?科学学投资认为,企业、企业家家境遇过过“顺”是祸不不是福,过“顺顺”是中中国民营营企业的的第一大大敌,也也是中国国民营企企业家的的第一大大敌。中国民营营企业第第二死:死于情情人是讲感感情的,这感情情无论是是父子之之情、母母子之情情、兄弟弟之情、兄妹之之情、夫夫妻之情情、朋友友之情无论论哪一种种感情都都弥足珍珍贵。当当你创业业的时候候,当你你做企业业的时候候,往往往都需要要这些感感情联结结起来的的亲情、友情的的帮助。但是处处理不好好,这些些亲情、友情也也会成为为你做企企业的累累赘。“世界上上只有永永恒的利利益,没
19、没有永远远的朋友友。”这这句话说说起来冷冷酷,但但是在大大多数时时候却是是真理。做企业业的人,应该时时刻铭记记在心。当武武东福做做企业做做得顺风风顺水的的时候,他记念念着那些些江湖上上的朋友友,将他他们都召召之麾下下,给予予最好的的待遇。甚至有有时候,宁肯自自己吃亏亏,也决决不肯让让朋友吃吃亏。这这些朋友友在很大大程度上上也给予予了武东东福最大大的帮助助。武东东福企业业的发展展壮大,离不开开这些朋朋友的帮帮助。武东东福是湖湖南衡东东现代节节能工程程有限公公司董事事长。这这是个绝绝顶聪明明的人,也是个个白手起起家的典典范。早早在800年代初初,某国国防工办办搞乳化化炸药承承载体,请了许许多的专专
20、家学家家也没有有弄成功功。 只只有小学学文化程程度的武武东福听听到讯息息后主动动上门请请缨。那那是一个个火热的的年代,是一个个什么都都敢想,什么都都敢干的的年代,某国防防工办竟竟答应了了他的请请求。要要是放到到如今,这真是是一件无无法想像像的事情情。而武武东福竟竟也就将将这个众众多专家家学者也也没有搞搞成的东东西搞成成了。武武东福声声名大噪噪,广播播有声,电视有有影,连连中央电电视台都都来做了了专题报报道。因因为搞的的这个乳乳化炸药药承载体体与节能能有某种种技术上上的联系系,武东东福顺势势成立了了一个节节能工程程公司。仗着武武东福的的“名人人”效应应,公司司很快搞搞得红红红火火。武东福福成为了
21、了“湖南南省第一一个百万万富翁”,那时时候张跃跃、张剑剑兄弟的的长沙远远大还没没影呢,“湖南南首富”的帽子子落在了了武东福福的头上上。武东东福想自自己能有有今天,全亏与与自己一一起打天天下的那那帮农民民兄弟瞧瞧得起,现在自自己富了了,他不不能亏待待了这帮帮兄弟。武东东福就想想着法子子帮着他他的这些些兄弟。他在自自己的节节能公司司底下成成立了十十几个分分公司,好兄弟弟一人一一个。他他规定这这些分公公司只需需要向上上级公司司交一些些象征性性的管理理费,其其他赢利利都是自自己的。这些兄兄弟怎么么回报他他呢?他他们开始始还严格格按照规规定办事事,按期期上交管管理费,慢慢有有人就看看出武东东福“仁仁慈”
22、、“好说说话”,于是管管理费不不交了,管理费费慢慢变变成了白白条。武武东福从从来没有有要求过过他们将将白条兑兑现。不不但管理理费不交交,这些些“兄弟弟”还想想方设法法从武东东福的总总公司弄弄钱。他他们要求求武东福福担保贷贷款,武武东福总总是有求求必应。武东福福讲义气气。这些些兄弟算算是看清清楚了武武东福,并且吃吃定了他他。为了了照顾与与自己一一起打江江山的这这帮农民民兄弟的的面子,在武东东福经营营公司的的这些年年里, 衡东现现代节能能工程公公司从来来没有向向外面招招聘过一一个高级级管理人人员和大大学生。他的理理由是:“这些些人进来来之后,会看不不起我这这帮农民民兄弟。”武东东福还是是一个非非常
23、讲社社会责任任感的人人。在衡衡东当地地,到处处都树满满了刻有有武东福福名字的的功德碑碑,几乎乎每一块块碑后,都是一一大笔捐捐款。武武东福在在公司成成立最初初,就做做出了一一个决定定:凡是是自己获获得了一一块钱的的利润,就必须须无偿地地捐出88毛钱给给社会,自己只只留下22毛钱用用于发展展。不但但自己这这样做,他同时时要求分分公司经经理,他他的那些些“农民民兄弟”必须三三七开,赚一块块钱,自自己只可可留3毛毛,7毛毛要捐给给社会。他的兄兄弟们做做得到做做不到不不知道,反正他他自己是是严格做做到的。武东东福的企企业办了了十几年年,自己己的帐上上竟然没没有一分分钱的积积蓄。这这样靠义义气经营营的企业
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