富士特公司目标市场营销策略研究报告11765.docx
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1、摘 要论文题目目:富士士特公司司目标市市场营销销策略研研究专 业:高级工工商管理理学员姓名名:许峥峥学员签签名:导师姓名名:杨冬民民 教授授 导师师签名:摘 要要随着国内内经济持持续、快快速、健健康地发发展,人人民生活活水平不不断提高高,内地地珠宝市市场需求求迅速增增加。 珠宝首首饰因为为其外观观品性和和价值特特点,逐逐渐成为为继住房房、汽车车之后国国内消费费者的最最受关注注的产品品之一,近近年来国国内的珠珠宝市场场的销售售量不断断攀升,每每年以110%的的速度增增长。国国内的消消费者群群体庞大大,拥有有十分巨巨大的市市场潜力力,中国国已经成成为世界界上少数数几个珠珠宝首饰饰类商品品的年销销售
2、额超超过1000亿美美元的国国家之一一。繁荣荣的珠宝宝市场使使珠宝行行业的竞竞争日趋趋激烈。目目前来讲讲,由于于国内珠珠宝行业业的营销销模式相相对来讲讲比较传传统,而而且珠宝宝首饰这这类商品品比较贵贵重,新新兴的电电子商务务的营销销方式发发展还不不够成熟熟,许多多同类珠珠宝品牌牌都存在在营销资资源匾乏乏以及竞竞争手段段的严重重同质化化等问题题,这是是限制珠珠宝行业业进一步步发展的的重要因因素。富士特公公司近年年来规模模发展迅迅速,在在省内省省外相继继开设了了多家分分店,公公司的销销售业绩绩的在原原有水平平上不断断的提升升。但由由于富士士特属于于处于成成长阶段段的珠宝宝公司,公公司对目目前行业业
3、的整体体环境认认识还不不够透彻彻,公司司的目标标市场还还不够明明确,营营销策略略的针对对性也不不强,这这些都成成为公司司现阶段段发展的的瓶颈。因因此,认认清公司司所处的的行业环环境,结结合消费费者的消消费倾向向和公司司的经营营理念对对消费者者进行细细分,制制定具有有针对性性的营销销策略,对对公司的的快速健健康发展展具有重重要意义义。本文文首先对对相关的的营销理理论进行行回顾,接接着深入入细致的的分析了了富士特特公司目目前营销销中存在在的问题题及其产产生这些些问题的的原因。为为了能够够从根本本解决这这些问题题,本文文从宏观观环境、微微观环境境和内部部环境等等几个方方面对富富士特公公司所处处的珠宝
4、宝市场营营销环境境进行详详细的探探究,在在此基础础之上本本文根据据富士特特公司在在过去的的一年多多中对消消费者所所做的关关于消费费倾向和和消费者者个人信信息方面面的市场场调查,科科学客观观的对富富士特公公司所处处的目标标市场进进行定位位,并根根据目标标市场的的特殊性性有针对对性的制制定相应应的产品品策略、定定价策略略、渠道道策略和和促销策策略。最最后,本本文从公公司理念念、营销销管理机机制、企企业文化化、网络络建设等等方面提提出了保保障实施施这些策策略顺利利实施的的建议。【关 键键 词】市场细细分; 目标市市场; 营销策策略;和和田玉【论文类类型】应用研研究67Titlle: Thee Ree
5、seaarchh onn Taargeet MMarkket andd Maarkeetinng sstraateggy FFor 富士特特 CoompaanyMajoor: Bussineess AdmminiistrratiionStuddentt:Xuu Zhhengg Siignaaturre: Supeerviisorr: PProff. YYangg Doongmmin SSignnatuure: AbsttracctAs ddomeestiic eeconnomyy suustaaineed, rappid andd heealtthy devveloopmeent, liivi
6、nng sstanndarrd oof ppeopple havve aa veery obvviouus iincrreasse, thee deemannd oof jjeweelryy deemannd iincrreassed rappidlly iin tthe maiinlaand . bbecaausee off itts aappeearaancee chharaacteer aand vallue chaaraccterristtic apppearrancce, jewwelrrygrraduuallly bbecoome thee moost poppulaar ppro
7、dductts iin ddomeestiic aafteer hhousses andd caars. Inn reecennt yyearrs,ssalees oof ddomeestiic jjeweelryy maarkeetgrrew aat 110% a yyearr.thheree iss a verryhugee doomessticc coonsuumerr grroupps, hass grreatt maarkeet ppoteentiial, Chhinaa haas bbecoome onee off thhe ffew couuntrrywhhichh jeewel
8、lry gooods havve tthe salle mmoree thhan $100 biilliioniin tthe worrld. Prrospperiity of thee jeewellry marrkett maake thee coompeetittionn off thhe jjeweelryy inndusstryy beecommemoore andd moore fieercee.Butt beecauuse of thee maarkeetinng mmodee off doomessticc jeewellry inddusttry is rellatiivel
9、ly ttradditiionaal AAnd jewwelrry iis vvaluuablle, thee emmerggingg e-commmerrce marrkettingg deevellopmmentt sttilll noot mmatuure enooughh, mmanyy siimillar jewwelrry bbrannd mmarkketiing oftten lacck oof mmarkket reesouurcees aand meaans of commpettitiion oftten hommogeeneiity, whhichh iss ann im
10、mporrtannt ffacttor limmitiing thee fuurthher devveloopmeent of jewwelrry iinduustrry.FST hass beeen devveloopinng rrapiidlyy inn reecennt yyearrs, thee coompaany havve oopenned morre sstorres in andd ouut tthe proovinnce, thhe ccomppanyys salles perrforrmannce hass a verry pprommotiion at thee orri
11、giinall leevell. BBut as a rresuult of FSTT beelonngs to thee coompaany whiichiis sstilll ggrowwingg,thhe ooverralll ennvirronmmentt off thhe ccomppanyy meeet is nott soo cllearr foor iitseelf,thee coompaany alsso ddont hhavee cllearrly tarrgett maarkeet, thee peertiinennce of marrkettingg sttratteg
12、yy iss noot sstroong, thhesee haave beccomee thhe bbotttlenneckk off thhe ddeveeloppmennt oof tthe commpanny. Theerefforee, rreallizee thhe iinduustrry eenviironnmennt oof ccomppanyy,coombiininng wwithh prropeensiity of connsumme aand thee coompaanys bbusiinesss pphillosoophyy suubdiividdingg coonsu
13、umerrs, andd deevellop tarrgetted marrkettingg sttrattegyy,issofgrreattsiggnifficaancee foor rrapiid aand heaalthhy ddeveeloppmennt oof tthe commpanny.FFirsst,tthiss arrticcle carrriees oon tthe revvieww off reelevvantt maarkeetinng ttheoory, annd tthenn annalyysiss thhe pprobblemm annd ccausses of
14、marrkett whhichh coompaany meeet aat ppressentt. IIn oordeer tto ffunddameentaallyy soolvee thhesee prrobllemss, tthiss arrticcle expplorre tthe envviroonmeent thaat ccomppanyy inn frrom thee maacroo ennvirronmmentt, mmicrro eenviironnmennt aand intternnal envviroonmeent, onn thhis bassis thiis ppap
15、eer aaccoordiing to marrkett reeseaarchh thhat thee FSST ccomppanyy haave madde iin tthe passt mmoree thhan a yyearr,maake a sscieentiificc annd oobjeectiivemmarkket loccatiion, annd aaccoordiing to thee paartiicullariity of thee taargeet mmarkket forrmullatee prroduuct strrateegy, prriciing strrate
16、egy, chhannnel strrateegy andd prromootioon sstraateggy. Finnallly, thiis aartiiclee puut fforwwardd too soome sugggesstioon ffromm thhe pphillosoophyy, tthe marrkettingg maanaggemeent mecchannismm, eenteerprrisee cuultuure, thhe nnetwworkk coonsttrucctioon ssecuuritty iimpllemeentaatioon oof tthess
17、e sstraateggiess suucceessffullly.【Keyy woordss】Maarkeet SSegmmentts;MMarkketiing Strrateegy ;Cuultuurall Maarkeetinng ;Hettiann Jaade【Typpe oof TThessis】Appplieed RReseearcch绪 论目 录录1绪论111.1选选题的背背景及意意义11.2研研究内容容21.3研研究方法法21.4 研究思思路及框框架32相关理理论综述述52.1市市场营销销的概念念52.2营营销环境境及SWWOT分分析62.2.1宏观观环境662.2.2微观观环
18、境662.2.3 SSWOTT分析62.3目目标市场场营销战战略62.3.1市场场细分772.3.2目标标市场选选择72.3.3市场场定位882.4市市场营销销组合理理论92.4.1产品品策略992.4.2定价价策略992.4.3渠道道策略992.4.4促销销策略992.4.5文化化营销1103富士特特公司营营销现状状及存在在问题分分析1113.1富富士特公公司概况况113.1.1公司司简介1113.1.2公司司组织机机构1223.1.3公司司主营业业务1333.2富富士特公公司营销销存在的的主要问问题1553.2.1营销销管理理理念落后后153.2.2营销销系统不不够健全全153.2.3品牌
19、牌形象尚尚待培育育163.2.4高素素质专业业人才的的缺乏1163.3公公司营销销中出现现问题成成因分析析173.3.1营销销理念不不够创新新173.3.2网络络营销渠渠道不完完善1773.3.3没有有建立自自己的品品牌形象象173.3.4行业业专业营营销人才才不足1174 富士士特公司司营销环环境及SSWOTT分析1994.1宏宏观环境境分析1194.1.1经济济要素2204.1.2文化化要素2204.1.3心理理因素2204.1.4社会会因素2214.2微微观环境境分析2214.2.1行业业市场规规模2114.2.2行业消消费者结结构2224.2.3行业业产品特特点2224.2.4加工工企
20、业特特点2334.2.5消费费流行趋趋势2334.3内内部环境境分析2244.3.1经营营状况2244.3.2管理理制度2264.3.3企业业文化2264.3.4人力力资源状状况2774.3.5服务务意识2274.4富富士特公公司SWWOT分分析2884.4.1优势势分析2284.4.2劣势势分析2284.4.3机会会分析2294.4.4威胁胁分析3305 富士士特公司司目标市市场营销销策略制制定3335.1消消费者调调查与细细分3335.1.1消费费者年龄龄状况3335.1.2消费费者收入入状况3345.1.3消费费者职业业状况3345.1.4消费费者婚烟烟状况3355.1.5消费费者学历历
21、状况3355.1.6消费费者消费费用途3365.2公公司的目目标市场场选择3365.3公公司的市市场定位位385.4富富士特公公司营销销策略制制定3995.4.1产品品策略3395.4.2定价价策略4405.4.3渠道道策略4425.4.4促销销策略4435.4.5品牌牌策略4445.4.6文化化营销策策略4556 富士士特公司司营销策策略实施施建议4486.1树树立顾客客至上服服务理念念486.2健健全营销销人员管管理机制制486.3打打造知识识复合型型营销团团队4996.4塑塑造优秀秀的企业业文化5506.5提提供便捷捷的网上上购物流流程5006.6培培养专业业特色技技术人员员517 结论
22、论与进一一步需要要解决的的问题5537.1结结论5337.2进进一步需需要解决决的问题题53致 谢555参考文献献56附录5881绪论1.1选选题的背背景及意意义随着经济济水平的的不断提提高,社社会经济济水平不不断进步步,珠宝宝首饰等等消费品品在人们们生活中中出现越越来越频频繁,人人们对这这类产品品的需求求量越大大。首饰饰行业市市场愈发发繁荣,逐逐渐发展展为一个个潜力巨巨大的新新兴产业业1。中国国经济的的腾飞伴伴随着人人民生活活消费水水平的提提高,在在现代社社会中,人人民日常常消费购购买的物物品逐渐渐由生活活必需品品转为各各种满足足其他需需要的高高档货物物,比如如珠宝首首饰等。首首饰行业业利润
23、十十分可观观,继房房地产、汽汽车、化化妆品、家家店等,现现已成为为社会经经济新的的增长点点,并逐逐渐成为为生活中中必不可可少的装装饰,产产业结构构不断完完善,消消费市场场不断成成熟。生生活中可可以留意意到各大大商场鳞鳞次栉比比的首饰饰专卖店店、销售售网点,电电视上各各种不同同类型的的首饰品品牌广告告,不同同款式和和档次满满足不同同消费人人群的多多样化需需求,在在丰富精精神文化化追求的的同时,也也显示了了个人品品味和社社会地位位,成为为小康社社会中人人们新的的生活追追求。中华民族族文化源源远流长长,丰富富的历史史文明使使文化产产品背后后具备深深厚的底底蕴,中中国玉文文化传承承已久,到到如今已已有
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