房地产经纪人历年真题和解答6辑.docx
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1、房地产经纪人历年真题和解答6辑房地产经纪人历年真题和解答6辑 第1辑房地产经纪机构注销时,对尚未完成的房地产经纪业务可以采取的处理方式有( )。A:告知委托人因机构注销,经纪合同自动终止,双方互不承担责任B:终止合同并赔偿损失C:由委托人自行处理,收取部分佣金D:经委托人同意,将业务转由其他房地产经纪机构代为完成E:在符合法律规定的前提下,与委托人约定处理方式答案:B,D,E解析:企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于()。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向答案:C解析:以客户为导向的市场营销,其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标。以客户为导向的市场营
2、销包括以下几个核心概念:客户感知价值;客户满意;客户忠诚。房地产抵押不包括()。 A.在建工程抵押B.土地使用权抵押C.房屋使用权抵押D.预购商品房贷款抵押答案:C解析:房地产抵押可分为:房屋所有权抵押、土地使用权抵押、预购商品房贷款抵押、在建工程抵押。按照广州市已购公有住房上市规定对已购公有住房的规定,下列说法中错误的是()。A:已购公有住房已按标准价或成本价付清房款,取得房地产权证的,可以抵押B:已购公有住房与商品房的相同点是均可进行买卖、出租C:已购公有住房上市后,原产权人及其配偶不得再享受按福利优惠政策分配、租住、购买公有住房D:已购公有住房上市的,按出售、交换、赠与、抵押、出租的有关
3、法律、法规,办理交易过户、产权登记、抵押登记、租赁登记手续答案:B解析:房地产市场推广中的关系推广()。 A:致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系B:要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务C:是一种直接的推广形式D:是唯一直接依靠人员的促销方式E:有利于开展创造性销售活动答案:A,B,E解析:房地产产品的外部环境主要由( )等构成。A.总体环境B.使用环境C.产业环境D.资源环境E.竞争环境答案:A,C,E解析:房地产产品的外部环境主要包括:总体环境;产业环境;竞争环境。总体环境分析要从政治法律(Political)、经济(Economic)、社会文化(Social)和技术(Technol
4、ogical)四个层面进行环境评估,即外部总体环境PEST分析。房地产经纪相关专业基础知识不包括()A、文学知识B、经济学知识C、法律知识D、心理学知识答案:A解析:房地产经纪相关的专业基础知识,包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。A项属于能对房地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。房地产经纪人历年真题和解答6辑 第2辑房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义,简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款,并向买卖双方讲解重点条款,其重点条款包括()等。A.保证金B.双方责任义务C.违约金D.违约条款E.付款方式答案:B,C,D,E解析:房地产经纪
5、人要向买卖双方讲解签订合同的意义,简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款,并向买卖双方讲解重点条款。重点条款主要包括:双方责任义务;违约条款;违约金;付款方式。讲解后让双方再确认合同,若无异议,经纪人即可正式填写合同。对商业地产项目的经营者进行定位时,应考虑的主要内容有()。A、项目的销售模式B、项目的经营特色C、项目的建筑特点D、消费市场的未来趋势E、项目的目标消费群答案:B,C,D,E解析:在对经营者进行定位是,应结合以下几个方面考虑:项目的目标消费群、商圈的范围;项目的经营特色;项目的建筑特点及各类指标限制;项目所在地的消费文化、消费倾向;市场消费的未来趋势。房地产经纪人在客源
6、与房源的具体配对过程中,第三步是()。A、按购买意向排序B、按照客户购买力排序C、选定适合购买此房的客户D、逐一推荐给这些客户,并约定看房答案:B解析:房地产经纪人在客源与房源的具体配对步骤如下:列出已有客户名单;按购买意向排序;按照客户购买力排序;选定适合购买此房的客户;逐一推荐给这些客户,并约定看房。2022年以来,某市的商品房价格迅速上涨,一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住,也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨,该市的房价租金比也大幅上涨,有人认为该市房地产泡沫严重,但也有人认为房价收入比并不高,房价合理。2022年,该市的房地产市场因调控等
7、原因进入低谷期,很多房地产开发企业为了尽快销售房屋,同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房,并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。张某的购房需求属于()。A、消费需求B、投资需求C、投机需求D、刚性需求答案:C解析:根据购买者购买房地产的目的或动机,可将房地产需求分为以下类型:自用性需求,也称为自住需求、消费需求,又可分为刚性需求和改善性需求,是购买房地产后自己使用的需求,即“为用而买”的需求。投资性需求。它是购买房地产后主要以出租来获得回报的需求,即“为租而买”的需求。投机性需求。它是“为卖而买”的需求,特别是发生在投机者对未来的房地产价格看涨时而购买房地产,甚至出现疯狂的抢
8、购、囤积居奇。客户信息管理的策略包括()。A、记录和更新B、保持联系C、有效利用D、细化销售流程E、确定价格答案:A,B,C解析:客户信息管理的策略包括:及时记录和更新;保持联系;有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。共用题干白某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人黄某代理自己出租一商铺,并答应事成后给黄某好处费。黄某以自己的名义,并使用自拟的合同与白某订立了房地产居间合同。随后,黄某在甲公司的潜在客源中找到郄某,郄某与甲公司签订了房地产居间合同。黄某亲自办理此项业务,黄某以甲公司名义代表郄某与白菜订立了房屋租赁合同。事后,黄某收取到白某、郄某分别给的好处费。关于白某
9、和黄某订立房地产居间合同的行为表述中,错误的为( )。A:白某和黄某出于真实意愿,所以合同有效B:因为合同履行成功了,所以黄某得到好处费C:黄某不应该收取这个好处费D:白某应该与甲公司签订房地产居间合同答案:A,B解析:下列属于常见的城市功能区的是( )。A:中心区B:居住区C:工业区D:仓储区E:卫星城答案:B,C,D,E解析:房地产经纪人历年真题和解答6辑 第3辑货币衡量和表现商品价值的职能是指( )。A.价值尺度职能B.流通手段职能C.贮藏手段职能D.国际货币职能答案:A解析:货币主要职能包括:价值尺度职能,即货币衡量和表现商品价值的功能;流通手段职能,即货币作为商品交换的媒介促进商品交
10、换的功能;贮藏手段职能,即当商品出卖之后,未继之以买,货币退出了流通领域,被作为社会财富的一般代表保存起来的功能;支付手段职能,即货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能。下列资料中,( )是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。A.户型手册B.置业计划C.宣传展板D.宣传单张E.销售导示牌答案:C,E解析:宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取,或将销售信息以展板的形式在销售现场展示,达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。现金流量分类,不包括()。A.净现金流量B.现金流入量C.净现金流入量D.现金流出量答案:C解析:现金流量分为现金流入量、现
11、金流出量和净现金流量。资金的收入称为现金流入,相应的数额称为现金流入量。资金的支出称为现金流出,相应的数额称为现金流出量。现金流入通常表示为正现金流量,现金流出通常表示为负现金流量。净现金流量是指某一时点的正现金流量与负现金流量的代数和,即:净现金流量现金流入量=现金流出量。下列对于城市绿线的表述,正确的是( )。A.城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线B.任何用地都不可超过绿线的范围C.城市绿线范围内的用地不得改作他用D.在城市绿线范围内,不符合规划要求的建筑物应当限期迁出E.在城市绿线范围内,违反保护规划的设施应拆除答案:A,C,D解析:城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。城市绿线范围内
12、的用地不得改作他用;在城市绿线范围内,不符合规划要求的建筑物、构筑物及其他设施应当限期迁出。在房地产贷款的种类中,土地储备贷款的借款人仅限于( )。A.负责房屋开发的一级开发机构B.负责土地一级开发的机构C.负责住宅与工业房地产项目的开发机构D.负责房地产开发二级(含二级)以上的开发机构答案:B解析:土地储备贷款是指贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。土地储备贷款的借款人仅限于负责土地一级开发的机构。经纪人是()人,在商业活动中不归属于委托方或第三方,完全处于中间地位。A.服务B.代表C.中介D.销售答案:C解析:经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等
13、服务方式,促成委托人与他人的交易,并向委托人收取佣金的中介服务活动。所以,经纪人是中介人。国有土地的短期租赁年限一般不超过()年。A、 2B、 4C、 5D、 7答案:C解析:国有土地租赁可以根据具体情况实行短期租赁和长期租赁。对短期使用或用于修建临时建筑物的土地,应实行短期租赁,短期租赁年限一般不超过5年。房地产经纪人历年真题和解答6辑 第4辑房地产经纪服务合同的纠纷解决方式可以采取()。A.相关部门调解B.仲裁C.司法诉讼D.行政裁定E.政府判定答案:A,B,C解析:纠纷解决方式是指合同当事人解决合同纠纷的手段和途径,当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径,如通过相关部门调
14、解、仲裁、司法诉讼等。当事人没有做出明确约定的,可通过诉讼方式解决合同纠纷。共用题干刘某2022年购得一商铺,以每月2000元的租金租给吴某,租期5年.半年后由于经营资金周转困难,刘某将商铺抵押给银行贷款20万元,贷款期限1年,并办理了抵押登记.抵押到期后,刘某未能偿还债务.银行依法申请人民法院拍卖该商铺.如果拍卖、变卖刘某商铺,刘某应当缴纳().A:契税B:营业税C:房产税D:印花税答案:B,D解析:经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定,这体现了经纪的( )特性。A.活动主体的专业性B.活动地位的中介性C.活动内容的服务性D.活动收入的后验性答案:D解析:经纪的特性;无论经纪服
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