2022大学毕业生销售实习周记.docx
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1、2022大学毕业生销售实习周记由于销售类工作存在着入职门槛低且能很好地锻炼人的优势,因此我在实习期间便选择从事电话销售工作并从中学到了许多,尽管作为初入职场的新人导致自己会在工作中犯下基础性的错误,但由于我能够准时进行更改并虚心向他人请教的原因导致得到了同事们的关心,在实习期间我也有仔细写周记并对不同阶段完成的工作进行分析。第一周由于工作地点在生疏城市的原因导致我起初感到很不适应,所幸的是这次实习是与同学一同前来导致自己能够放心很多,经过简历投递到面试的缓解也让我最终成为了这家公司的销售人员,挂着实习生的头衔投入到销售工作中去也让我很重视自身的表现,由于对工作环境比较生疏的原因导致我的表现是比
2、较拘谨的,这周的工作重心也是放在入职手续的办理以及参与岗前培训,另外我也在查找适合自己的租房并与同学进行合租,作为初次参与实习的我来说职场环境的一切都是那么新颖,但我也明白缺乏实践阅历的问题将在将来很长一段时间内困扰着自己,而我要做的便是强化对销售技巧的学习并明白工作中应当如何去做,而且我也能够明白销售工作并非是外表上打电话那么简洁。第二周能够找到适合自己的租房并签订好合同自然是再好不过的事情,但由于距离公司较远且房租比较贵的原因让我感到有些苦恼,但是我也明白距离公司更近的租房在价格方面只会更贵从而需要自行斟酌。经过了上周的缓冲以后让我渐渐适应了在公司的工作,虽然说培训期间没有正式参与到工作中
3、去却也从中学到了很多学问,而这周岗前培训将迎来尾声并将我们这些新员工安排至不同的部门,对于正式开展销售工作既让我感到忐忑又有着很多期盼,事实上即便是用来与客户进行沟通的设备也让我感到十分新颖,但随着销售工作的展开让我明白职责的履行并非是简洁的事情,而我也是在老员工的带着下才明白工作中应当如何去做比较好,对我来说从拙劣的仿照到形成自己的工作风格也是需要时间积累的。第三周已经在工作中趋于稳定的我通过这段时间学到了不少技巧,得益于前段时间的学习让我能够深入理解电话销售的职责所在,但随着工作中的不断深入却让我明白实际中的状况还是存在着些许差距,主要是自身能力缺乏的问题导致没能取得理想的成果,在与客户沟
4、通的时候往往会遇到不接电话或者被挂断的现象,但这类现象无论是新老员工都会在工作中遇到从而让我十分重视,所以我也在查找解决这类问题的方法并付出了很多努力,通过向老员工请教让我明白管理好客户资源是保障销售工作顺利完成的重要因素,事实上我也明白自己在工作中需要学习的地方还有许多从而需要保持严谨的看法,而且对于工作中的进展也应当要提前做好规划才不会吃亏,秉承着这种理念的我也在这周的销售工作中不断努力着。第四周这周主要负责对设备进行调试以便于更好地完成工作,对于电话销售工作的完成来说自然需要设备的帮助才行,因此平常我会登录公司的后台并对把握的客户信息进行分析,而且在午休时间也会对通话录音进行分析从而找出
5、自身的缺乏,另外我也有关注公司的内部群消息以便于准时完成领导的部署,在调试设备的过程中让我对设备的使用有了更多的理解,而且我也明白有时在销售工作中会因为设别损坏的问题受到影响,所以我得明白常见问题的处理方式并强化这方面的学习才行,事实上这项技巧的把握运用得当的话也能够在往后的工作中带来效率的提升。另外我也在部门领导的关心下导入了一批新的客户资料用来进行电话拨打,由于客户资料都是公司进行下发的原因减轻了自己不少压力。第五周合理运用公司下发的资料并确保每个客户的电话都要联系到,因此我在开展这项工作的时候也会依据沟通的过程进行客户分类,将打不通的电话归为一类并预备过段时间后继续进行拨打,对于直接挂断
6、的电话则考虑舍弃以免引起客户对我公司的反感,对公司产品无意向的客户电话则可以依据对方的看法进行适当保存,或许经过多次尝试以后能够获得对方的认可从而胜利办理业务,至于有意向的客户则是仔细记录通话的过程并尽量一次电话便胜利合作,若是无法做到的话就要做好长期跟进的准备直至对方同意。总之通过对客户资料的细分导致我能够合理支配自己的工作时间,这对于改良自身工作效率从而提升整体能力有着很大的关心,而且在实习期间也应当多积累这方面的阅历才行。第六周对我来说这段时间完成的工作着实能够看出自身的改变,从最初的拘谨到如今的沉着也意味着自己在心态方面也有了很大转变,归根结底还是要多积累销售工作中的阅历并懂得如何运用
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