国际贸易实务全部知识点培训资料19029.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象:是国际际性商品品交换的的具体运运作过程程,包括括该过程程经历的的环节、操操作方法法和技能能,应遵遵循的法法律和惯惯例等行行为规范范。国际性:判判定标准准(点点) 买卖双方当当事人营营业地处处于不同同的国家家 当事人具有有不同的的国藉 订立合同的的行为完完成于不不同的国国家 货物须由一一国运往往另一国国联合国国国际货物物买卖合合同公约约采取取“营业地地标准”二范围和和内容国国际贸易易法律规规范(各各国法律律、国
2、际际条约、国国际惯例例)国际贸易易条件(商商品条件件、价格格条件、装装运条件件、货运运保险条条件、支支付条件件、争议议和违约约处理条条件)国国际贸易易程序(准准备阶段段、交易易磋商和和订立合合同、履履行合同同和违约约处理。)国国际贸易易方式(包包销、代代理、寄寄售)第二节国国际贸易易和国内内贸易的的区别表现在以下下几个方方面: 政府对国际际贸易具具有更多多的管理理措施 国际贸易面面临较大大和较多多的风险险 国际贸易所所适用的的法律规规范比较较广范 业务操作上上较复杂杂学习本课程程的方法法和注意意事项 贯彻理论联联系实际际的原则则 注意业务与与法律的的联系 要贯彻“洋洋为中用用”的原则则 把“学
3、”和和“用”结合起起来第二章商品品的品质质、数量量和包装装 本章摘要:掌握买买卖合同同中订立立品质条条款的重重要性和和基本方方法,掌掌握数量量条款的的订立方方法,学学习包装装条款包包含的基基本内容容,从总总体上把把握关于于商品的的一般描描述。第一节商品品的品质质一、商品品品质(qquallityy oof coommooditty)的的概念及及作用(一)商品品品质的的概念一般是指商商品的内内在质量量和外观观形态的的综合。(二)品质质的作用用 11合同同的要件件 22买卖卖双方交交接货物物的依据据二、表示品品质的方方法(一)用“文字说说明买卖卖”的方法法(saale by desscriipti
4、ion)1凭规格格、等级级或标准准买卖(1)凭规规格买卖卖(Sppeciificcatiion):反映商商品质量量的指标标,如化化学成分分、含量量、纯度度、长短短和粗细细等。如:东北红红小豆水分(maax): 144% 含油量量(miin):一八%杂质(maax): 11% 不不完善率率(maax): 7%(2)凭等等级买卖卖(Grradee)同一类商品品因规格格不同而而形成的的不同的的级别。如:大、中中、小;甲、乙乙、丙;一、二二、三等等3)凭标标准买卖卖(Sttanddardd)经政府机关关和工商商团体统统一制定定或公布布的规格格或等级级。使用标准买买卖应注注意的问问题: 1)标准准的版本
5、本年份问问题 2)FAAQ (faiir aaverragee quualiity) 良好好平均品品质(大大路货)这是国际上上买卖农农副产品品时常用用的一个个标准。 3)GMMQ(ggoodd meerchhanttablle qquallityy) 上好可可销品质质国际上买卖卖木材和和水产品品时常用用的一个个标准。2凭牌名名或商标标买卖(sales by brand or trade mark)行销已久、品品质稳定定、信誉誉良好、买买主熟悉悉注意创创名,更更要注意意保名牌牌。3凭产地地买卖(salles by oriiginn naame)4凭说明明书或图图样(ssalees bby ssp
6、eccifiicattionn orr caatallog)(二)用“样品表表示”的方法法(saaless bby sammplee) 1概念:指买卖卖双方约约定以样样品作为为交货的的品质依依据。适适用于工工艺品、服服装、轻轻工业品品和土特特产品等等 2主要种种类:(1)凭卖卖方样品品买卖(2)凭买买方样品品买卖(3)对等等样品(COUNTER-SAMPLE)对等样品是指卖方根据买方提供的样品, 加工复制出一个类似的样品提供给买方确认, 经确认后的样品, 就是对等样品, 有时也称“回样” , 业务上有时还称为“确认样”。3要求(1)样品是交货的标准,唯一的依据(2)所交的货物要与样品完全一致4
7、注意的的问题(1)样品品的品质质上不宜宜过高,也也不宜过过低(22)要留留有复样样(Duppliccatee Saamplle)(3)使用用封样(4)买方来样要寄对等样品(5)品质与样品大致相同,合同要作说明(6)参考样品案例分析我与越南某某客商凭凭样品成成交达成成一笔出出口镰刀刀的交易易。合同同中规定定复验有有效期为为货物到到达目的的港后的的60天。货货物到目目的港经经越商复复验后,未未提出任任何异议议。但事事隔半年年,越商商来电称称:镰刀刀全部生生锈,只只能降价价出售,越越商因此此要求我我方按成成交价格格的400%赔偿偿其损失失。我方方接电后后立即查查看我方方留存的的复样,也也发现类类似情
8、况况。问:我方应应否同意意对方的的要求,为为什么?三、合同中中的品质质条款(一)基本本内容一般包括:商品的的品名,规规格或等等级、标标准和商商标等,凭凭样品买买卖,应应列明样样品的编编号。如如:样品号号6122.布娃娃娃。(二)注意意品质的的机动幅幅度和品品质公差差(quualiity tolleraancee) 1. 品质质机动幅幅度是指指卖方所所交商品品的品质质指标可可在一定定幅度内内机动掌掌握。针针对初级级产品. 规定定方法:规定范范围、规规定极限限。如被被面的幅幅度为335/336英寸寸;花生生的含水水量最多多为一三三%,含油油量最少少为444%。 2. 品质质公差是是指在工工业品交交
9、易中,买买方允许许卖方所所交商品品的品质质有一定定幅度范范围的误误差。规规定方法法:规定上上下差异异。如:钢管长长度1000mmm2%;主要适用于于农副产产品、工工业原料料,部分分轻工业业用品。第二节商品品的数量量一、数量的的计算方方法(一)计量量单位1、重量(weight):吨(TON);千克(KG)等,主要用于初级产品和部分工业制成品2、个数(nummberr):件件(piiecee)、套套(seet)、打打(doozenn)等,适适用于一一般杂货货及工业业制品等等.3、长度(lenngthh):米米(meeterr) ;英尺(fooot);码(yyardd);英英寸(iinchh)等主主
10、要用于于布匹、电电线电缆缆等4、面积(areea):平方米米(sqquarre mmeteer)等等,主要要用于木木板、玻玻璃、地地砖等5、体积(vollumee):立立方米(cubbic metter)、立方方英尺等等,适用用于木材材、沙石石等。6、容积(cappaciity):升(llitrre)、加加仑(ggalllon);等,适适用于流流体、汽汽油、液液化气等等(二)度量量衡制度度国际贸易中中的度量量衡制度度主要有有:公制制、英制制、美制制及国际际单位制制(三)重量量的计算算方法1毛重(Gross Weight):商品的重量加上包装物的重量。主要是指袋装商品和一些价值较低的商品,如:小
11、麦、杂粮、饲料等。2净重(Net Weight):商品本身的重量。“以毛作净”。3公量(Conditioned Weight)(1)含含义:是是指用科科学的方方法抽取取水分得得到干量量,再加加上标准准含水量量计算出出来的重重量。(2)适适用的商商品:经经济价值值高而水水分又不不稳定的的商品。如如:生丝丝、羊毛毛等。(3)计计算公式式:公量量=干量+标准含含水量=实际际重量(1+标准回回潮率)/(1+实际回潮率)二、合同中中的数量量条款按合同规定定的数量量交付货货物是卖卖方的义义务。联合国国国际货物物销售合合同公约约规定定:多交货:可可拒收多多交部分分,也可可以收取取多交部部分的部部分或全全部,
12、但但收取的的部分应应按照合合同价格格付款;少交货:合合理的时时间内补补齐,但但不得对对买方造造成损失失,否则则,可依依法要求求赔偿。其他国家对对此也作作了相应应的规定定思考题:某某公司向向国外某某客商出出口500吨小麦麦,卖方方实际交交货时多多交了22吨,买买方可做做出如下下()的的决定。 AA、收取取52吨货货物 BB、收取取多交货货物中的的1吨 CC、拒收收52吨货货物 DD、拒收收多交的的2吨货物物(一)合同同中数量量条款的的基本内内容数量条款的的基本内内容:明明确交货货的数量量和计量量单位。以以重量计计量的商商品还应应该确定定计量的的方法,如如净重、毛毛重、公公量。此此外,还还需订立立
13、交货数数量的机机动幅度度。(二)数量量机动幅幅度1明确规规定数量量机动幅幅度溢短装装条款 (moore or lesss cclauuse)v 含义:规定定卖方有有权按一一定的机机动幅度度比买卖卖合同规规定的数数量的多多交或少少交部分分,但已已不超过过成交数数量的一一定的百百分比为为限。v 例如:5000公吨吨,卖方方可溢装装或短装装3%(5000 meetriic ttonss,3% moore or lesss aat sselllers ooptiion)卖方交交货的范范围应在在48555一一五之间间2未明确确规定数数量机动动幅度,但但在交易易数量前前加“约”字。v 要注意金额额前加“约
14、”字。案例分析:我某出口公公司与匈匈牙利商商人订立立了一份份出口水水果合同同,支付付方式为为货到验验收后付付款。但但货到经经买方验验收后发发现水果果总重量量缺少110,而而且每个个水果的的重量也也低于合合同规定定,匈商商既拒绝绝付款,也也拒绝提提货。后后来水果果全部腐腐烂,匈匈海关向向中方收收取仓储储费和处处理水果果费用55万美元元。我出出口公司司陷于被被动。商品的数量量是国际际货物买买卖合同同中不可可缺少的的主要条条件之一一。按照照某些国国家的法法律规定定,卖方方交货数数量必须须与合同同规定相相符,否否则,买买方有权权提出索索赔,甚甚至拒收收货物。此此案中显显然我方方陷于被被动,但但仍可据据
15、理力争争,挽回回损失。首首先应查查明短重重是属于于正常途途耗还是是我方违违约没有有交足合合同规定定数量,如如属我方方违约,则则应分清清是属于于根本性性违约还还是非根根本性违违约一。如如不属根根本性违违约,匈匈方无权权退货和和拒付货货款,只只能要求求减价或或赔偿损损失;如如属根本本性违约约,匈方方可退货货,但应应妥善保保管货物物,对鲜鲜活商品品可代为为转售,尽尽量减轻轻损失。联联合国国国际货物物销售合合同公约约(以以下简称称公约约)第第 866条第一一款明确确规定:“如果买买方已收收到货物物,但打打算行使使合同或或本公约约任何权权利,把把货物退退回,他他必须按按情况采采取合理理措施,以以保全货货
16、物,他他有权保保有这些些货物,直直至卖方方把他所所付的合合理费用用偿还给给他为止止”。而匈匈方未尽尽到妥善善保管和和减轻损损失的义义务,须须对此承承担责任任。因此此,我公公司可与与匈牙利利商人就就商品的的损失及及支出的的费用进进行交涉涉尽可能能挽回损损失。第三节商品品的包装装一、包装的的意义和和要求二、包装的的种类和和作用(一)运输输包装1、作用:保护商商品、便便于运输输、方便便储存、计计数等。2、种类:(1)单件件运输包包装:箱(caase)包(baale)桶(drrum; baarreel)袋(baag)等。(2)集合合运输包包装(成成组化运运输包装装)如集装包或或集装袋袋托盘(ppall
17、let)集装箱箱(coontaaineer)集装架架(二)销售售包装(inner packing; small packing)1、作用:美化商商品、宣宣传、识识别、选选购、携携带、使使用、提提高商品品的身价价,起“无声的的推销员员”的作用用。2、种类(1)便于于陈列展展销类:堆叠式式、挂式式、展开开式包装装等(2)便于于识别商商品类:透明包包装、开开窗包装装、传统统包装、习习惯包装装等(3)便于于使用类类包装:携带式式包装、易易开包装装、喷雾雾包装、复复用包装装、配套套包装、礼礼品包装装等三、包装标标志(一)运输输标志(shipping mark)又叫“唛头”1、作用:(1)便于于识别货货物
18、,(2)防止错发、错运2、内容:规定为为四行、每每行不超超过177个英文文字码收货人代号号 -参考考号 -目的的地 -件号号3、制作唛唛头应注注意的问问题 简明清晰、大大小适当当、易于于辨认 正反两面都都要刷,以以便容易易看见 不做任何广广告性的的宣传文文字或图图形,以以免混淆淆。(二)指示示性、警警告性标标志引起有关人人员在装装卸、搬搬运、储储存过程程中的注注意。(三)其它它标志尺码标志重重量标志志四、中性包包装和定定牌(一)中性性包装(Neutral Packing) 1、是是指在商商品上和和内外包包装上不不注明生生产国别别、地名名、厂名名,也不不注明原原有商标标、牌名名的包装装。 2、中
19、中性包装装的种类类:(1)无牌牌中性包包装:无无国别、无无商标(2)定牌中性包装:不注明生产国别,但注明买方指定的商标或牌号。 3、目目的:打打破贸易易壁垒、转转口贸易易(二)定牌牌是指在在商品或或包装上上卖方采采用买方方指定的的商标或或牌号。五、合同中中的包装装条款(一)主要要包括:包装材材料、包包装方式式、包装装费用及及包装标标志,而而又以前前两种为为主。(二)包装装方式,有有两种订订法: 1、做做具体规规定 2、做做笼统规规定(三)包装装费用:一般包包括在售售价中(四)包装装标志:主要指指唛头,一一般由卖卖方提供供。第三章国际际贸易术术语第一节国际际贸易惯惯例一、贸易术术语(ttradd
20、e terrms)的概念念及起源源 (一) 贸易易术语的的含义 11. 用简短短的字母母 22. 表明双双方责、权权、利、风风险划分分等由于贸易属属于具有有两重性性,一方方面表示示价格条条件,另另一方面面表示价价格构成成因素;因有反反映价格格构成因因素一面面,可称称为“价格术术语”。(prricee ttermms)二、有关贸贸易术语语方面的的国际贸贸易惯例例(一)119322年的华华沙牛津规规则国国际法协协会制定定,主要要解释CCIF贸贸易术语语(二)119411年美国国对外贸贸易定义义修正本本美国9大商商业团体体制定,主主要解释释6种贸易易术语。EX,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex
21、Dock(三)220000年国际际贸易术术语解释释通则 -INCCOTEERMSS 20000(Innterrnattionnal Chaambeer oof CCommmercce TTermms ),共有有E,FF,C,D四组组贸易术术语。第二节国际际贸易中中主要的的贸易术术语一、FOBB -FFreee onn Booardd (nammed porrt oof sshippmennt) 装运港港船上交交货(指定定装运港港)(一)FOOB术语语的含义义是指卖方必必须在合合同规定定的装运运期内,在在约定的的装运港港,将货货物交至至买方指指定的船船上,并并负担货货物越过过船舷以以前的一一切费
22、用用和货物物损坏或或灭失的的风险。风风险转移移的界线线是货物物越过船船舷。(二)FOOB术语语买卖双双方的责责任划分分、卖卖方义务务:()装装货并通通知买方方()在在需要办办理海关关手续时时,办理理出口手手续()负负担货物物在装运运港越过过船舷以以前的一一切费用用和风险险()负负责提供供交货凭凭证、运运输单证证或相等等的电子子单证、买方义义务:(1)负责责按合同同规定支支付价款款(2)在需需要办理理海关手手续时,办办理进口口手续(3)负担担货物在在装运aa港越过过船舷以以后的一一切费用用和风险险(4)收取取合同规规定的货货物,接接受有关关单据(5)负责责租船订订舱,支支付运费费,并将将有关事事
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