2022年酒促销实习报告(喵_喵oo的BLOG).docx
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1、2022年酒促销实习报告(喵_喵oo的BLOG)酒促销实习报告(喵_喵oo的BLOG) 我是在2022年元月5号进了促销黄河龙酒队伍的,培训几天后,去了交通宾馆,实习老师是吕倩,也是我们黄河龙队伍的促销精英。不但让我了解了黄河龙酒,还懂得了怎样与顾客更亲切的沟通和基本的人情事事。刚进了酒店,吕倩告知我,要了解酒店的构造,房间,标准,特色菜,服务员的战位,柜台的酒的品种,度数,价格和实惠项目等。之后,进了房间,起先我不知道该怎么去和顾客沟通,只知道问其喝点黄河龙吧,客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了,表达时声音跟蚊子似的,明显的底气不足。吕倩告知我,首先要自信,自己占主动,让客人占被动,让其随自己
2、的思路走,最多给客人2种选择,若赐予多种选择的话,客人会想很久,而且脑子很乱,也不好选择,真不知道喝什么样的。知道喝白酒后,干脆问喝高度还是低度?当客人做出选择后,再说那就喝多少度的黄河龙吧(语气确定)!这个酒在本店是第一品牌,卖的最好!见客人迟疑,接着说,这个酒口感很好,价格也很合适,顾客都很喜爱喝这个酒。然后客人就点点头。也有以前喝过的,说喝了头疼,不好喝。我又没的说了,这时旁边的吕倩就说了,不行能吧?以前我们从来没有过这样的状况!上次肯定是您休息不好或遇到什么喜事了,或度数太高了,不信您再换个度数低的,渐渐品下,确定不会再有那种状况了。在实习的这几天,什么样的顾客也有!有很认可这个酒的(
3、以前喝过的),有不大相识这个酒的,当胜利让他们认可了,心里很是兴奋!在我认为实习的差不多时,遇到一桌,问我既然你说你们的酒好,好在哪里啊?我很娴熟的说,因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊,又是在具有温湿地区酿造的,全部酿出的酒肯定要比别的酒口感要好的多,这位顾客有意要考我(因为他常常去淄博喝黄河龙),又问我那口感怎么样啊?当时我脑子就蒙了,脑子怎么想尽然也想不出话来,因为太惊慌,在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了,很利索的说了,黄河龙的口感,入口甘甜,落口绵软,口味干爽协调,喝了不上头,嗓子不干燥,香气久留不散.那位顾客明显很满足,也知道的许多,问了个我这几天没遇到过的问题:你们这个酒是谁代言的来?她很快答上,中国足球教练胡小滨.真够我惊羡的!时间飞速,很快我已经实习了一个礼拜了,从中的感悟太多太多.从一起先的只是为谋求个职业,到现在已经深深喜爱上了这个工作,虽然我只是刚刚接触,信任用我的真心,专心,忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响!感谢!此致敬礼 山东黄河龙酒业集团员工韩丽丽
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