中国民企死亡全书序言48476.docx
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1、中国民企死死亡全书书序言人类从事企业经营活动的历史不下千年,可是有谁见过一家千年历史的企业?百年老店亦殊为难得。据美国财富杂志报道,美国大约62的企业寿命不超过5年,只有2的企业存活达到50年,中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年;一般的跨国公司平均寿命为1012年;世界500强企业平均寿命为4042年,1000强企业平均寿命为30年。日本日经实业的调查显示,日本企业平均寿命为30年。日本百强企业一书记录了日本百年间的企业变迁史,在百年中,始终列入百强的企业只有一家。在中国,有关企业存继周期尚无如此明确的统计,但1993年、1995年、1997年、2000年、2002年连续进行的
2、5次全国私营企业大规模抽样调查表明,1993年以前私营企业平均存继周期只有4年,2000年提高到7.02年。此外,有数据表明,中国集团公司的平均寿命约为7-8年,与2000年统计的私营企业平均寿命相仿,不知这是否也就是中国企业的平均生存时间?倘若这一数字可信,则我国企业的平均寿命远逊日本,而大型企业(集团公司)的平均寿命也只达到美国中小型企业的平均水平。科学投资相信,这是一个比较乐观的估计。以科学投资采访调查和研究,中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。中国每年有近100万家企业倒闭,美国每年倒闭的企业大概为10万家,倒闭数大约只有我国倒闭数的1/10,若考虑到两个国家在企业总数上的差别
3、,这一数字可能会更加惊人。企业倒闭并不可怕,就像任何物体都有自己的生命周期一样,企业亦有自己的生命周期。科学投资研究企业的败亡,目的不在于使企业长生不老;只是希望使中国的企业能够活得更健康一些,痛苦更少一些,快乐更多一些。对于那些病入膏肓、非死不可的企业,科学投资亦有一个希望,就是希望它们的死更有价值一些,更有尊严一些,至少知道自己因何而死。凤凰涅磐,目的不是为了死亡,而是为了新生。但愿科学投资的研究,能对仍旧活着的企业起到一个警示、借鉴的作用。一个企业的成功或失败,归结起来原因无非是内外两个方面。外,是指社会环境与政府环境,其中政府决策、政策,政府依法行政及政府诚信,对企业具有生死攸关的作用
4、;内,则是指企业的产品研发、企业人事、财务、组织管理能力及市场营销。虽然这样的分析放之四海而皆准,但如此粗线条的分析对企业的经营管理却毫无实际意义,既不能给正在运营着的企业提供借鉴,亦不能使它们不再覆辙重蹈。科学投资通过对近年来一些失陷企业和企业家的采访,同时通过对近十几年来国内媒体的数百例相关报道的梳理,特别是对其中涉及民营企业的案例进行了研究,发现了一些具有共性的东西,导致中国民营企业落败或死亡的原因主要有10个方面。有些是原生性的,一直就与中国民营企业的成长历史相生相伴,至今仍然在严重腐蚀着中国民营企业的肌体,有些却是新生的,是近几年才出现的,而且其中的一些新生病菌就像SARS病毒一样,
5、具有极强的复制性和蔓延性,尤其值得中国的民营企业家们警惕。中国民企死亡全书来中国民营企业第一死:死于顺开过车的人都知道,越是平坦宽阔的大道,开车时越容易出问题。因为道路太平坦,视野太开阔,人的精神就容易麻痹。所以,有经验的设计师在设计高速公路时,都会故意裁直取曲,故意设计一些弯道。做人也是这样。一个人如果人生太顺利了,便难免自以为是,目空一切,而如果这个人又恰巧是一个企业家,那麻烦了,他的企业离“出事”不远。所以,有人说做企业不怕不赚钱,就怕一开始就赚钱,而且赚大钱。一开始不赚钱的企业,只要他熬得住,方向对头,早晚有赚钱的一天;而一开始就赚钱,而且赚大钱的企业,他赚的钱早晚都会是别人的,他等于
6、是在替别人打工,替别人看家守业。这里面的原因,就在于“顺”,人一顺,就不太容易守“规矩”,把“规矩”放在眼里,将“规矩”当一回事。20003年55月255日,长长沙警方方拘捕了了一个叫叫做李忠忠文的人人。据说说李忠文文是被他他的一位位债主在在匿迹潜潜形追踪踪一年后后,向警警方检举举揭发而而遭拘捕捕的。被被拘捕时时,李忠忠文正在在长沙的的一个茶茶馆里喝喝茶。说起来来,李忠忠文也是是穷苦出出身。他他是一个个渔民的的儿子,从从小吃不不饱穿不不暖。119岁时时被人推推荐到天天津当学学徒,学学习做鞋鞋。由于于为人勤勤恳,吃吃得了苦苦,很受受师傅器器重,学学了一身身做鞋的的好手艺艺。又因因为做人人警醒,头
7、头脑灵活活,受到到同为温温州老乡乡的老板板的喜爱爱,老板板出门谈谈生意时时,经常常会带上上他一起起去。有有这样的的条件,加加上自己己留心,没没多久,李李忠文就就将鞋业业的生产产经营、市市场营销销弄了个个门儿清清。李忠文文心很大大,看见见自己的的温州老老乡都在在外面当当老板,而而自己只只能当一一个打工工仔,很很不甘心心。19994年年,羽翼翼渐丰的的李忠文文辞了原原来的老老板,借借了40000块块钱,和和哥哥两两人开始始在天津津打江山山。李忠文文和哥哥哥吃了很很多苦,饿饿了经常常只能啃啃两口馒馒头充饥饥,冬天天因为买买不起被被子,只只能穿着着军大衣衣过夜。李李忠文和和哥哥经经过一番番考察,看看上
8、了天天津一家家叫做“华华清池”的的老式澡澡堂子,他他计划将将其改建建成鞋业业专卖店店。为了了省钱,从从粉刷房房子到买买各种装装修材料料,哥儿儿俩都是是自己动动手。温温州和福福建晋江江同为中中国的鞋鞋业之乡乡,李忠忠文又在在鞋厂做做过几年年,有一一些关系系,半买买半赊很很快解决决了货源源。李忠忠文很有有生意头头脑,看看到天津津当时商商店里的的鞋都卖卖得很贵贵,他就就反其道道而行之之,将所所有的鞋鞋廉价销销售,生生意一下下就红火火起来。李李忠文第第一次做做生意,在在他做生生意的第第一年,他他那个由由老式澡澡堂子改改建的只只有4220平方方米的鞋鞋店就为为他带来来了4000多万万元的收收入。初步富富
9、裕起来来的李忠忠文心更更大了,那那个“澡澡堂子”鞋鞋店除了了一部分分自己经经营,他他又分出出一部分分进行出出租。看看到李忠忠文的鞋鞋店生意意红火,别别人都愿愿意出高高价租赁赁他的铺铺面。李李忠文这这样做,一一方面分分散了风风险,另另一方面面收取租租金有更更多的资资金进行行运营。这这是李忠忠文与众众不同的的一面,也也是他为为人精明明的一面面。到119966年,李李忠文和和哥哥在在天津已已经拥有有4家鞋鞋店,每每家单店店面积都都在四五五百平方方米,生生意都不不错。但是,这这一年的的晚些时时候,李李忠文却却突然决决定将这这4家鞋鞋店都关关掉,而而另外租租赁了55个店面面,每个个单店的的营业面面积都扩
10、扩大到上上千平方方米,同同时打出出“百信信鞋业”的的旗号,以以“平民民化,低低成本,低低价位”为为号召,搞搞起“鞋鞋业超市市”,并并引进连连锁概念念,对外外号称“中中国第一一家鞋业业连锁企企业”。全全新的经经营模式式,超低低的商品品价格,引引来社会会上好评评如潮,慕慕名而来来的顾客客整天挤挤满了店店堂,为为李忠文文带来了了丰厚的的收益。李忠文文慢慢觉觉得光是是一个天天津已经经不够自自己施展展了。他他决心顺顺风扯帆帆,将“百百信鞋业业”之花花开遍全全国。从从19997年起起到20000年年,短短短的4年年时间里里,“百百信鞋业业”在全全国400多个城城市开了了80家家连锁店店,旗下下拥有了了2.
11、88万名员员工,总总资产达达到300多亿元元。李忠忠文的鞋鞋店,大大的单店店面积超超过1万万平米,小小的也有有1千多多平米,显显得大气气磅礴,气气势非凡凡。李忠文文的生意意做得简简直是太太顺了,顺顺得让别别人眼红红,顺得得连他自自己也好好像是做做梦一样样。这时时候的李李忠文已已经不仅仅仅是个个亿万富富翁,而而且成为为社会名名流,被被人誉为为“中国国鞋王”。过过顺的境境遇使得得李忠文文豪气爆爆棚。他他宣称,到到20002年,“百百信鞋业业”要在在全国开开1000家连锁锁店,55年内跻跻身世界界5000强。他他自豪地地宣称,他他的习惯惯是只做做第一,不不做第二二。如果果哪家百百信鞋店店在当地地的销
12、量量不是第第一,他他宁愿关关掉它。就在李李忠文宣宣称他的的“百信信鞋业”要要在5年年内跻身身世界5500强强的时候候,灾难难开始了了。李忠忠文开鞋鞋店,采采取的是是家电经经销的那那一套模模式,即即由厂家家先垫货货,待一一段时间间之后,再再由商家家给厂家家结款。这这种运作作模式,可可以很好好地缓解解商家资资金紧张张的局面面,但同同时也潜潜伏着巨巨大的危危险。在在“百信信”起步步的时候候,李忠忠文的信信誉非常常好,说说好100天给厂厂家结款款就是110天结结款,最最多不会会超过115天。但但是随着着李忠文文的信心心爆棚,短短时间内内一下开开出几十十家店,而而且单店店面积越越来越大大,最大大的超过过
13、1万平平米。这这些店铺铺占压了了大量的的资金,这这使“百百信”的的资金始始终处于于极度紧紧缺的状状态。“百百信”开开始对厂厂家失信信,结款款的日期期越来越越长,厂厂家怨气气日积月月累。与与此同时时,“百百信”在在短时间间内急剧剧膨胀,老老板自身身的知识识积累和和知识结结构跟不不上企业业的发展展,管理理混乱不不可避免免。这导导致了两两个后果果,第一一,替李李忠文打打理在全全国各地地几十家家店铺的的大多是是他的亲亲戚朋友友。这些些亲戚朋朋友乘其其一时分分身乏术术,开始始公然地地、大规规模地损损公肥私私,化公公为私,使使企业利利益受到到极大损损害;第第二,劣劣质商品品开始大大量涌入入“百信信”,原原
14、来打天天下仰仗仗的两项项利器,一一是廉价价,二是是质优,现现在廉价价仍旧,质质优却已已经谈不不上了。顾顾客的不不断投诉诉,引起起政府管管理部门门的关注注。因为为产品质质量问题题,“百百信”销销售额急急剧下降降,使本本已紧张张的资金金链进一一步绷紧紧。“百信信”内外外交困,李李忠文看看起来固固若金汤汤的企业业帝国变变得岌岌岌可危。正正在这时时,百信信一直存存在的“偷偷逃税”事事件被揭揭发出来来,成为为了压折折骆驼腰腰的最后后一根稻稻草。随随着由工工商、税税务、公公安等部部门联合合组成的的调查组组进驻“百百信东北北分公司司”,被被“百信信”拖欠欠着上亿亿元巨额额货款的的各地供供应商闻闻风而动动。李
15、忠忠文的“百百信”帝帝国几乎乎是在一一夜之间间土崩瓦瓦解。李李忠文做做的最后后一件事事就是,许许下一大大堆诺言言,开出出一大堆堆空头支支票,然然后逃之之夭夭。这这次李忠忠文在长长沙的被被捕,便便是被人人控告利利用空头头支票进进行诈骗骗。总结李李忠文的的失败,只只有一个个字,那那就是“顺顺”。李李忠文太太顺了,顺顺到他认认为自己己无所不不能,无无往而不不利。因因为他在在天津开开店,铺铺面越大大,赚钱钱越多。他他就将“大大铺面赚赚大钱”当当成了真真理,在在全国各各地无限限制地复复制,以以至于在在一个只只有几十十万人的的地级市市,他也也能开出出一家足足有上万万平米的的鞋业专专营店,全全然不顾顾当地消
16、消费能力力。“百百信”前前期开店店,开一一家赚一一家,后后期开店店,开一一家赔一一家,就就显得毫毫不为奇奇了。老话说,“生生于忧患患,死于于安乐”。我我们从不不少民营营企业家家的失利利中都能能看到“顺顺境”下下的阴影影。史玉玉柱是这这样,怀怀汉新也也是这样样;吴炳炳新是这这样,胡胡志标也也是这样样。当年年李嘉琛琛做华豫豫,做一一个项目目成一个个项目。做做一个木木纹加工工器技术术,赚了了18万万元;做做一个人人造大理理石技术术,赚了了6000万元;做一个个合成燃燃料技术术,3个个月仅招招待各地地的取经经者门票票就收了了3000万元,转转让费又又收了220000万元。于于是李嘉嘉琛认为为自己无无所
17、不能能了,企企业不但但要搞发发明,还还要搞房房地产,还还要进军军医药行行业。于于是,一一个房地地产赔了了几百万万元,一一个“鞋鞋足香”又又赔了几几千万元元。企业业几年的的积蓄,在在随后的的一两年年里败了了个一干干二净。李李嘉琛想想不明白白呀,自自己这么么聪明的的人,几几乎是干干什么成成什么的的人,怎怎么就做做不了房房地产,做做不了医医药业呢呢!最后后竟逼得得自己非非得卖掉掉企业,非非得再赔赔上自己己的全部部积蓄,去去还银行行的贷款款。后来来李嘉琛琛到北大大去读书书,再后后来李嘉嘉琛终于于想明白白了,心心境也平平顺了。在在一次接接受记者者采访时时,他说说自己正正在求职职:“我我要求的的年薪是是1
18、2万万。但如如果企业业有发展展前途,我我也可以以做司机机、助理理,一个个月给我我三四千千元也行行,因为为打工也也是一种种学习。”中中国搞市市场经济济短短的的二十几几年,曾曾经涌现现过多少少风光无无限的企企业,曾曾经涌现现过多少少风光无无限的企企业英雄雄,这些些企业、这这些企业业英雄而而今安在在?科科学投资资认为为,企业业、企业业家境遇遇过“顺顺”是祸祸不是福福,过“顺顺”是中中国民营营企业的的第一大大敌,也也是中国国民营企企业家的的第一大大敌。中国民营企企业第二二死:死死于情人是讲感情情的,这这感情无无论是父父子之情情、母子子之情、兄兄弟之情情、兄妹妹之情、夫夫妻之情情、朋友友之情无论论哪一种
19、种感情都都弥足珍珍贵。当当你创业业的时候候,当你你做企业业的时候候,往往往都需要要这些感感情联结结起来的的亲情、友友情的帮帮助。但但是处理理不好,这这些亲情情、友情情也会成成为你做做企业的的累赘。“世世界上只只有永恒恒的利益益,没有有永远的的朋友。”这这句话说说起来冷冷酷,但但是在大大多数时时候却是是真理。做做企业的的人,应应该时刻刻铭记在在心。当武东东福做企企业做得得顺风顺顺水的时时候,他他记念着着那些江江湖上的的朋友,将将他们都都召之麾麾下,给给予最好好的待遇遇。甚至至有时候候,宁肯肯自己吃吃亏,也也决不肯肯让朋友友吃亏。这这些朋友友在很大大程度上上也给予予了武东东福最大大的帮助助。武东东
20、福企业业的发展展壮大,离离不开这这些朋友友的帮助助。武东福福是湖南南衡东现现代节能能工程有有限公司司董事长长。这是是个绝顶顶聪明的的人,也也是个白白手起家家的典范范。早在在80年年代初,某某国防工工办搞乳乳化炸药药承载体体,请了了许多的的专家学学家也没没有弄成成功。 只有小小学文化化程度的的武东福福听到讯讯息后主主动上门门请缨。那那是一个个火热的的年代,是是一个什什么都敢敢想,什什么都敢敢干的年年代,某某国防工工办竟答答应了他他的请求求。要是是放到如如今,这这真是一一件无法法想像的的事情。而而武东福福竟也就就将这个个众多专专家学者者也没有有搞成的的东西搞搞成了。武武东福声声名大噪噪,广播播有声
21、,电电视有影影,连中中央电视视台都来来做了专专题报道道。因为为搞的这这个乳化化炸药承承载体与与节能有有某种技技术上的的联系,武武东福顺顺势成立立了一个个节能工工程公司司。仗着着武东福福的“名名人”效效应,公公司很快快搞得红红红火火火。武东东福成为为了“湖湖南省第第一个百百万富翁翁”,那那时候张张跃、张张剑兄弟弟的长沙沙远大还还没影呢呢,“湖湖南首富富”的帽帽子落在在了武东东福的头头上。武武东福想想自己能能有今天天,全亏亏与自己己一起打打天下的的那帮农农民兄弟弟瞧得起起,现在在自己富富了,他他不能亏亏待了这这帮兄弟弟。武东福福就想着着法子帮帮着他的的这些兄兄弟。他他在自己己的节能能公司底底下成立
22、立了十几几个分公公司,好好兄弟一一人一个个。他规规定这些些分公司司只需要要向上级级公司交交一些象象征性的的管理费费,其他他赢利都都是自己己的。这这些兄弟弟怎么回回报他呢呢?他们们开始还还严格按按照规定定办事,按按期上交交管理费费,慢慢慢有人就就看出武武东福“仁仁慈”、“好好说话”,于于是管理理费不交交了,管管理费慢慢慢变成成了白条条。武东东福从来来没有要要求过他他们将白白条兑现现。不但但管理费费不交,这这些“兄兄弟”还还想方设设法从武武东福的的总公司司弄钱。他他们要求求武东福福担保贷贷款,武武东福总总是有求求必应。武武东福讲讲义气。这这些兄弟弟算是看看清楚了了武东福福,并且且吃定了了他。为为了
23、照顾顾与自己己一起打打江山的的这帮农农民兄弟弟的面子子,在武武东福经经营公司司的这些些年里, 衡东现现代节能能工程公公司从来来没有向向外面招招聘过一一个高级级管理人人员和大大学生。他他的理由由是:“这这些人进进来之后后,会看看不起我我这帮农农民兄弟弟。”武东福福还是一一个非常常讲社会会责任感感的人。在在衡东当当地,到到处都树树满了刻刻有武东东福名字字的功德德碑,几几乎每一一块碑后后,都是是一大笔笔捐款。武武东福在在公司成成立最初初,就做做出了一一个决定定:凡是是自己获获得了一一块钱的的利润,就就必须无无偿地捐捐出8毛毛钱给社社会,自自己只留留下2毛毛钱用于于发展。不不但自己己这样做做,他同同时
24、要求求分公司司经理,他他的那些些“农民民兄弟”必必须三七七开,赚赚一块钱钱,自己己只可留留3毛,77毛要捐捐给社会会。他的的兄弟们们做得到到做不到到不知道道,反正正他自己己是严格格做到的的。武东福福的企业业办了十十几年,自自己的帐帐上竟然然没有一一分钱的的积蓄。这这样靠义义气经营营的企业业,分光光用尽的的办企业业方式,企企业的发发展后劲劲可想而而知。湖湖南省衡衡东现代代节能工工程有限限公司在在经过最最初几年年的红火火之后,很很快就陷陷入了沉沉寂。由由红火而而至平淡淡,由平平淡而至至落寞,可可叹武东东福自己己竟毫不不自知。就就是在他他最困难难的时候候,他还还捐出了了1000多万元元去搞光光彩事业
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