房地产经纪人考试真题7辑.docx
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1、房地产经纪人考试真题7辑房地产经纪人考试真题7辑 第1辑写字楼的特性不包括()。A、与宏观经济正相关B、客户非个体属性C、项目运作专业性D、高风险性答案:D解析:字楼的产品特性包括:与宏观经济的正相关性;客户非个体属性;产品技术性;销售商务性;项目运作专业性。合同法规定,合同无效的情形不包括()。A.一方以欺诈、胁迫手段订立合同,损害国家利益的B.恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益的C.以合法形式掩盖非法目的的D.损害社会公民利益的答案:D解析:无效合同是指合同虽然已经成立,但因其不具备法律规定的生效条件而被确认为无效的合同。合同无效的情形包括:一方以欺诈、胁迫手段订立合同,损害国家利益;
2、恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益;以合法形式掩盖非法目的;损害社会公共利益;违反法律、行政法规的强制性规定。民法与行政法各有其调整对象。下列有关二者调整对象的表述中,正确的是()。A.民法调整的是主体之间地位不平等的社会关系,比如雇主与雇员之间的关系;而行政法调整的是主体之间地位平等的社会关系,比如土地出让合同双方当事人之间的关系B.由于行政法调整的是平等主体之间的关系,所以,行政机关与公民在行政诉讼中地位平等C.民法调整的社会关系中主体之间的权利能力是平等的D.民法调整财产关系,行政法调整人身关系,只有经济法既调整财产关系又调整人身关系答案:C解析:知识点:民法的调整对象。我国民法的调
3、整对象是平等主体的自然人、法人、非法人组织之间的财产关系和人身关系。行政法调整的社会关系主要是行政关系和监督行政关系签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约()万元。A、 3B、 5C、 10D、 30答案:C解析:在签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约十万元。在房屋买卖过程中,能够自己签署房屋买卖合同的买受人是( )。A.8周岁以下的未成年人B.不能完全辨认自己行为的精神病人C.8周岁以上18周岁以下的未成年人D.年满16周岁但未满18周岁,以自己的劳动作为主要收入来源的人答案:D解析:买受人的资质要求;在审核买方资格方面,要重点审查买受人的行为能力。民事
4、行为能力,是指民事主体能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。年满16周岁不满18周岁、能以自己劳动收入为主要生活来源的人视为完全民事行为能力人,可以自行签订合同。光污染分为可见光污染和不可见光污染,下列属于不可见光污染的有()。 A:灯光污染B:眩光污染C:红外光污染D:反射光污染E:紫外光污染答案:C,E解析:房地产经纪人考试真题7辑 第2辑存量房经纪业务的售后服务中,对客户感到不满意的环节进行补救的服务是( )。(2022年真题)A.延伸服务B.跟踪服务C.后续服务D.改进服务答案:D解析:售后服务是房地产经纪机构提高服务质量、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括:延伸服务
5、,如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务;改进服务,即了解客户对本次交易的满意程度,对客户感到不满意的环节进行必要的补救;跟踪服务,即了解客户是否有新的需求意向,并提供针对性的服务。下列属于基本适宜城市建设用地的是( )。A.地势平坦,土地完整的用地B.地形坡度不大,稍加平整即可使用的土地C.工程地质条件良好,不受洪水淹没的土地D.受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段答案:B解析:基本适宜城市建设用地,这类用地虽然某些自然条件有一定缺陷,但采取相应的工程措施改善条件后仍可加以利用。例如,地形坡度不大,稍加平整即可使用的土地;轻度洪水淹没区在修建防洪设施之后即可使用的土地
6、;地基承载力较小,只要经过人工加固后就能使用的土地等。对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索;并根据特定业务需要准确把握信息收集的内容、重点和渠道,灵活运用各种信息收集方法和渠道,快速有效地收集到针对性信息。这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的( )。A:收集信息技能B:供需搭配技能C:市场分析技能D:把握成交时机技能答案:A解析:张某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后,刘某向甲银行申请抵押贷款并获准,得到贷款40万元,半年后又将该房屋抵押给乙银行,得到贷款15万元。在抵押期间,未经甲、乙银行同意,刘某便将该房屋出
7、租给陈某,但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后,因炒股失败无力归还贷款,此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。下列关于刘某将已抵押房屋出租的表述中,正确的为( )。A.在未征得甲、乙银行同意的情况下,刘某不能将已抵押的房屋出租B.在抵押权实现后,刘某与陈某的租赁合同对受让人无约束力C.在抵押权实现后,陈某如有损失,刘某应赔偿D.甲、乙银行有权要求刘某让陈某搬出,但应赔偿陈某损失答案:A,B解析:A项,抵押房地产经抵押权人同意可以出租。B项,抵押权实现后,租赁合同对受让人不具约束力。C项,抵押人将已抵押的房屋出租时,如果抵押人来书面告之承租人该房屋已抵押的,抵押人对出租抵押物造成承租人
8、的损失承担赔偿责任;如果抵押人已书面告知承租人该房屋已抵押的,抵押权实现造成承租人的损失,由承租人自己承担。D项,合同法第二百二十九条规定:租赁物在租赁期间发生所有权变动的,不影响租赁合同的效力。在房地产经纪业务洽谈中,首要的环节是( )。A:许诺好处B:倾听客户的陈述C:引导客户D:控制客户答案:B解析:房地产经纪业务洽谈的首要环节是倾听客户的陈述,以充分了解委托方的意图与要求,把握客户的心理状况,同事衡量自身接受委托、完成任务的能力。在个人住房贷款中,一般规定贷款成数为()。A:50%B:60%C:70%D:80%答案:D解析:房地产经纪人考试真题7辑 第3辑有偿合同中,一方当事人取得利益
9、,必须向对方当事人支付相应的代价,而支付相应的代价一方,必须取得相应的利益,这种代价是()。A、金钱B、实物C、提供便利D、信息E、提供劳务答案:A,B,E解析:有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。一方当事人取得利益,必须向对方当事人支付相应的代价,而支付相应代价的一方,必须取得相应的利益。这种代价可以是金钱也可以是给付实物或提供劳务。但一方取得的利益与对方支付的代价,不要求在经济上、价值上完全相等,只要达到公平合理的程度即可。在房地产开发活动中,关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是()。A、房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系B、建筑企业是房地产开发建设的甲方,房
10、地产企业是乙方C、建筑企业是投资开发者、策划者、组织者,承担发包任务D、房地产企业是承包单位,按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务答案:A解析:房地产业与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区别是:建筑业是物质生产部门,属于第二产业;房地产业兼有生产(开发)、经营、服务和管理等多种性质,属于第三产业。这两个产业又有着非常密切的关系,因为它们的业务对象主要都是房地产。在房地产开发活动中,房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系,房地产企业是房地产开发建设的甲方,建筑企业是乙方;房地产企业是投资开发者、策划者、组织者,承担发包任务;建筑业则是建设承包单
11、位,按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务。建设单位在取得建设用地规划许可证后,方可向()土地主管部门申请用地。A:国务院B:省级以上地方人民政府C:市级以上地方人民政府D:县级以上地方人民政府答案:D解析:写字楼项目的销售策略中,适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是()。A、以市场竞争优势为主导的销售策略制定B、以目标客户需求为主导的销售策略制定C、以项目差异化特点为主导的销售策略制定D、以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定答案:B解析:写字楼项目的销售策略中,以目标客户需求为主导的销售策略制定,适用于写字楼
12、初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时,需在明确目标客户群的基础之上,进一步分析潜在客户的关注重点,结合项目自身的匹配因素,作为日后销售推广的关键。住宅()是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。A、 安全性能B、 耐久性能C、 经济性能D、 适用性能答案:B解析:住宅耐久性能是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。A项,住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能;C项,住宅经济性能是在住宅建造和使用过程中,节能、节水、节地和节材的性能;D项,住宅适用性能是由住宅建
13、筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。下列属于合同法的基本原则的有()。A.平等原则B.自愿原则C.追求利益原则D.公平原则E.诚实守信原则答案:A,B,D,E解析:合同法的基本原则包括:平等原则;自愿原则;公平原则;诚实守信原则;守法和公序良俗原则。房地产经纪人考试真题7辑 第4辑房地产经纪机构在客户关系管理中,为了争取新客户而采取的措施有( )。A:提供个性化服务B:提供附加服务C:建立长期合作关系D:正确处理投诉E:鼓励客户推荐答案:B,E解析: 根据空气处理的设置情况,空调系统分为()。A.集中式系统B.开放式系统C.分散式系统D.半开放式系统E.半集中式系统 答案:A,
14、C,E解析:根据空气处理的设置情况,空调系统分为集中式系统(空气处理设备集中在空调机房内,空气经处理后由风道送入各房间)、分散式系统(空调机组按需要直接放置在空调房内或附近的房间内,每台机组只供一个或几个小房间,或者一个大房间内放置几台机组)、半集中式系统(集中处理部分或全部风量,然后送往各个房间或各区进行再处理)。房源状态分为()。A.有效B.买卖C.定金D.转赠E.无效答案:A,C,E解析:房源状态分为有效(在租、在售、租售)、定金、无效(我租我售、他租他售、暂缓租/售)。根据每一次的房源带看结果及房源的买卖(租赁)交易进程,录入相应的房源状态(在租、在售、租售),从而实现房源信息的及时更
15、新与循环利用。下列法律中,具有最高法律效力的是( )。(2022年真题)A.宪法B.物权法C.合同法D.民法通则答案:A解析:宪法是国家的根本大法,具有最高的法律效力,无论是房地产立法或执法都必须遵循宪法规定的原则。默示条款是合同的( ),一般情况下,默示条款不能改变明示条款。A:主要条款B:普通条款C:必要条款D:程序条款答案:B解析:房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务,并向委托人收取佣金的行为是()。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产代理D.房地产居间答案:D解析:房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产
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