某校园传媒股份有限公司商业计划书.docx
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1、本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集(网址:)商业计划书一品校园传媒股份有限公司目 录1公司概概况1.1 公司名名称1.2 公司性性质1.3 公司标标志1.4 公司主主营业务务1.5 公司目目标1.6 公司经经营理念念1.7 公司所所在地1.8 资金来来源及分分析 1.99创业理理念 2.00硬件设设施2可行性性分析报报告2.1市市场环境境描述2.2行行业概况况2.3 SWOOT分析析2.4 公司前前瞻3管理体体系4公司经经营流程程4.1 校园市市场开拓拓办法4.2 客户服服务系统统4.2.1 客客户开发发4.2.2客户户维系4.2.3业务务总结5媒介应应用5.1 媒介种种类5.2 媒介位位置
2、5.3 媒介报报价公司概况况l 公司名称称一品广告告公司l 公司性质质股份有限限公司l 公司标志志l 公司主营营业务品牌双赢赢,互惠惠互利的的原则,专注于于校园行行销与公公关,校校园媒体体运营,校园市市场研究究,校园园合作推推广,校校园招聘聘。具体体包括与与各高校校建立长长期合作作关系,达成协协议,买买断在学学校内进进行广告告宣传的的权力,为各大大公司客客户进行行已有校校园产品品的宣传传。同时时也提供供为客户户针对学学生推出出的新产产品进行行包装、设计、策划推推广方案案的服务务。 我们凭凭借对大大学生群群体的深深刻了解解、对高高校市场场的持续续调查以以及校园园活动经经验,提提供最具具创意、最科
3、学学合理的的策划宣宣传方案案,为本本土企业业乃至全全国企业业在高校校进行品品牌推广广以及网网络行销销推广,并提供供相应的的公关服服务。l 公司目标标短期:首首先,在在福建师师范大学学城及邻邻近学校校试营,打开知知名度,在3年年内将业业务覆盖盖福州、厦门、泉州众众高校市市场。 中期:公公司在立立足于福福州、泉泉州、厦厦门三市市的高校校市场的的基础上上,借助助于在高高校市场场打响的的品牌优优势,向向福建省省其他城城市高校校市场扩扩展。长期:立立足于福福建向其其他省份份高校传传媒市场场扩张,将品牌牌推向全全国,同同时为丰富 这这一品牌牌,在中中期奠定定的基础础上,不不断开发发更多新新的个性性业务。l
4、 公司理念念基本信条条我们专业业,我们们创造价价值做事模式式团体协作作,集思思广益创业精神神创意1000满意意1000服务1100挑挑战1000创新新1000l 公司所在在地福建省福福州市大大学城附附近l 公司资金金来源注册资金金为500万元人人民币。分别由由六位股股东筹资资。我国国公司司法规规定,股股东可以以以货币币出资,也可以以用实物物、工业业产权、非专利利技术、土地使使用权作作价出资资。另外外流动资资金为330万。可向银银行贷款款,或以以其他形形式筹资资。l 创业理念念 我们着着眼发展展以下两两个方面面的创新新:意识识创新(意在打打造环保保型校园园,在合合理利用用校园空空地的基基础上进进
5、一步美美化校园园)和市市场导向向创新(以开拓拓全国高高校校内内广告为为导向,切实以以学生利利益为出出发点,全心全全意为大大学生服服务) 我们将将努力在在每一个个细节之之中,都都融入一一丝不苟苟的敬业业精神,通过各各种渠道道分析广广告发展展的动态态和趋势势,从研研究受众众及市场场出发,具体落落实为我我们的每每一个客客户提供供科学化化、专业业化的服服务。从从最初吸吸引小客客户做起起,以精精益求精精的务实实态度与与客户建建立良好好的长期期的合作作伙伴关关系,逐逐步扩大大自己的的经验和名名气,一一点一点点划分属属于我们们的“势力范范围”。l 硬件设施施办公室一一间,办办公桌66套,电电脑(66台)打打
6、印机22台,复复印机11台,扫扫描议22台,彩彩色打印印机(大大、小型型各1),办公公用品(包含电电话、打打印纸、订书机机等等一一系列)。l 公司规模模小型广告告公司,目前66人规模模。可行性分分析报告告l 市场环境境描述在中国,广大的的大学生生有将近近20000万,这个市市场相当当于1/4个德德国,11/3个个英国,除除去学杂杂费,大大学生一一年的开开销,包包括教育育费用、休闲娱娱乐、交交友的费费用,平平均每人人每年440000元,那那么20000万万的大学学生,就就意味着着有8000亿的的市场。由于校校园潜在在消费和和购买能能力,毕毕业后毕毕业生将将成为校校园品牌牌的忠实实消费者者,随着着
7、市场经经济的发发展及高高校的扩扩招,广广大商家家越来越越注重校校园市场场的开发发和拓展展,校园园广告也也越来越越被商家家所关注注;同时时校园广广告已逐逐渐成为为校园文文化的一一部分,给校园园提供了了不少亮亮色和生生气,给给学生的的学习和和生活提提供了方方便。但但是学校校作为一一个特殊殊的场所所有着其其不同于于普通广广告场所所的特点点。大多多数企业业虽然发发现了校校园的潜潜在利益益,但是是苦于无无有效的的宣传手手段,只只能是散散兵游勇勇式的宣宣传,并并不能达达到理想想的宣传传效果。校园消消费与社社会供给给的融合合缺的就就是中间间的“月月老”。我们的的校园传传媒公司司要做的的就是这这样的“月老”。
8、l 行业概概况虽然很多多广告公公司也瞄瞄准了校校园这块块市场,同样由由于市场场的特殊殊性,而而无有效效的手段段进入市市场。校校园广告告必将成成为广告告公司下下一个进进军的目目标,而而提前占占领将是是保证自自己对市市场占有有的最有有效的途途径。l SWOTT分析S:1、以大大学生创创业为契契机,以以自身对对校园文文化的深深入了解解及和校校方关系系的融洽洽为优势势,便于于占领市市场,且且能为商商家提供供更切合合于大学学生的广广告策划划。2、在联联系商家家与校方方的同时时既能帮帮商家进进入他们们热切希希望的校校园市场场,又能能帮助学学校进行行校园文文化建设设,同时时为在校校学生提提供勤工工俭学社社会
9、实践践的机会会,形成成多方共共赢的良良好局面面。3、都是是刚毕业业的大学学生,创创造力强强,工作作热情高高。拥有有专业的的策划、营销、设计等等知识。W:1,缺乏乏社会经经验和职职业经历历,尤其其缺乏人人际关系系和商业业网络。2,公司司刚成立立,社会会知名度度低,客客源少(尤其是是缺少稳稳定的客客户或大大客户),存在一定的的压力。3、 作为高回回报的行行业,广广告公司司市场竞竞争呈白白热化状状态,在在激烈的的竞争中中没有良良好的创创意及对对客户的的把握则则很容易易在竞争争处于劣劣势。O:1,随着着我国高高等教育育近年来来的连续续扩招,规模不不断壮大大,高素素质的新新型消费费市场的的形成,是未来来
10、整个消消费市场场不可忽忽视的一一大份额额,市场场前景广广阔。2,在校校大学生生与电视视媒体接接触不多多,信息息多来源源于广播播和互联联网,信信息的普普及和传传播的效效率低,接受信信息的容容量大。3,开发发成本低低。校园园的经营营并非相相当激烈烈,要进进入校园园市场比比在一般般市场上上抢占份份额要容容易得多多,成本本也低得得多。4,校园园市场消消费集中中,通过过各种活活动进行行有效的的宣传,这样花花费的成成本相对对较低些些。而且且,有效效的信息息传达也也比校园园外市场场上更迅迅速直接接。5,虽然然竞争者者越来越越多,但但是针对对性较强强,较专专业的对对手还没没出现。而且,业务范范围、目目标受众众
11、范围也也一样。T:作为新成成立的公公司,我我们的从从业经验验不足,同时由由于校园园广告市市场的丰丰厚利润润,必将将吸引更更多更有有实力的的公司和和团队的的参与,例如福福州当地地的竞争争者有宏宏飞传媒媒、福州州广桥传传媒有限限公司、福州沿沿途文化化传播有有限公司司、福州州尚象品品学文化化传播有有限公司司等。他他们有着着比我们们更多的的从业经经验及广广告设计计经营经经验,这这必将对对我们以以后开辟辟新的市市场产生生巨大的的阻力。l 对策:做好个性性化服务务产品,提高广广告的创创意,与与校方维维系好关关系以提提高其他他广告公公司进入入校园市市场的门门槛。l 结论通过市场场调研和和可行性性分析发发现校
12、园园广告市市场的确确实急需需广告公公司进行行整合,基于以以上几点点我们决决定建立立一品校校园广告告传媒股股份有限限公司。管理体系系l 组织形式式总经理 客户部部 创作部部 策划部部 媒介部部 财务部部l 简单业务务流程1 明确工作要求2 备齐相关材料3 初拟交件时间客户部跟创作部1 清楚工作内容2 明确创意小组踪工作进1 清楚工作内容2 统一交件时间策划部度1 清楚交件事件2 准备内部成本报价单3 预估外付成本媒介部图 简单单业务流流程公司经营营流程l 校园市场场开拓办办法1、校园园市场营营销的形形式根据不同同的目的的划分校校园营销销活动的的两种主主要模式式。(1)以以提升形形象,扩扩大知名名
13、度为目目的 1、在校内内设立奖奖、教、助学金金来加强强其形象象传播。这种方方式对那那些力图图扩大其其知名度度的企业业来说是是一种很很好的方方式,因因为它的的影响深深刻,给给教师学学生都能能带来荣荣誉感,易于形形成好的的口碑传传播。2、提供一一定的实实习培训训机会。公司在在校内选选拔同学学到该企企业进行行一定时时间的实实习或培培训,让让学生进进入到企企业中,从而使使得该企企业的声声誉在同同学间广广泛传播播,树立立起该企企业关注注大学生生素质和和能力提提高的形形象,大大大拉近近了与大大学生之之间的距距离。 33、为学学生活动动提供赞赞助。4、协办学学校的大大型活动动。一般般说来,很多大大学每年年都
14、要举举办一些些有影响响力的学学术会议议或者传传统的文文娱节目目。这种种大型活活动普及及面广,影响力力大,参参与人数数多,是是企业迅迅速扩大大知名度度,提升升自身形形象的好好机会。5、举办专专题活动动。协助助企业和和校内某某学生组组织合作作,举办办一些以以传播其其企业形形象或促促销活动动为目的的的活动动,有利利于企业业集中地地进行营营销传播播。 6、为学校校或学生生的科研研项目提提供支持持。7、到校园园里开展展一些现现场录制制节目。学生对这种活活动具有有很大的的吸引力力,尤其其是露天天拍摄时时,不仅仅会积极报报名参加加,而且且还会引引来成群群的围观观者,对对企业可可以产生生很好的的宣传效效果。8
15、、争取取在校园园内的冠冠名权。这是指指对学校校建筑物物或院系系的冠名名权。这这对企业业来说是是持久、深刻、最富积积极意义义的品牌牌传播手手段,也也是在学学生心目目中树立立优秀企企业形象象的最佳佳方式之之一。 (2)以以促进企企业商品品在校园园里的现现场销售售为目的的 其形形式主要要有以下下几种: 1、与与学校相相关部门门合作,承接学学校针对对学生的的一些业业务。2、通过校校方来推推广一系系列服务务。如银银行业,很多大大学生刚刚一入校校就能拿拿到统一一发放的的银行卡卡。此外外,向新新生介绍绍推广速速汇通、网上银银行、电电话银行行等业务务。3、通过与与校方勤勤工助学学中心合合作。4、通过过与院系系
16、教师合合作。如如指定或或推荐某某门课程程的教材材、辅导导资料或或参考书书目为某某某出版版社出版版的或者者某位作作者的著著作,同同时辅以以折扣优优惠,从从而促进进书籍的的销售。 5、构构建校内内食堂,商店销销售终端端。 66、企业业销售人人员直接接面对学学生。例例如牛奶奶饮料产产品可以以配有专专门的销销售人员员直接负负责学生生订购,并采取取统一配配送等方方式。 2、校园园市场营营销模式式在校园的的营销模模式,大大体包括括:校园园体验式式营销、多元化化的直接接营销(校园直直销、数数据库营营销)、整合营营销以及及在高校校市场上上成功率率较高的的新兴营营销模式式:口碑碑营销和和网络营营销方式式。1、校
17、园园体验式式营销。这是目目前校园园推广工工作中最最为常见见的一种种营销模模式,这种种方式落落实到校校园中,我们就就可以动动用所有有的营销销元素来来向目标标客户,也就是是大学生生,展示示自己的的产品或或者服务务,从DDM到PPOP到到最复杂杂的大型型活动,这一类类的营销销模式的的优点在在于方式式本身简简单而且且直接,能很好好的起到到推广的的作用,帮助企企业在校校园内树树立品牌牌,提高高美誉度度。2、多多元化的的直接营营销(校校园直销销、数据据库营销销)。直直接营销销在校园园中最主主要分为为两种,一种是是以校园园直销工工作为主主,一种种是利用用大学生生市场的的特殊性性,进行行数据库库营销。校校园直
18、销销工作目目前从渠渠道上来来讲主要要分为三三种:校校园店铺铺铺货销销售、校校园展示示销售、校园代代理销售售,根据据不同的的产品,我们可可以选择择不同的的销售方方式。校园园数据库库营销方方面,就就是通过过某种形形式,将将客户的的资料收收集起来来,进行行系统的的分析,例如购购买行为为、购买买习惯,同时利利用这发发个系统统,和客客户之间间保持着着联系,可以最最直接的的和目标标客户形形成沟通通。系统统的主要要形式以以网络为为主。3、整合营营销。从从目的上上来讲,校园整整合营销销也可以以称为联联合营销销,在校校园市场场上进行行整合营营销时,不同的的厂商可可以根据据同一个个产品产产生合作作,共同同推广某某
19、个概念念。4、口碑营营销、网网络营销销。大学学生市场场的情绪绪性和从从众行为为很突出出,这也也决定了了在大学学生市场场上,可可以把口口碑传播播作为一一种重要要的或者者说主要要的营销销方式。l 客户服务务体系客户服务务体系的的宗旨是是“客户户永远是是第一位位”,从从客户的的实际需需求出发发,为客客户提供供真正有有价值的的服务,帮助客客户更好好地达到到他们所所想要的的理想目目标。体体现了“良好的的客服形形象、良良好的技技术、良良好的客客户关系系、良好好的品牌牌”的核核心服务务理念,要求以以最专业业性的服服务队伍伍,及时时和全方方位地关关注客户户的每一一个服务务需求,并通过过提供广广泛、全全面和快快
20、捷的服服务,使使客户体体验到无无处不在在的满意意和可信信赖的贴贴心感受受。1、 客户开发发A、客户户资料的的收集、分析和和整理(1)收收集客户资料料的收集集的途径径多种多多样,特特别在EE时代的的今天。借助WWEB和和CRMM系统,更大大大降低了了信息收收集的成成本。客客户资料料的收集集主要有有以下途途径: 自行收集集。广告告公司自自行收集集的客户户信息资资料大多多来源于于客户自自身。由由于客户户倾向于于提供对对自己有有利的信信息而回回避对自自己不利利的信息息,使得得收集到到的信息息客观性性相对较较差,但但是这种种信息来来源渠道道的好处处是不必必花费额额外的费费用,信信息收集集工作在在日常工工
21、作、生生活中随随时可以以进行。 通过公共共信息渠渠道收集集。现代代社会是是信息社社会,报报纸、杂杂志、广广播、电电视互联联网等大大众传媒媒包含了了大量的的企业信信息。对对于互联联网,我我们选择择国内知知名的经经济类网网站和官官方网站站,这样样收集信信息的可可靠性大大大提高高。另外外,我们们还可以以针对客客户所在在行业,通过订订阅有关关行业的的专业刊刊物,就就可以预预测客户户未来的的发展前前景。(2)分分析整理理首先对收收集的客客户资料料进行筛筛选,得得到我们们的目标标客户资资料。其其次建立立客户信信息资料料库来存存放客户户的基本本资料,便于查查询。客客户资料料基本内内容包括括基本资资料、人人际
22、情况况、公司司情况以以及其他他可供参参考的补补充材料料。(见下下表)客户基本本资料姓名:职位职称称:公司名称称:公司网址址:邮箱:电话及传传真:公司地址址:经营产品品:与本公司司初次业业务往来来日期:与本公司司来往情情况:本公司中中哪些员员工认识识这位客客户:该公司与与本公司司的关系系情况:客户对本本公司或或竞争对对手的意意见看法法:B、对客客户进行行分类许多行业业的产品品销售都都有季节节性,这这种季节节性形成成了广告告投放的的规律性性。我们们对规律律进行总总结,对对客户合合理科学学地分类类。比如如饮料,每年55月、66月、77月、88月、99月是其其销售旺旺季,33月4月月则是企企业找广广告
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