有限公司商业计划书71816.docx
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1、有限公司商业计划书书(模板)深圳市*有有限公司司编写年月日目录录以下是本样样本目录录表。注注意,当当你作好好你的商商业计划划书后,要要重新编编排页码码。有关关图表信信息请参参阅样本本第九章章,提供供这些信信息资料料的编排排意见。第一章摘要要5宗旨及商业业模式55我们的产品品和服务务:5市场定位(目目标市场场):66竞争:6管理:6资金需求:6资金筹措方方法:66销售汇总:7第二章公司司介绍77一、宗旨(任任务)77二、公司简简介8三、公司战战略81产品及及服务11:82产品及及服务22,等等等:93客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务:99四、技术991专利技技术:992相关技技术的使使
2、用情况况(技术术间的关关系):9五、价值评评估9六、公司管管理1001管理队队伍状况况102外部支支持:1103董事会会:100七、组织、协协作及对对外关系系:111八、知识产产权策略略11九、场地与与设施112十、风险112第三章市场场分析112一、市场介介绍133二、目标市市场133三、顾客的的购买准准则144四、销售策策略144五、市场渗渗透和销销售量115第四章竞争争性分析析15一、竞争者者15二、竞争策策略或消消除壁垒垒161竞争者者A,B等16第五章产品品与服务务16一、产品品品种规划划17二、研究与与开发117三、未来产产品和服服务规划划17四、生产与与储运118五、包装118六
3、、实施阶阶段188七、服务与与支持119对顾客的服服务:119反馈与调节节政策:19第六章市场场与销售售19一、市场计计划199二、销售策策略2001实时销销售方法法202产品定定位200三、销售渠渠道与伙伙伴200四、销售周周期:221五、定位策策略2221产品、服服务2222产品、服服务B22六、市场联联络2221贸易展展销会2232广告宣宣传2333新闻发发布会2234年度会会议/学术讨讨论会2235国际互互联网促促销2446其它促促销因素素247贸易刊刊物、文文章报导导248直接邮邮寄244七、社会公公证244第七章财务务计划224一、财务汇汇总244二、财务年年度报表表24三、资金需
4、需求255四、预计收收入报表表25五、资产负负债预计计表:226六、现金流流量表:26第八章附录录26一、你公公司或项项目的背景景与机构构设置:27二、市场背背景277三、管理层层人员简简历277四、董事会会27五、行业关关系277六、竞争对对手的文文件资料料:288七、公司现现状288八、顾客名名单288九、新闻剪剪报与发发行物:28十、市场营营销288十一、专门门术语228第九章图表表29第一章 摘要如果没有好好的摘要要,你的的商业计计划就不不可能卖卖给投资资者。我我们建议议你首先先编制一一个摘要要,用它它来作为为你的全全部计划划的基本本框架。它它的基本本功能是是用来吸吸引投资资者的注注意
5、力,所所以摘要要不要过过长,不不超过两两页的篇篇幅,越越短越好好。宗旨及商业业模式本公司的宗宗旨是此处插插入宗旨旨说明。在在商品经经济社会会中,任任何商业业机构都都要有其其宗旨或或任务,没没有宗旨旨就等于于不知道道该做什什么事情情。你必必须先明明确贵公公司或你你想设立立的公司司的宗旨旨是什么么。本公司是一一家处处于创始始阶段/处于高高赢利发发展阶段段/商品品增值转转卖的的公司。你公司司名称的法定定经营形形式是独资/合伙或或有限合合伙/专专业公司司/直属属分社/专业分分公司/有限责责任公司司,法法定地址址:标标明主要要营业地地址。最近大部分分时间指出具具体时间间段,我我公司在在具体体的商品品或服
6、务务名称销售方方面取得得了成就就,具体体表现为为利润润/损失失/收支支平衡/市场扩扩大/销销售量提提高。从从预期财财政分析析来看,我我公司可可望在XXXXX年年销售收收达到X元元,税前前利润为为X元,XXXXX+11年销销售收入入为XX元,税税前利润润为XX元。我我们之所所以能够够达到这这个目标标是因为为我们的的资金主主要用于于叙述述资金用用途,比比如:11为新新产品打打开市场场;)建建设或扩扩建厂房房与设施施以适应应增长的的市场需需求;)增设设零售网网点或其其他销售售措施;)为为新产品品增设科科研开发发题目,或或研究改改善现有有产品。本公司生产产下列商商品按按生产线线以最畅畅销或最最有前景景
7、的顺序序列出产产品名称称,简单单一些:简单对以下下几个问问题进行行说明,比比如公司司的现状状(指出出贵公司司在工业业行业或或技术方方面的竞竞争情况况和竞争争对手,等等等),市市场机遇遇(XXXXX年年预计市市场总收收入可达达到XXXX元,由由于市场场需求增增长加之之企业改改善,XXXXXX+N年年可增至至XXXX元,2200XX年可增增至XXXXF元元)。现在你公公司名称称处在在需要有何需需求,或或下步打打算的的状态下下。为实实施我们们的计划划,我们们需要总金额额为XXXX元的的贷款或或投资,用于于下列目目的:说清楚,你你为什么么需要这这笔资金金?为了建设发发展设施施或生产产设施,增增加生产产
8、,扩大大仓储能能力以适适应顾客客的需求求。增加销售量量以促进进和改善善我们的的产品和和服务。为了增加分分销渠道道/零售售网点/区域销销售/销销售办事事处/或或生产电电子产品品/直接接邮递业业务,等等等。由于新订单单的大量量涌入和和会计覆覆盖面的的扩大,需需要改善善客户的的支持和和服务系系统,以以适应增增长的需需要。在新的市场场规划形形势下,新新增的雇雇员需要要努力适适应不断断发展的的形势。增强科研开开发强劲劲性,以以便生产产适销对对路的产产品,同同时也为为了提高高我们的的竞争优优势。我们的产品品和服务务:用普通人可可以理解解的简单单用语介介绍一下下你们的的产品及及服务情情况。你你们目前前急需解
9、解决的问问题是什什么?问问题的原原因何在在?你们们将怎样样解决这这些问题题?赚钱钱的关键键是什么么?为什什么你(或或者你的的领导层层)的公公司是解解决这些些问题最最适当的的选择?你公司名名称目目前提供供具体体数量种产品品:列列出产品品名称和和资源名名称我们的主导导产品包包括上上述列出出产品的的编号。总体体说来,我我们现在在的生产产线处于于起步步/发展展/成熟熟阶段段。我们产品所所使用的的技术包包括外外部提供供的其它它技术正在说明具具体行业业或企业业名称中广泛泛使用。目前,我们们的产产品/服服务名称称处于于起步步/发展展/成熟熟阶段段。我们们计划按按着这种种产品品/服务务名称继续扩扩大我们们的生
10、产产线,发发展项目目包括请列出出扩展的的项目:在产品生生产过程程中,或或延伸服服务范围围过程中,主主要关键键因素是是列出出主要因因素。我们的产产品或服服务名称称是独独一无二二的,理理由是列出理理由,另另外,我我们有市市场优势势,原因因是我们们拥有专利技技术,快快速进入入市场,名名牌产品品,等等等市场定位(目目标市场场):我们把我们们的市场场定位于于生产产和销售售书写及及绘图仪仪器,低低脂肪奶奶酪等产产品,请请界定你你的市场场导向。根据据市场资资源,根根据资资料来源源的调调查显示示,最最近日期期这个个市场批发额额或零售售额大大约为X万万元;根根据资资料来源源的推推测显示示,该市市场到2000X年
11、年将发展展到XX万元元。在这里,你你要说明明,你有有哪些顾顾客?现在在的及将将来的有有多少(顾顾客)?这些顾顾客都分分布在什什么地方方?你是是如何接接近他们们的?他他们的购购买标准准是什么么?他们们是否持持续购买买你的产产品或服服务?你你是如何何引导顾顾客你的的产品及及服务的的?他们们为什么么对你的的产品感感兴趣?为什么么看中的的产品?你是如如何渗透透到这个个市场中中并赚钱钱的?竞争:我们直接与与竞争争者名称称展开开竞争。或者,我我们没有有竞争对对手,但但是我们们的产产品或服服务在在市场上上是有选选择性的的。我们们的产产品或服服务是是一流的的,因为为,写写明原因因,同同时,我我们的确确具有竞竞
12、争优势势,这是是因为我我们的产产品进进入市场场的速度度快,形形成了名名牌产品品,生产产成本低低,等等等。管理:我们的管理理层有下下列人员员可保证证实现我我们的计计划。姓名,男/女女,具体职职位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验,有具体年年数年年的市场场经验,有有具体体年数年的产产品开发发经验,有有具体体年数年的其它训训练科目目的经经验。姓名,男/女女,具体职职位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验,有具体年年数年年的市场场经验,有有具体体年数年的产产品开发发经验,有有具体体年数年的其它训训练科目目的经经验。资金需求:我们正在寻寻求资资金的具具体数量量万元元的分分期贷款款、权益益或
13、其他他融资方方法资资金支持持,这笔笔资金用用于详详述资金金用途以以及为何何本项目目能赚钱钱。我我们采用用利润润分红、二二次融资资、出卖卖公司或或者公开开上市等方法法,在Y年年之内偿偿还这笔笔贷款或或投资。资金筹措方方法:关于资金筹筹措方法法,必须须能让投投资者清清醒地了了解站在在你的立立场上的的想法,尤尤其是目目前国内内企业或或企业家家不了解解国际融融资方法法,这点点特别重重要。假假如你把把他(或或她)弄弄得很尴尴尬,或或使用难难以操作作的方法法,你将将走入死死胡同。你你必须提提供一个个快速高高效的融融资环境境。销售汇总:请参阅第九九章的图图表样式式。财务历史数数据: 前前四年 前三年年 前年
14、年 去年年 今年年销售额毛利税前利润财务预计: 明明年 后后年 第第三年 第四年年 第五五年销售额毛利税前利润资产负责汇汇总表: 固固定资产产 负负责 净净资产 在在N年内内我们将将偿还资资金,方方法是将公司司卖给一一个竞争争对手,公公司支付付,公开开上市,利利润分配配,等等等。或或者其它它方式另外的的偿还方方法。我我们希望望在XX年X月月实现现这一计计划。第二章 公司介介绍除了那些亲亲手将公公司领向向成功的的企业家家之外,没没人能清清晰地了了解一个个成长公公司的任任务。一、宗旨(任任务)我们的目标标是将公公司变成成请阐阐述你的的最终目目标,或或插入你你的任务务说明,例例如:互互联网络络由设备
15、备的主导导制造商商以及将将我们的的品牌发发展成为为市场著著名品牌牌。我们立志于于在开发发与销售售领域刻刻守信誉誉、提高高声望具体的的方式,如如快速,价价格合理理,适销销对路的的产品来来丰富市市场需求求,以及及其它方方式。为为达到此此目标,我我们采取取缩短短新产品品的开发发周期,密密切注视视市场趋趋势和需需求,开开发具有有创意性性和获利利性产品品,并在在包装上上创新,等等等等等方式来来实现。为贯彻我们们的目标标和即定定方针,我我们决心心以阐阐述你公公司希望望达到的的声誉的态度度对待资资金监护护人、顾顾客及社社会其他他团体。这这些单位位都会相相信我们们的公司司,因为为阐述述你公司司与有关关的各集集
16、团相互互之间都都是互得得互助的的。为实现我们们的目标标,你你公司名名称需需要资资金,管管理技术术等等,列列出你行行需要的的一切。二、公司简简介你公司名名称成成立于X年XX月,其其业务范范围包括括介绍绍贵公司司商业活活动,如如儿童商商品制造造,医用用产品提提供者,等等等。商商业法定定名称是是公司司全称,法定定地址是是公司司注册地地址。本公司是一一个指指出公司司性质,如如分公司司、合作作公司、合合伙人、专专有独资资公司、股股份公司司,等等等。我我们的主主要办事事机构位位于列列出主要要地址以以及其它它有关场场所。我我们的办办公楼大大约面积积为具具体数值值平方方米,工工厂或仓仓库面积积大约具体数数值平
17、平方米。我我们目前前的月生生产能力力为具具体数值值,要包包括计量量单位。如果果我们每每月扩大大具体体数值能力,我我们还需需另增面面积具具休数值值平方方米。有有了资金金后,我我们可望望在二二年内/一年内内/一周周内能能使该设设施足以以满足公公司的需需要。法规与特需需权若若没有可可以省略略:你公司的的名称现在生生产有有毒废物物品、武武器和军军需品、遗遗传工程程品、爆爆炸品,等等等,或或者利用用禁控控物资在在生产线线上加工工或销售售,或此此类服务务活动,而且且脱离了了政府府有关机机构名称称的管管辖。在此要列出出所需要要的许可可证和法法规文件件。说明明一下你你公司与与政府有有关权威威机构的的关系。这这
18、些机构构是如何何规定贵贵公司的的商业活活动的?三、公司战战略探讨一下你你公司所所面临的的主要机机遇,这这些机遇遇促使你你为之融融资。目目前情况况下产品品生产线线和技术术能力会会发挥有有效作用用吗?大大约投入入成本是是多少?时间进进度如何何规定?风险程程度如何何?销售售状况的的变换或或技术许许可的发发布以及及市场品品牌的下下落,等等等因素素。 具体的的市场名名称市市场形式式十分复复杂,我我们的具体产产品名称称产品品上述各个市市场未未来两年内的状况况是在在此详述述。或者 新新技术的的全面应应用将使使我们的的具体体产品名名称产产品扭转转具体体的市场场市场场局面。所所以,我我们的产产品有在当今今具体体
19、的市场场名称市场上上的继续续占领的的机会。 你公司司或项目目名称的市场场战略是是将本公公司(或或项目)变变成具具体商品品名称的主导导生产与与供应商商,配合具体体的工具具或手段段,可可使我们们的顾顾客/用用户做什么么?结果果如何?带来何何种益处处?你公司司或项目名称将将在何何种工业业领域、市市场、专专业市场场、适应应的范围围内以以它的核心技技术,知知识和专专门技术术去支配具体体的市场场名称市场,包包括说说明在哪哪些方面面详见见图1:市场;图2:扩大市市场;图图3:组组成。目前有多多少具具有战略略性的生生产线认认为有能能力占领领目标市市场或或适当的的地位。全部部生产线线以按按照生产产层次、包装装形
20、式和和销售渠渠道,其其核心技技术和生生产商的方式式构成了了全部股股份。以下利用一一段文字字阐述各各自的目目标和目目的。使使用图解解方式说说明(详详见第九九章样本本格式例例子)。要要知道,一一份图表表有时胜胜过上千千个字的的叙述,它它可帮助助你全面面思考。并并使你做做出最终终结论,以以施展你你的战略略部署。1产品及及服务11:产品或服服务1代表着着新何何种市场场?市市场的一一个侧面面,该市市场可以以解决决何种问问题?,并且且可以广广泛地反反映出全全部目目标客户户对服服务需求求。探讨一下营营销状况况及目标标市场的的规模。2产品及及服务22,等等等:产品或服服务2体现了了某种种项目或或事物可以附附加
21、在某种项项目或系系统中中。你你公司或或项目名名称将将首先先结合合具体体产品/服务进入市市场,并并被工业业专家评评为“最最佳产品品”。依依上述方方式予以以叙述。3客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务:你公司或或项目名名称目目前正同同某公公司讨讨论具体体的购购买合同同和委托托。这这项工程程将给你公司司或项目目名称带来可可观的效效益,将将帮助你公司司或项目目名称与某某公司建立正正常的相相互关系系,以保保证你你公司或或项目名名称的的产品技技术和服服务得以以实施。你公司司或项目目名称希望这这条生产产线能够够得以实实施。你公司司或项目目名称希望这这条生产产线能够够表示出出你公公司或项项目名称称的产产
22、值的降/升升曲线线。四、技术1专利技技术:我们的产品品属于阐述专专利技术术,并并对下列列范围的的权益加加以保护护列出出有关专专利技术术,版权权,商标标等,同同时实行行规范的的技术转转让方针针。2相关技技术的使使用情况况(技术术间的关关系):我们具体体产品名名称的的技术术/能力力,我我们已经经说明明一下专专利许可可证或专专利计划划与具体产产品名称称技术术有如下下应用范范围:指出协协议的在在致条款款。你公司或或项目名名称已已经与其其它影响响力较大大的科研研中心,包包括科科学院,基基金会,组组织建建立了关关系,本本公司同同时还是是公司司或项目目名下的大学学认证项项目的参参与者,拥拥有具具体产品品名称
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