领袖演说智慧115页(DOC15页)87486.doc
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.领袖演说智慧笔记:一,要想学学会说先学学会听 讲话的目目的:一讲讲就对别人人有帮助,让让人产生行行动。 你听懂什什么你就是是什么水平平 你被什么么打动你就就是什么高高度 你能吸收收使用多少少就是什么么境界(格格局) 老板的境境界:在混混乱中进行行思索 二,说话话到底是为为什么? 为了说完完吗? 为了说对对吗? 为了说全全吗? 为了说出出色吗? 为了幽默默吗? 目的:说说有用的,开口就就用。 三,说话话三种形式式或目的。 .告之性演演说 .娱乐性演演说 .说服
2、性演演说 说服铁三三角: 气质 逻辑 激情 气质:坚坚定的信念念(确定的的感觉)三三种表现:信念,价价值观,全全局思想 例:马云云说了什么么? 气质:信信念 投资公司司有的是,但全世界马云只有一个。(然后闭嘴,说完观点忙着修饰,代表有心虑) 这个事业是我的命,我会用后半生完成它 老板与员工的差别:确定的感觉,与坚定的信念 气质:明确确的价值系系统 听众来就就是需要你你指路,给给他理清思路。 凡是喜欢欢激励的人人才是“心灵空虚”的人。 我要的是是什么?答答:帮助万万物取得答答案。 例:;努力一定定可以成功功 ;努力不一一定会成功功 哪句话有有道理不是是要害,你你怎么认为为对你有用用是全部意意义。
3、 说话本身身就是一件件事情,(抓抓住核心关关键)。字非字,而而在你如何何诠注。 吃饭知道找营养养的,说话怎怎么不找有有营养的呢呢?有价值值的? 高手一定定是理性与与感性相结结合说话,切切入核心本本身就是智智慧。 谁站在历历史的转折折点上,谁谁就是英雄雄。 模式一:如何描述产产业信念的的核心智慧慧? 让听众(其其它老板)听听完之后去去实现自己产业的的信念或者者吸引别人人跟你走。 必须讲你你做这件事事情结果(名名,利润,成成长),假假如没结果果就描述别别人的结果果。别别人的故事事 讲此行是是大势所趋趋 必须讲你你后半生来来完成的事事业。(用用生命在做做) 必须讲市市场份额 必须讲你你和这个最最好的
4、结合合点。(历历史使命) 团体使命命:你想做做什么? 历史使命命:历史需需要你做什什么? 例如:培训训行来:万万五千亿 气质:全局局思想 教育孩子:市场很大大 思想: 思想是一一群信念的的组合(使使用定义) 一个没有有坚定信念念就不会有有强盛的思思想 一团体强强大伟大源源于思想强强大与伟大大、 学习就是是让自己随随时随地发发挥好 全局思想想三个核心心表现: 讲话做事从核心心出发 开会的目目的是让员员工明天比比今天更有有状态而不不是解决问问题 在每一个个点都显现现坚定信念念 在什么时时候讲什么么话(场) 原则 例:杨澜澜讲了什么么会被录用用? 她说:我我不会 有原则就就是一团体体,靠原则则建立一
5、团团体(坦诚诚,真诚),宇宇宙都是简简朴的 逻辑: 顺序:是是一种技能能。逻辑 自我我演示逻辑辑: 你是谁?(就是你你有什么结结果) 我为什么么要听你讲讲? 听你讲对对我有什么么好处? 我能做到到吗? 我用什么么方法可以以做到? 有谁来帮帮我? 我什么时时候开始行行动? 例如:跟跟孩子说话话。(孩子子数学没及及格) .你是谁?(你是懂懂数学的人人) .我为什么么要听你讲讲?(爸爸爸语文不及格格,数学常常拿前名) 听你讲有有什么好处处?(数学学进入前几几名) 我能做到到吗?(讲讲你自己条条件比他差差的一条,你你能,他也也能) 用什么方法法?(记详细一点点) 有谁带我我? 现在就开开始面对! 逻辑
6、: 道,术,器器,立体展展示模式。 道:就是你要要说什么?要让听众众达到什么么结果? 术:怎么么讲? 器:用什什么工具讲讲? 演说就是是说思维体体系 逻辑:成成功经验和和失败教训训 模式二: 如何描述述自己或企企业成功的的核心和失失败的教训训: 目的:让让听众找到到自己成功功的核心。 .每位老板板必须找出出企业成功功三大核心心。(因人而异异,以下是是学员庞伟) a. 争气 .性格 .爱 以上必须须真实不可可掩盖缺点点 .必须讲深深刻体验到到的。(坦坦诚) 决不是应应该的,或或是理解的的。 必须是独独道的深刻刻的。比常常规深入步步。 高手就是是在引提出出原则思想想我要原则则 如招商银银行因你而而
7、变 影响智慧慧把人当作作物来看 时间,讲讲一个案案例个 海尔成功功核心真诚诚 宗教说服服逻辑: 五条 .我有罪(圣圣经)诱因因 .很多人都都有罪问题题 怎么办?解决(找找耶稣) 你将解脱脱好处 号召行动动让我们一一起行动 偏离了原原来轨道就就是罪,最最高境界 释加牟尼 .我苦 世间人都都苦 找佛祖 离苦得尔尔,开悟 让我们一一起拜佛 例如:所所有成功广广告都是跟跟宗教 学习说服服模式: .诱因 姗姗拉娜去痘痘高(脸上上有痘) .问题 人家都有有痘 .解决 找姗拉娜 结果 痘痘不见见了 .号召 连忙拔打打屏幕上的的电话: 把五句变变成三句: .过去年吸吸烟让我损损失多少?(健康,钱钱,人际关关系
8、,家人人) 再抽年会会有什么下下场?(病病) .从现在开开始不抽,未未来年会有有什么收获获?(活力力) 三、说服服铁三角: 气质,逻逻辑,激情情 衡量一团团体是否活活着就看他他有没激情情 (一)什什么叫能量量? 答:激情情是能量的的演示 激情是推推动器:把把气质和逻逻辑推给对对方。 如:说服服是信心的的传递,情情绪的转移移。具体就就是你的能能量比他大大一点。 激情的来来源: 第一:拥有有伟大的梦梦想。 只有梦想想的人在台台上才会释释放力量,没没有梦想会会被现场摧摧毁。 梦想是用用来支撑你你的肉体和和灵魂,不不是用来实实现的。 一上场你你就迫不及及待的想渡渡人会产生生无比激情情 (此时你你就是上
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