2022实用的销售类实习报告范文锦集九篇.docx
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1、2022实用的销售类实习报告范文锦集九篇销售类实习报告 篇1那时候,我得知学校要求暑假又一次实习经验,我还在想应当去什么单位。我想至少应当能够真正的熬炼自己的实力吧。现在即使是高校生暑假打工也都是做一些苦了,并非我们不能够吃苦,只是作为现在的我们时间显得尤为珍贵,我们应当合适的支配这些学习之余的时间。实践是检验真理的唯一标准,而合理的实践、有价值的实践又是有限时间下的我们必需要保证的东西。其实我并没有什么特别的爱好,对于前途也有几分渺茫的感觉。于是我又想不管将来究竟会做什么,但至少现在我在高校中学的是与计算机有关的东西。爽性我就为了加深对这方面的理解,也就去做这方面的东西。在经验了几天的苦苦寻
2、找之后,最终获得了一份对于我来说还满足的工作。那就是电脑销售。在不知道其中味道的时候,我心里还在想,我找到了一份似乎真正适合自己的工作,尤其是与自己的专业对口的工作。心中还有几分窃喜。或许将来我就可以真正的吃到这碗饭。带着这样的心思与激烈的心情,我走进了新应电脑公司。可是当我真正的进了公司才发觉,一切似乎都没有自己想象中的那么美妙。我必需先了解全部品牌的电脑对应的不同型号所具有的软硬件配置。看似最基本的一个东西,刚刚起先并没有放在眼里。可是令我没有想到的仅仅为了记住店里全部型号的电脑的全部配置就曾让我打过一次退堂鼓。因为原来型号就多,而且有的配置是一样的,有的又有部分是不同的。这样就导致假如不
3、下点苦就无法清除的记住每一种型号所对应的配置。殊不知,这一切对于一个电脑的销售人员是最最基本的东西。而记住这些就必需要下一番苦工。也就是这件事让我体会到即使是一件小事要做到极好,也没有那么简单。这就是我们待在学堂里而无法体会的东西。不要小瞧每一件小事,我是我在这里刚刚起先就收获的一条真理。也对我以后的发展起到一个警示的作用。而当我真正走到这个大的团队中的时候才发觉,要学习的东西简直是太多了。首先要融入这个集体是一个比较艰难的过程,而且赐予我的时间原来就短暂。虽然,我们仅仅是临时工,但已然能够感觉到和同事有着和谐的关系对我们的整个业绩是有很大帮助的。那种融洽的氛围就必定会给顾客一种温馨的感觉。而
4、这些的东西对于我们的销售又有着至关重要的作用。试想一个顾客看到整个店里的员工都毫无生气,我想他也不会赐予太多的关注。其实产品与价格有着必定的关系。从生产商到运营商,再到柜台。其中的的每个人都是在位利润考虑,在成本的前提下定位价格,这个是必定的。所以在一般状况下还是会认为产品越好越贵,用价值确定价格。每次公司促销员开会时,常常听到同事的埋怨,说某某品牌价格比我们低,配置比我们高,没法跟人家抢。在埋怨时,他们好像忘了任何一个品牌,任何一款产品都有优点与不足,作为销售员就是要信任自己的产品,放大自己产品的优点,淡化不足。体现出联想产品的价值所在,正是促销员存在的意义所在。过去的11年中,彪悍的小张取
5、得了彪悍的销量,比小张便宜的机型多如牛毛,却没见超过小张的神话般的出货量。小张的胜利正说明白,只要体现的价值所在,物有所值,物超所值。几百元的价格差不是问题。在销售的过程中才发觉在许多时候是用不到高校多学习的许多东西的。而真正须要是是一种销售技巧。如何和顾客沟通,如何用微笑与耐性来折服顾客。都是必需要学习的。看到那些资格深的销售人员挥洒自如的销售过程,心中难免有几分艳羡与感慨。虽然,其中要学的东西着实太多,但我发觉其中的一招却很管用。那就是合理的赞美顾客。这是为人之道,也是为商之道,因为任何商业营销都离不开人,说穿了还是与人打交道。那时候一款新式笔记本刚刚上市,大家各有任务。压力也很大!那段时
6、间,脑袋里装的全是新款的卖点。一天傍晚,一位大叔来到展架前,我运用fab法则,一样样作具体讲解。大叔也颇为心动,但还是觉定再考虑。我很失落的看着他黯然离去的背影。一个小时后,这位大叔带着一位眼镜兄弟来了,凭直觉,这位眼镜兄肯定是这大叔请来的军师。在印象中军师最难缠,你说某某好,他偏偏说某某不好,以便于他在他挚友面前显得专业。我硬着头皮上,这位眼镜兄立刻挑毛病。挑完毛病后,眼镜兄问我,这主板上用的电容是什么电容!老天啊,这问题也太冷僻了!只得装傻了,我用求知若渴外加真诚的笑容说“老兄,您太专业了,对电子产品太有探讨了,这问题太深邃了,看来我得请教我们联想的专业工程师才能回答您,看您是这方面的专家
7、,要不您给我讲讲这面的学问,让我也学习下”这位眼镜兄可能是做电子产品,立刻开讲电容学问。我时时常的恭维他两句,这位眼镜兄很满足我的协作,心情也很安逸。连价都没还,就让那大叔买单!更搞的是边上一对打算买神舟小本的客户,在这位眼镜兄的影响下,也多掏出神舟2倍的价格的钱买了这个新款笔记本!赞美客户就是帮助自己!对于一个销售人员来说,尤其是刚刚涉及销售的人员来说。在熬炼自己的沟通沟通实力的同时,必需真正了解每一款机型的卖点。同样是卖电脑的,有那么多家公司,有那么多种品牌。我们的真正作用就是在告知顾客基本配置的基础是上,进一步可以劝服顾客去更加青睐你的电脑。我觉得这才是一个完整的销售过程。也是一种成熟的
8、销售阅历。由此而更向远处延长,对于任何产品的销售都应当抓住这一点。我们要做到,对产品的基本资料烂熟于心,学会以自我所具有的卖点作为杀手锏,学会面对各种突发状况的见机行事,学会了解不同客户群的心里需求。这有做到这样我们才可能在销售的过程中做到挥洒自如。有的时候看到前辈们总是能够在客户面前滔滔不绝,无非就是人家把这些东西运用的恰到好处。在销售的过程中,常常会遇到客户问及一些我们尚且无法回答的问题。因为在电脑这个领域是极其深邃的,即使是专家都可能被一个和一般的消费者而问到张口结舌。而站在柜台前仅仅作为促销者的初学者们,许多时候都会显得措手不及。这种时候学会转移话题,是一个很好的地方,千万不行以出现一
9、问三不知的状况。这样我们的品牌与质量的信任度就会大大折扣。再者,我们要有一个大的公司意识。虽然我们是一个小小的促销者,但是言语举止间都代表着整个公司的形象,也就与公司的利益会干脆挂钩。有的人会说,我们作为初学者,好多东西都无法驾驭好,那该如何是好。而我觉得要激起顾客的购买欲方法许多。除了质量的保障,售后的服务。在销售过程中销售员的看法也是至关重要的。虽然要很好的把握许多东西一时还很难。但是,有一点我们是简单做到的,那就是热忱。给消费者一个温柔的看法以及极大的热忱也是一把很厉害的杀手锏。用我们的热忱与看法去折服他们,又何尝不是一件很好的事情。当然在公司打工确定会常常遇到一些我们意想不到的事情。例
10、如被上级骂,被比自己干的好的同事而瞧不起。还有自己本身干不好而产生的自负与自卑到心里。这都是我们须要克服的东西。看似一个简洁的促销,但是我们要在其中学习的东西简直太多了。所谓三人行,必有我师也。那里面的每个人都有值得我们学习的地方。因为,这里很可能就是我们将来要长时间工作的地方。可能这就是我们将来的饭碗。在市场经济横行的当今,销售成为了一种极其普遍的行业。虽然产品有可能不同,但是许多销售技巧都是相通的。现在的学习,或者所受的苦,所受的鄙视,在不远的将来很可能都是一笔巨大的财宝。实习的时间虽然不长,但的确能学到许多东西。曾经的我们总是习惯于把头埋藏于书本,或者电脑。当我们真正走到社会上,走到现实
11、的岗位上,就会发觉许多东西和书本上的都有些大相径庭。理论和实践恒久是不能够等同的。理论指导实践,而实践才是检验理论的唯一 标准。即使是一件小事,我们也不难发觉,客观事物存在的必定性,也就是辨证的唯物主义思想。这才是一条正确的路。这段经验告知我们,在学校中应当多留意参与一些实践活动,对于我们将来的工作于发展史大有裨益的。实习结束了,不仅仅让我看到了现实中竞争的残酷性。更加重要的是,给我将来的前行找到了一条恰当的路。销售类实习报告 篇2一、实习目的1、加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力,适应社会实力和自我管理的实力。3、通过毕业实习接触相
12、识社会,提高社会交往实力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。二、公司概况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货,地级市以上级别的地区都有其分公司,如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于20xx年,烟台公司员工数十人,销售总公司生产的产品。三、实习内容我在中和商贸有限公司做销售工作,通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、运用方法等学问。经过几天跟着师父出去作业的真正实践,我熟识了销售过程。虽然学问并不困难,但要想很快记住还是有肯定难度的。整
13、个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后,正式起先接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际实力,能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,其次就是要
14、有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的,因为细微环节确定成败。四、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。两个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:1.思想上个人主义较强,随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性
15、和创建性不够;4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历,所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于发展阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,许多没有明确的数据,更没有销售预料和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金奢侈,公司应当在库存管理方面,应当用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节约人力,
16、提高效率,也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中,的确让自己成长了很多。在实习期间,我学到了很多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。特别感谢学校给我们供应这次实习,使我们在这次实习中得到了提高,这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明白前路,我们的明天会更好。我信任不经风雨怎能见彩虹,现在的努力是为了以后的胜利,机遇偏向时刻有打算的人。通过本次实习,我对公司运作和业务有进一步的相识,积累了肯定的阅历,为我以后走上工作岗
17、位奠定了基础。同时,我也相识到自身的不足,比如英语不太好,工作实力有高;也切实地感受到:理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度,使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的,并不能干脆照搬。当面对现实的某一个特定的企业时,须要敏捷处理,有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简洁,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么简单。要想在短暂的实习时间内,尽可能多的学一些东西,这就须要跟领导和同事有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到新
18、的环境,领导了解你的工作学习实力,不清晰你会做哪些工作,不清晰你想了解什么样的学问,所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。激情与耐性,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里,须要你有激情去发觉与创建,而你的耐性就要用到不断的学习新学问,提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有基本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件,基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候,把主动权握
19、在自己手中。在公司的时候,我会主动地帮同事做一些力所能及的事情,并会主动地找寻合适的时间,向同事请教问题,跟同事像挚友那样沟通,谈生活学习以及将来的工作,通过这些我就和同事走的更近,在实习当中,同事就会更情愿更多的指导我,使我获得更大的收获。实习,是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!销售类实习报告 篇3前言xx年3月底起先在广州市白云区黄
20、石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习,让自己成长不少,增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正相识到社会实践工作状况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己相识社会,接触相识网络销售的详细工作,拓宽了自己的学问面,培育和熬炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业学问,增加了独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础:1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟识了企业电子商务及网络营销的应用,使自己
21、对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。2.通过在校期间对课程学习的基础上驾驭基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。3.通过毕业实习,培育了自己视察问题、分析问题和解决问题的实力,为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。4.通过毕业实习,培育了自己理论和实践相结合的实力,培育实事求是的工作作风,踏踏实实的工作看法,树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题,驾驭基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历,驾驭网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做打算。二、实习时间xx年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区8
22、21号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部,销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容:1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人,经沟通面试之后,又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所
23、以第一个星期,主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外,尝试在老板有空的时候与他多沟通,多听,从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照看我,常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了,所以就独立开展工作,主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号,刚起先做得不是很快,但终于能够完成每天的任务。2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己担当了,帮公司设计了:(1)、logo(运用ps及cdr等工具)(2)、宣扬语:lg地板展示现代时尚
24、美感,享受您的每一步!(3)、banner广告等等3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些事在网上干脆运用别人的,然后进行简洁的修改,将其变为己用,省了许多拍摄的时间,但是前提是要别人拍摄的好。4、处理好产品相片之后,接着就要发布供应信息了,这时,要将产品的信息尽量具体的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买家一个真诚的感觉,向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加,这样才能留住客户的眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息,尽量让供应的信息排名靠前,增加访问量及交易量,经过一段时间发觉,早上九点
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