叶茂中策划_海王破茧bqqz.docx
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1、海王破茧商界2001年第八期 记者 李彬五年来,海王犹如一个越裹越密的蚕茧。它的真身几乎从社会公众的视野中消失了。白白的蚕丝既阻碍了人们打量海王的目光,又裹住了海王人迫不及待想要翩动的翅膀。这是一段令人难以忘怀的彷徨岁月。新旧千年之交,海王人成功地逃离了冬天;海王集团重新在业界恢复自信,崭露头角;海王少帅张思民告诉记者:新世纪的海王号,航行目标是成为世界的海王!为这一声破晓,张思民和他的同事们,摸索了整整十二年的时间。恐龙的恐惧惧1989年年7月,227岁的的史玉柱柱在深圳圳承包了了一家工工贸公司司电脑部部,试图图开发出出一种填填补国内内空白的的电脑软软件-巨人汉汉卡。而而几乎同同一时间间,离
2、史史玉柱的的电脑桌桌不足三三公里的的地方,深深圳蛇口口石云村村刚刚挂挂牌的深深珠工贸贸公司,同同样277岁的张张思民正正领着一一帮男男男女女,在在灯光下下清洗一一堆从海海里捞起起来的东东西;牡牡蛎。他他们想要要做的,是是从几十十只牡蛎蛎里提取取它的精精粹物,转转化为一一粒胶囊囊-这这就是日日后在全全国医疗疗保健市市场大名名鼎鼎的的海洋药药物;金金牡蛎。此时张思民民并不知知道,他他们实际际上是中中国海洋洋生物工工程研究究成果产产业化的的先驱。倒倒推几个个月时间间,他刚刚刚从一一本风靡靡一时的的丛书第第三次浪浪潮里里,读到到了海洋洋对于人人类未来来生存与与发展的的重要性性。而海海洋药物物的潜力力,
3、张思思民则从从另外一一些渠道道获知,它它在国外外已经产产生了可可观的市市场规模模和增长长速度。 始作俑者,谈谈何容易易。好在在这是一一个每天天都有梦梦想升起起的地方方,冒冒险家纷至沓沓来,奇奇迹裹着着一幢幢幢钢筋混混凝土建建筑在城城市里疯疯长。从从中信投投资公司司凭一股股热情辞辞职下海海,以330000元创业业的张思思民,半半个月便便弹尽粮粮绝了。但但他的梦梦想很诱诱人,一一位澳大大利亚冒险家家找上上门来;我出1100万万美元,能能不能参参与你的的项目?这真是好大大的一笔笔钱,张张思民发发现奇迹迹真的变变在自己己身上应应验:一一个空壳壳公司,仅仅仅拥有有一个概概念,居居然在新新的合资资企业海王
4、药药业有限限公司里控了了股-这就是是深圳!张思民买办办公楼,买买设备,买买技术资资料,请请专家,招招兵买马马马不不停蹄地地投入试试验。119900年6月月,中国国第一个个海洋生生物保健健品金金牡蛎完成中中试投入入生产。介介于它的的国内首首创性,一一大堆令令人羡慕慕的荣誉誉也紧随随而至:三项国国内大奖奖加一项项国际金金奖。耀耀眼的奖奖杯吸引引来更多多的投资资者,一一年多时时间,前前后竟有有两千多多万的资资金汇入入了海海王药业业有限公公司的的账户-这就就是海洋洋生物的的魅力!1990年年海王金金牡蛎销销售量达达1000万元;19991年上上千万资资金投入入广告,销销量跃升升至3000万元元;199
5、92年年,突破破1亿元元大关那是一段大大块吃肉肉大碗喝喝酒的日日子,创创业者和和投资者者皆大欢欢喜。酒酒肉穿肠肠过,穷穷日子心心中留。慢慢慢地,张张思民和和同伴们们感到自自己和暴暴发户差差不了多多少,开开始幡然然醒悟。拥拥有数千千万家底底的张思思民决心心搭建新新的事业业平台。十年后,张张思民在在那栋依依然让人人一见惊惊奇的海海王大厦厦里,向向记者讲讲述着如如何缔造造海王大大厦的故故事。他他说,实实际上我我们是做做了一回回商场上上的三三好学生生-一个好好地方,一一个好时时机,再再加一个个好创意意,摸着着石头边边学边干干,就隆隆起一个个巨大的的项目来来。1991年年,青年年才俊张张思民在在深圳开开
6、始名声声显赫。有有人慕名名而来寻寻求合作作,并告告诉他,房房地产是是一个四两拨拨千斤的领域域。张思思民听了了心中怦怦然而动动。心动动的张思思民产生生一种大大胆得近近乎疯狂狂的想法法:要盖盖,不如如就盖一一栋全国国乃至全全世界独独一无二二的标志志性建筑筑-先先投资要要大,其其次设计计要独特特,其三三造型永永不过时时。想法法一出笼笼,张思思民自己己也被吓吓了一跳跳。然而而这是在在深圳,990年代代初全国国唯一每每天都在在创造奇奇迹的城城市;看看的奇迹迹多了,张张思民渐渐渐开始始想信自自己也能能创造奇奇迹。永不过时的的东西只只能是艺艺术,他他请来一一位艺术术家参与与设计。而而艺术家家的构思思更加疯疯
7、狂:三三角形架架构、天天蓝色玻玻璃幕墙墙、半空空中穿墙墙而出的的海神雕雕塑、亚亚洲最大大的天池池水幕方案案敲定,消消息传开开,轰动动海内外外,国外外的权威威设计公公司也纷纷纷打来来电话索索取资料料。海王王集团名名声大振振,一份份设计图图赚足了了海内外外媒体的的版面。1991年年9月,海海王大厦厦近6亿亿元的预预算造价价吓跑了了慕名而而来的合合作者,然然而其创创意却获获得了银银行的支支持,张张思民依依然神情情从容,宣宣布破土土动工,开开始跨出出其产业业多元化化的第一一步。1992年年,在一一次商务务谈判中中张思民民认识了了一位华华裔美商商,此人人正是拥有一一片美国国活动动的亚太太地区总总代理。张
8、张思民对对拥有有一片美美国活活动拍案案叫绝,决决心加盟盟。19992年年10月月,第一一批拥拥有一片片美国土地证证书在深深圳首次次向国人人亮相,两两千份证证书被一一抢而光光;紧跟跟着海口口、北京京、南京京、上海海、杭州州各大城城市争购购如潮。张张思民在在国内首首开以代代理制形形式销售售文化产产品的先先河。以此为契机机,张思思民北上上找到国国家旅游游局,申申请筹办办一个更更宏伟的的计划:拥有有一片故故土。没没想到国国家旅游游局也正正在构思思做一系系列大型型的旅游游项目,张张思民赶赶上了好好时候。119933年4月月,中中华民族族故土园园北京京主园揭揭幕剪彩彩;热闹闹非凡的的新闻了了布会上上,张思
9、思民坐在在七个国国家部委委领导人人中间,侃侃侃而谈谈。 拥有一片片美国和拥拥有一片片故土活动,引引来海内内外媒体体上千次次的聚焦焦报道,深深圳海王王和张思思民名利利双收,成成为一时时无两的的特区传传奇。和所有一夜夜成名的的企业家家一样,张张思民的的自信心心得到空空前膨胀胀。19992年年开始,海海王号战战车开始始隆隆地地开进几几乎每一一个可以以触摸的的领域:医药、房房地产、旅旅游、文文化、服服装、食食品、机机电、VVCD,甚甚至信息息产业19993年年2月,深深圳海王王完成股股份制改改造,成成立集团团公司;而仅仅仅在房地地产一个个行业,海海王集团团就拥有有近十个个分公司司。大大大小小的的问题也
10、也因此接接踵而至至。-曾经为为之骄傲傲的海王王金牡蛎蛎,因为为无力投投放和无无心耕耘耘,当稍稍早起步步的广州州太阳神神已经做做上十亿亿元产值值的大关关时,金金牡蛎在在市场上上的增长长却显出出疲软之之态,并并从此低低水平徘徘徊。 -不超过过三分之之一项目目的盈利利水平尽尽管仍然然大于三三分之二二项目的的亏损水水平,但但是千头头万绪缠缠身,每每一个领领域都人人才奇缺缺,每一一个产业业都无法法做大做做强的现现实,令令张思民民感到前前所未有有的困惑惑和焦虑虑。-近十亿亿人民币币的负债债规模,尽尽管仍然然小于海海王集团团的资产产规模,但但随着宏宏观调控控的到来来,所有有的在建建项目资资金链断断裂的危危险
11、,资资源配置置难度的的一天天天增加,仍仍然让海海王集团团的财务务经理每每一天都都感到提提心吊胆胆。一个不不是很有有钱的人人家,买买回了一一头小恐恐龙,养养到巨大大无比,每每天都要要吃掉很很多东西西。此时时此刻,脸脸上有光光的主人人囊中羞羞涩了。 1994年年底,坐坐拥这头头巨大的的恐龙,332岁的的张思民民感到一一丝清晰晰的恐惧惧。收缩阵痛与与资本悬悬关 年轻的城市市、年轻轻的企业业、年轻轻的人一一举成名名,高速速增长;既没有有成熟的的精神准准备,也也没有成成熟的物物质基础础。张思思民和当当时大多多数民营营企业家家一样,一一个点子子掀起一一股热情情,一阵阵冲动投投入一个个产业,一一步步踏踏入的
12、正正是产业业多元化化的泥潭潭。1995年年春节张张思民发发现,深深圳的大大街上和和商场里里有了稀稀稀朗朗朗的人流流。前些些年每到到春节全全市人都都走得干干干净净净,而今今年,人人们开始始在深圳圳扎根,而而深圳也也似乎开开始在越越来越多多闯深圳圳的人心心里生根根。然而海王的的根在哪哪里?海海王成长长为一个个真正的的大企业业的条件件在哪里里?随着着眼界的的开阔,张张思民还还认识到到,世界界上几乎乎所有的的优秀企企业,都都是在一一个行业业里做大大做强、拥拥有核心心竞争力力之后,再再进入相相关行业业;更多多的企业业甚至永永远只是是在一口口井里舀舀水吃。像金牡蛎蛎这么好好的东西西,在国国际上也也是很领领
13、先的一一个产业业,为什什么没有有把它的的市场潜潜能充分分发挥出出来?实实际上它它的产值值十亿元元也不止止,二十十亿元也也不止,为为什么没没有做好好?119955年春节节后的第第一次集集团办公公会上,张张思民自自我检讨讨,痛陈陈形势,宣宣布企业业进入二次创创业时时期。然而对于一一个在无无数领域域都已经经上路的的企业,二次创创业首首先面临临的是退却而不是是进攻攻。张张思民将将其比喻喻为:收缩战战线,收收扰五指指,再集集中精力力打出大大医药的的拳头。话好说,事事难做。收收缩战线线第一段段的目标标,是把把集团下下属四五五十个公公司精简简到十几几个,凡凡与医药药行业无无关的企企业,关关的关,卖卖的卖,转
14、转的转。这这意味着着,一夜夜之间,无无数看上上去前途途光明的的项目等等待他签签发收手手或者脱脱手令;三十多多个创业业元老,以以及张思思民从别别处请来来的亲戚戚、朋友友、人才才面临毫毫无准备备的下岗岗或转岗岗从119955年开始始,威风风凛凛地地拿着屠刀准备修修剪海王王大树树的张张思民,骨骨子里心心慈手软软,潜意意识充满满人情大大关。砍砍掉哪一一枝连着着海王的的筋和骨骨?合并并哪一脉脉不连着着自己的的血和肉肉?实在在下不了了手,张张思民干干脆将屠刀交出去去,任行行政总监监挥刀刀乱砍。不料第一刀刀就捅了了马蜂窝窝,600辆车被被砍掉440辆,从从前的车主们大闹闹集团总总部,要要求评评评谁是是有资格
15、格坐汽车车的主?二次创业业因此此一拖就就是一年年。海王的改改革为什什么难?张思思民的助助手张立立军告诉诉记者,其难度度不在别别人,恰恰恰来自自张思民民内心深深处的抵抵抗,他他太善良良,心太太软,恩恩有余而而威不足足。缓慢的退却却开始影影响进攻攻的速度度,提出出二次次创业的张思思民几乎乎是立即即就陷入入了创创业者陷陷阱。直直到19996年年底,海海王大大医药的拳头头也未能能完整地地打出去去。越来来越多的的人开始始着急。这这一年生生日,有有人给张张思民送送来一把把木质的的斧头,暗暗示他要要操起起斧头,大大刀阔斧斧地过感感情关;有人人给他送送来一本本书,书书里圈出出一则羚羊的的启?qquott;-在
16、弱肉肉强食的的动物世世界,面面对猛兽兽的突然然袭击,羚羚羊群有有时不得得不牺牲牲一些伙伙伴,以以换取整整个团队队的安全全直到19997年初初,一份份集团财财务状况况的报表表递到张张思民手手上,严严峻的财财务形势势才令张张思民彻彻底下了了决心。在在集团生生存的大大善良和和情义义无价的小善善良之间间,张思思民终于于迈过了了这道人人生与成成长的瓶瓶颈。1997年年,海王王资金短短缺的状状况更甚甚于19995年年,它一一方面来来自退退却的的成本,另另一方面面来自医医药制造造领域的的基础建建设。119955年初,在在张思民民大医药药产业的的思路下下,海王王集团开开始兴建建海王王工业城城,到到19997年
17、建建成投产产,总投投资1.5亿元元;几乎乎同一时时间,海海王集团团大规模模筹建技技术中心心;19997年年,张思思民开始始大医医药领领域的整整合,将将集团下下属的三三家制药药公司整整合为一一家海海王生物物,删删繁就简简,逐步步将人力力、物力力和财力力资源进进行有效效配置。这几项投资资一方面面几乎把把海王的的资金配配置推到到悬崖边边缘,另另一方面面却也为为集团下下一步的的发展奠奠定了生生产、开开发及体体制上的的基础。所所谓祸祸兮福之之所依,这是是张思民民的一步步险棋,然然而后来来的事实实证明,险险棋经过过转化,变变成了一一步大好好棋。1998年年4月,海海王技术术中心被被几大部部委认定定为国国家
18、级技技术开发发中心,作为为23级级国家级级技术中中心之一一,享受受一系列列优惠政政策,同同时也标标志着海海王集团团产品开开发体系系达到国国内领先先水平。1998年年6月,海海王工业业城顺利利通过国国家GMMP认证证,成为为国内第第58家家获得GGMP认认证的医医药企业业。这一一步迈得得至为关关键,因因为从119988年7月月1日起起,没有有获得GGMP认认证的企企业,今今后将不不再有申申报新药药项目的的资格。研发能力力和生产产能力就就是我们们最大的的生产力力!张张思民以以此为基基础,向向深圳市市政府申申请上上市指标标,竟竟然意外外地入了了围。119988年122月188日,海王生生物在在深市挂
19、挂牌上市市,成为为深圳股股市第一一只以生物冠名的的热门概概念股,当当天就由由发行价价5.336元升升至233.299元报收收。在中中国股市市连续数数周下滑滑,行情情低迷的的情况下下,股民民对海海王生物物的热热情,反反映了市市场对海王行业定定位的评评价和信信心。 经此一役,海海王集团团基本进进入资本本运作的的良性循循环。年轻的城市市、年轻轻的企业业、年轻轻的人一一举成名名,高速速增长;既没有有成熟的的精神准准备,也也没有成成熟的物物质基础础。张思思民和当当时大多多数民营营企业家家一样,一一个点子子掀起一一股热情情,一阵阵冲动投投入一个个产业,一一步步踏踏入的正正是产业业多元化化的泥潭潭。1995
20、年年春节张张思民发发现,深深圳的大大街上和和商场里里有了稀稀稀朗朗朗的人流流。前些些年每到到春节全全市人都都走得干干干净净净,而今今年,人人们开始始在深圳圳扎根,而而深圳也也似乎开开始在越越来越多多闯深圳圳的人心心里生根根。然而海王的的根在哪哪里?海海王成长长为一个个真正的的大企业业的条件件在哪里里?随着着眼界的的开阔,张张思民还还认识到到,世界界上几乎乎所有的的优秀企企业,都都是在一一个行业业里做大大做强、拥拥有核心心竞争力力之后,再再进入相相关行业业;更多多的企业业甚至永永远只是是在一口口井里舀舀水吃。像金牡蛎蛎这么好好的东西西,在国国际上也也是很领领先的一一个产业业,为什什么没有有把它的
21、的市场潜潜能充分分发挥出出来?实实际上它它的产值值十亿元元也不止止,二十十亿元也也不止,为为什么没没有做好好?119955年春节节后的第第一次集集团办公公会上,张张思民自自我检讨讨,痛陈陈形势,宣宣布企业业进入二次创创业时时期。然而对于一一个在无无数领域域都已经经上路的的企业,二次创创业首首先面临临的是退却而不是是进攻攻。张张思民将将其比喻喻为:收缩战战线,收收扰五指指,再集集中精力力打出大大医药的的拳头。话好说,事事难做。收收缩战线线第一段段的目标标,是把把集团下下属四五五十个公公司精简简到十几几个,凡凡与医药药行业无无关的企企业,关关的关,卖卖的卖,转转的转。这这意味着着,一夜夜之间,无无
22、数看上上去前途途光明的的项目等等待他签签发收手手或者脱脱手令;三十多多个创业业元老,以以及张思思民从别别处请来来的亲戚戚、朋友友、人才才面临毫毫无准备备的下岗岗或转岗岗从119955年开始始,威风风凛凛地地拿着屠刀准备修修剪海王王大树树的张张思民,骨骨子里心心慈手软软,潜意意识充满满人情大大关。砍砍掉哪一一枝连着着海王的的筋和骨骨?合并并哪一脉脉不连着着自己的的血和肉肉?实在在下不了了手,张张思民干干脆将屠刀交出去去,任行行政总监监挥刀刀乱砍。不料第一刀刀就捅了了马蜂窝窝,600辆车被被砍掉440辆,从从前的车主们大闹闹集团总总部,要要求评评评谁是是有资格格坐汽车车的主?二二次创业业因此此一拖
23、就就是一年年。海王的改改革为什什么难?张思思民的助助手张立立军告诉诉记者,其难度度不在别别人,恰恰恰来自自张思民民内心深深处的抵抵抗,他他太善良良,心太太软,恩恩有余而而威不足足。缓缓慢的退退却开始始影响进进攻的速速度,提提出二二次创业业的张张思民几几乎是立立即就陷陷入了创业者者陷阱。直到到19996年底底,海王王大医医药的的拳头也也未能完完整地打打出去。越越来越多多的人开开始着急急。这一一年生日日,有人人给张思思民送来来一把木木质的斧斧头,暗暗示他要要操起起斧头,大大刀阔斧斧地过感感情关;有人人给他送送来一本本书,书书里圈出出一则羚羊的的启?qquott;-在弱肉肉强食的的动物世世界,面面对
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