“卧龙山庄”开盘策划方案xv.docx
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1、“卧龙山庄”开盘策划草案一、开盘阶段策划主题 农历新年是中国人最重要的节气,选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是别具意义的。在春节前元旦后开盘,有利于聚集人气,形成喜庆气氛。“从快销售售,一年年销完”的整合合营销战战略思想想,也是是项目赶赶在春节节前开盘盘的依据据,而且且可为项项目快速速销售营营造良好好的市场场氛围(造造势)。二、策略指指导思想想 1、随着着售楼部部的交付付使用及及元旦节节人气的的形成,配合项目工程进度与前期内部登记,本案暂拟于2007年元月20日(周六)开盘。开盘时间临春节(2007年2月18日),因此开盘活动紧扣春节进行,有利于聚集人气,并使活动考虑更加人性化。 2、开盘
2、前期宣传以最权威和覆盖面最广的贵阳晚报和贵州都市报为主,以电台广告进行配合,可适当考虑电视台广告,另外大张旗鼓地用户外媒体(围墙、道旗、LOGO墙、挂幅、指示牌、室内POP等)树立项目的形象,另外在售楼部准备充足的楼书、折页广告,将项目信息有效地传播出去。3、开盘后后临春节节,因此此在媒介选择择上依照照公众出出行增加加、看报报减少的的情况加强户外外广告、广播投放,减少报广投入,报广于节后再行调整(节后制定媒体计划)。另外,由于春节期间看电视的人数增加,可适当考虑投放电视台广告。 三、媒体安排(共6套方案供讨论选择,按费用从大到小排列)方案一(全全方位立立体投放放,报广广用彩色色整版,此此方案费
3、费用最高高)媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告彩色整版2007.1.112(周五)(开盘前一一周)二至三版:13000000元四至十七版版:12200000元十六版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元贵州都市市报项目预告+开盘时时间预告告彩色整版同上A2-A33版:11300000元元A4-A115版,BB1版,CC1版,DD1版:12000000元A16版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版2007.1.118(周四)(开盘前22天)二至
4、三版:13000000元四至十七版版:12200000元十六版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元贵州都市市报项目开盘时时间预告告+项目形象象彩色整版同上A2-A33版:11300000元元A4-A115版,BB1版,CC1版,DD1版:12000000元A16版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版2007.1.220(开盘当日日)二至三版:13000000元四至十七版版:12200000元十六版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元电台(女性性频率)。或或交通频频道、经经济
5、频道道。开盘预告+项目形形象20秒/次次,6次/天2007年年元月份份连续11个月140000元/月月电视台(贵贵州-22公共频频道)。或贵阳2台台开盘时间预预告+项项目形象象18:055(新新消费前前)155秒;18:255(百百姓关注注前)115秒。2007.1.113-11.199(开盘前一一周连续续播放,开开盘后另另行考虑虑)新消费前前18:05:35000元/次;播播一次。百姓关注注前118:225:442000元/次次;播一一次。每天77000元。7天共5339000元。(以上不含含电视广广告制作作费)公交车车身身项目基本信信息整车2007年年全年1、2路:10.6万/年市区线路:
6、6万/年(可可选择99路)城郊线路:3.22万/年年喷绘制作费费:20000元元/辆(整整车)以上折前总总费用预预算中间间数在77299900元元(实际际费用根根据报纸纸广告的的版面选选择上下下浮动)。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。方案二(删删减公交交车身广广告,报报广用彩彩色整版版)媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告彩色整版2007.1.112(周五)(开盘前一一周)二至三版:13000000元四至十七版版:12200000元十六版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元贵州都市市报项目
7、预告+开盘时时间预告告彩色整版同上A2-A33版:11300000元元A4-A115版,BB1版,CC1版,DD1版:12000000元A16版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版2007.1.118(周四)(开盘前22天)二至三版:13000000元四至十七版版:12200000元十六版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元贵州都市市报项目开盘时时间预告告+项目形象象彩色整版同上A2-A33版:11300000元元A4-A115版,BB1版,CC1版,DD1版:12000000元A16版(封封底版
8、):17000000元其他版:11060000元元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版2007.1.220(开盘当日日)二至三版:13000000元四至十七版版:12200000元十六版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元电台(女性性频率)。或或交通频频道、经经济频道道。开盘预告+项目形形象20秒/次次,6次/天2007年年元月份份连续11个月140000元/月月电视台(贵贵州-22公共频频道)。或贵阳2台台开盘时间预预告+项项目形象象18:055(新新消费前前)155秒;18:255(百百姓关注注前)115秒。2007.1.113-11.199(开盘前一
9、一周连续续播放,开开盘后另另行考虑虑)新消费前前18:05:35000元/次;播播一次。百姓关注注前118:225:442000元/次次;播一一次。每天77000元。7天共5339000元。(以上不含含电视广广告制作作费)以上折前总总费用预预算中间间数在66679900元元(实际际费用根根据报纸纸广告的的版面选选择上下下浮动)。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。方案三(报报广改为为套红整整版,开开盘当日日彩色整整版)媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告套红整版2007.1.112(周五)二至三版:920000元元四
10、至十七版版:8440000元十六版(封封底版):11000000元其他版:7770000元贵州都市市报项目预告+开盘时时间预告告套红整版同上A2-A33版:9900000元A4-A115版,BB1版,CC1版,DD1版:840000元元A16版(封封底版):11000000元其他版:7760000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象套红整版2007.1.118(周四)二至三版:920000元元四至十七版版:8440000元十六版(封封底版):11000000元其他版:7770000元贵州都市市报项目开盘时时间预告告+项目形象象套红整版同上A2-A33版:9900000元A4-A115版
11、,BB1版,CC1版,DD1版:840000元元A16版(封封底版):11000000元其他版:7760000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版(开盘当日日用彩色色)2007.1.220(开盘当日日)二至三版:13000000元四至十七版版:12200000元十六版(封封底版):17000000元其他版:11060000元元电台(女性性频率)。或或交通频频道、经经济频道道。开盘预告+项目形形象20秒/次次,6次/天2007年年元月份份连续11个月140000元/月月电视台(贵贵州-22公共频频道)或贵阳2台台开盘时间预预告+项项目形象象18:055(新新消费前前)155秒;1
12、8:255(百百姓关注注前)115秒。2007.1.113-11.199新消费前前18:05:35000元/次;播播一次。百姓关注注前118:225:442000元/次次;播一一次。每天77000元。7天共5339000元。(以上不含含电视广广告制作作费)以上折前总总费用预预算中间间数在55239900元元(实际际费用根根据报纸纸广告的的版面选选择上下下浮动)。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。方案四(删删减电视视台广告告,报广广彩色半半版,开开盘当日日套红整整版)媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告彩色半版200
13、7.1.112(周五)二至三版:550000元元四至十七版版:5550000元十六版(封封底版):880000元元其他版:5580000元贵州都市市报项目预告+开盘时时间预告告彩色半版同上A2-A33版:6650000元A4-A115版,BB1版,CC1版,DD1版:580000元元A16版(封封底版):660000元元其他版:5530000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色半版2007.1.118(周四)二至三版:550000元元四至十七版版:5550000元十六版(封封底版):880000元元其他版:5580000元贵州都市市报项目开盘时时间预告告+项目形象象彩色半版同上A2
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