2022服装的创业计划书15篇.docx
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1、2022服装的创业计划书15篇服装的创业安排书1随着人们生活水平的不断提高,人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿着方面,不仅要穿着舒适美丽还要穿出品位,因此,假如能开一家适合大众口味的服装店,必定前景广袤。一、项目介绍由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间惊慌也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一起起先创业,须要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人心情影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来肯定一份安排书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我确定进军服装行
2、业了,其理由如下:1、衣、食乃生身所需,市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,
3、每人都必需的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;如同一块奶烙上,己有了多数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。原委怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者观赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告知了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较
4、为成熟,项目须要的成本较低,简单进入也简单启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感爱好,算是爱好与事业相结合吧。“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但赐予我们一处警示,我们要想生存,就必需解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率
5、高于男性。该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为剧烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标
6、对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注意服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新奇,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二店面装潢第一:门口的广告肯定要明确,让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲。其次:灯光等硬件
7、配备也要略微好一些。假如店铺不够亮堂,给人感觉就像快倒闭似的。所以,灯光要冷暖结合,给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。三进货进货肯定要驾驭当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店四周各年龄阶层的人都有,所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转,看一看,比一比,算一算,想一想。进货时要试销,适量,要编制进货安排。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多,给顾客更的啊选择空间。四人员安排由于资金不是许多,我们短暂不想雇佣工人,先有合伙人一起照看店面。一个负责进货,一个负责接待顾客。等店铺不入正
8、轨后,再考虑扩张店面的问题。五资金预算房租:4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他费用20xx广告费500预留费用9500总计:30000六销售策略一切事情就绪后,选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不行少的,我们要让顾客在本店买的既经济又实惠,而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满意,并且看法肯定要亲善。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。服装店创业安排书3一、介绍主要经营_版服装、饰品,兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采纳网络、店面相结合的方法,利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提,依据网络购物热潮推出的购物新理念,旨在带动新一代年轻人的购物热忱,快捷
9、、便利、多样、韩流是我们的特点。二、店面选址为了削减资金投入,干脆用靠近xx,xx对面的x个相连车库位。三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法:1、要紧扣韩国风格,在店面的装潢上肯定要下工夫,给人剧烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉;2、灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯
10、定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必须要俱备,不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的!预料花费xx元。四、选货及进货的渠道1、选货:首先和x国的品牌商交涉网上代理的相关事宜,争取最小代价,争取更多的货源。其次瞄准x国x城的散货批发市场,选择精品。再次瞄准x国购物网,干脆挂到我们的网上,低买高卖;2、进货渠道:x国进货干脆邮递回中国,必需谈好物流公司,建立良好的合作关系,争取最低成本。五、人力规划创业初期削减成本,熬炼个人实力。不打算雇服务员,由我(x店面装潢、开业收银等注:提倡顾客用支付宝等支付,但不排斥顾客现金交易)、xx(网页维护、到韩国后进货)、xx(进货)、x
11、x等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。六、投资金额分析,每月费用分析1、装修费xx;2、店面摆放衣服,饰品,小东西等xx;3、其他店面内费用xx元;4、员工工资在赢利后的月底结,暂不算在投资内;5、余下xx做流淌资金运用。共计:xx元七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后,就打算择期正式开幕。开幕当天为吸引顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2、长期发展营销策略(1)原则:坚持走自己的路途,网络更新要快,假如运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。(2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。
12、(3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。(4)方法:初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表,并传递我们店的特色。增加顾客购买的可能:传达我们购物方式的先进,如每三天网上都有新货更新等信息;利用顾客注册信息,以某种借口想顾客发送邮件,施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;依据顾客购买的金额设置累计嘉奖机制。服装的创业安排书2一、网店经营宗旨及目标从古到今,
13、衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展,人们生活水平跨越式提高,大家对衣服的要求不再是原始的遮羞,而是对美的追求。爱美之心,人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己,这对大多数年轻人来说,极具吸引力。网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。宗旨:诚信经营、服务客户!供应最好、价格最优的产品以及最优质的服务。目标:我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品,确保商品质量。)阶段目标:找寻合适自己网店的货源保质保量,渐渐深化市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适
14、当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。二、网上商城选择分析下面是对各大电子商务网站分析腾讯拍拍1、拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势腾讯QQ以及特色性的营销模式,与任何形式线上线下的营销合作2、购物与QQ完备结合。时尚生活,新潮人类,3、财付通供应了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户,财付通供应了平安牢靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。易趣1、易趣的收款方式:易趣主要是安付通,便利快捷的收款功能,兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且限制付款流程。2、易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即
15、收费模式分两种:一是收取商品登陆费,目前易趣向卖家收取商品登录费,登录费1元至8元不等,以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易胜利之后,收取相应佣金也就是交易服务费,价格按每件商品在网上成交金额的0。25%到2%收取,假如未实际成交则不收钱。百度:覆盖广 结合百度大搜寻优势,共享百度众多推广资源淘宝网:1、产品及服务:主要用于商品网上零售,还有近期推广出来的淘宝商城,目前已经创建了网络最大销售量的奇迹。 2、特色服务与易趣不同的是,会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。慧聪网:1、高黏度的卖家、买家,行业理解深度,行业影响力行业公司网站访问量大买卖通买卖通会员不仅可以通过自己的商
16、务中心来查询符合自己须要的选购信息,自己亲自订阅选购商机,还可以通过特地在线洽谈会,IM等即时通讯工具来获得一手选购信息。慧聪发发是即时沟通软件,助您轻松把握商机,在线洽谈生意,1、我店选择开在淘宝网的理由1) 规范的经营环境:其销售的产品、商家资质、营销思路,均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2)强大的品牌传播:依靠互联网强大传播力气,轻松快速提升品牌知名度和影响力。3)更密集的客流量:,被搜寻几率大,快速吸引买家留意,带来海量阅读量。4)进销存管理明细:独有的店铺销售数据报表,随时驾驭店铺销量及进销存管理2、网店简介店名:唯衣 衣衣当先业务范围:女装为主。精致饰品等为辅。本
17、店将供应企业介绍,产品的种类、数量并供应具体参考资料,以图片和视频等方式展示产品,同时供应在线订购服务、24小时留言管理服务,保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。BBS供应广阔爱好者的沟通平台和技术支持服务。3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)(1)管理思想:以客户至上为原则,我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满足的商品,以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理,保证客户的利益。(2)管理队伍:主要合伙人为管理阶层,每个人都秉承着管理思想的原则,并以实际行动推动企业发展。(3)管理决策:以管理思想为导向制定管理决策,以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。假如是外送,同
18、样要保证运输途中的平安。三、市场分析1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)随着时间的不断前行,人们对于时尚的追求也越来越剧烈,对于美的定义也不在单一化,各种新版服饰的不断创新和改善,时尚潮人门的崇尚心情也更加明显,我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有发展的。目标市场:追求时尚,特性,崇尚完备的时尚潮人。2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多,但我有信念做得更好3、顾客的购买准则按时付款,交易后为我们的服务进行评价,假如买到的货物不符,我们将保证如约收货退款四、竞争分析公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):经过对多家
19、类似商品网店的调查,我们发觉,我们的竞争对手已经比较成熟,目前这些网店的产品种类还可以,但是对于消费者而言信誉度还不够高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场竞争对手也必定数不胜数,所以,假如要在淘宝中脱颖而出,必需打出我们店铺独有的,别出心裁的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,恒久保持在时尚的前沿,引领潮流。除此之外,还要注意我店铺的诚信度,金碑,银碑,都不如群众的口碑,做好这些,我们的店铺肯定会很火的!五、商品与服务我们供应的商品肯定是货真价实,假如出现假冒商品我们会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样,我们将如约退款
20、。同时我们会主动地和顾客去沟通,让他们更多地去了解我们自身,只有让每一位顾客都能满足,我们的生意才会做得更好!六、市场与销售1、产品服饰对于每个人来说,都是必不行少的,对于时尚的男女来说,更是一种对于美,对于时尚的追求,各种特色饰品,也是张扬特性,突出自我,完善特性不行缺少的,所以,我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。2、财务预料分析(1)成本分析 :进货成本70% 用于进货+流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。(2)收入分析 :每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流淌资本 +剩下的资本用于进货(3)安排成本 在店铺运行初期,实行小规模经营,到投
21、入资本收回,再扩大经营范围。3、进货策略从我自己熟识的渠道和平台进货,限制成本和低价进货是关键。4、促销策略1)主要促销方式 :送小礼品,依据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满足。2)付款方式:支付宝、网银等多种方式并存,提高用户体验感,来促进销售。5推广策略1) 利用用户的宣扬,推广我们的网店和产品,用户举荐一个用户可以获得肯定的积分和实惠;口碑是最好的营销方式。2)充分利用这些网店从网上获得最干脆的买家,同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践,驾驭网店交易技巧)3)、博客推广模式:充分利用各大门户博客宣扬自己的产品和网店,可不要小看这个博客,有的博客栏目每天在线用户几百万人。
22、4)利用其他的宣扬方式:我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣扬。七、主要风险分析1、压货的风险1)货源不是顾客所喜爱的样式2)积压货物占了肯定的库存空间,无法购买新货2、成本风险主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况3、资金的风险1)积压的商品不能卖出而不能得到货款2)不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望3)工人工资不能如期解决4、竞争风险竞争激烈的时代须要明确竞争者的各种状况,主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。5、交易风险1)网络的信息数据传输使
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