怡宝矿泉水节日促销方案【6600字】.docx
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1、怡宝矿泉水节日促销方案目录第一章绪论11.1 研究背景与意义11.2 相关理论研究1第二章南宁市简介12.1 南宁市概述12.2 南宁市2020年国庆节促销简介2第三章 市场环境分析23.1 PEST分析法2经济环境23.1.1 政治环境2社会文化环境33.1.2 技术环境33.2 SWOT 分析3第四章 南宁市STP战略54.1 南宁市市场细分54.2 南宁市目标市场选择54.3 南宁市目标市场的定位5第五章南宁市2020年国庆节促销计划55.1 南宁市2020年国庆节促销策略55.2 南宁市2020年国庆节促销活动主题、时间与目的6521促销活动主题6522促销活动时间6523促销5舌动目
2、的65.3 南宁市沃尔玛2020年国庆节促销活动前期的准备及宣传6前期准备65.3.1 前期宣传75.3.2 市沃尔玛2020年国庆节促销活动内容7 饰,突出卖点,以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费;(2)折扣亲手转幸运不落空活动期间,每天正常营业时间顾客购买怡宝矿泉水满三十元可以获得一次转 动幸运转盘的机会,转盘指针停留处即为顾客所获相应折扣或赠券。经工作人员 确认后,按顾客获得折扣由促销服务台直接返还十足抵用券。提示说明:1、幸运转盘设定优惠分别为:9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6 折、5折、4折及“10元赠券”共10种;2、以单张机制小票显示购物金额为)隹,单张小票购物
3、金额超过三十元即可 转一次,余额不再累计。假设顾客持有多张机制购物小票,目每张均超过三十元, 那么可以拄照机制小票数转动转盘,也可将小票叠加;转动一次。3、顾客凭收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联参加本活动,抽奖小 组确认后,分别在收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联上加盖相应奖项印 章;4、顾客持收银机制小栗第一联及购物小票顾客留存联到促销服务台领取相 应折扣返券,工作人员同时收回购物小票顾客留存联作对帐凭证;5、返还赠券以10元为整数单位,零头不计;6、特惠期间,凭特惠购物凭证购物局部不再参加本活动,正常购物顾客可 于次日凭购物小票顾客留存联领取收银机制小票参与活动。(3)缤纷礼品,
4、整点派送,10月1日、2日、3日、4日及2018年10月7日的营业时间内,每逢整点将 由小丑在商场内循环走动,为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。提示说明:1、此抽奖活动分别于1。月1日、2日、3日、4日及2020年10月7日延长 营业时间内进行2、抽奖地点:6楼促销服务台3、采用现场开奖的形式,20: 3022: 30的销售的小票号由专用计算机统 一管理,22: 30由顾客代表亲自点击鼠标,抽出幸运大奖。4、抽奖结果出来后,广播室配合播报抽奖结果5、顾客凭收银机制小票第一联领奖。经费预算:5.5南宁市沃尔玛2020年国庆节促销活动费用预算及效果评估5.5.1 费用预算表5.1经费预算表物
5、品数量单价合计商城广告10天500元/天5000 元DM单3000 张0.5元/张1500 元店内海报15张20元/张300元怡宝手机挂件40个均价5元200元怡宝台历本50均价5元250电影票30张均价25元750元总计8000 元5.5.2 效果评估通过店铺内电脑对销售情况的录入来对促销效果进行分析评估。假设活动期间 的销售颔总额到达了预期值,那么说明完成了活动目标,反之那么说明活动效果欠佳。通过运用市场调查的方法对怡宝矿泉水的知名度进行评估。知名度评估公式 如下:知名度=(知道优衣库的被调查者人数/总的被调查者人数)*100%促销活动结束后,选择一局部目标群体做询问调查,对怡宝矿泉水的知
6、名度 进行计算统计,然后和活动开展前的进行比照,看是否提升,只要知名度有提升, 它就会有助于怡宝矿泉水后续的宣传及开展。第六章总结经过此次的宣传推广,怡宝矿泉水在南宁市的知名度不断提升,很多南宁市 的消费者不仅知道怡宝还生产纯洁水,更是知道怡宝也推出了矿泉水品牌,通过 促销活动,消费者品尝到了怡宝矿泉水与怡宝纯洁水的区别,并对该矿泉水的口 味有一定的认知,也表示满意。在赠品、优惠券以及精美礼品等的赠送下,很多 消费者对怡宝矿泉水会有新的认识,如果消费者对怡宝矿泉水的口味表示满意, 其在未来的矿泉水选购中就会将怡宝纳入选择的范围内。综上所述,本次的促销 活动可能会取得一定的成功,促进怡宝在南宁市
7、的销售成功。但开展促销活动依 然要注意如下几点:(1)促销活动必须具备足够的吸引力,能够聚集人气从而促 进销售;(2)优惠的折扣力度及满减活动,运用折扣优势让消费者觉得此时不买 更待何时的消费紧迫感。(3)促销活动前期告知尤为重要。遇到重大节庆促销可 以启动线上宣传模式,由线上导流消费者到线下购买,设计激励机制让消费者进 行扩散,提升活动的影响力。希望本次的促销可以帮助怡宝矿泉水提升销售量。参考文献1汤向东.龙泉矿泉水的广告和促销策略分析中国市场,2011(1):50-51.赵丽艳.内蒙古蓝海矿泉水有限公同营销策略研究D.湖南大学,2016.3甄玉敏.泉阳泉矿泉水市场营销策略分析商,2012(
8、16):69.4崔强,庞文东.浅析恒大矿泉水集团推广恒大冰泉策略J.科技视界, 2016(23):423-423.5张岗.深圳“益力”品牌矿泉水市场营销组合策略分析J.科技信息:学术研究, 2007(14):93-94.6陈维益.浅谈新河矿泉水的营销管理J.煤炭科技(3):54-56.5.5南宁市沃尔玛2020年国庆节促销活动费用预算及效果评估9费用预算95.5.1 效果评彳古9第六章总结9参考文献11致谢错误!未定义书签。第一章绪论1.1 研究背景与意义随着人们健康意识的不断增强,以茶饮料为代表的健康饮品越来越受到人们 的推崇。据中经网的统计说明,茶饮料及其他软饮料制造业的利润总额已经跃居
9、食品行业第一名,尤其是矿泉水,更受崇尚健康的消费者的青睐,一直是饮料市 场中不可或缺的重要商品。2019年,各饮料品牌纷纷加强了矿泉水这一产品的 重视,并试图利用先进的技术来加强新型矿泉水产品的研发,以便满足消费者对 于矿泉水的需求。在2020年国庆节来临之前,众品牌已加大了新产品的上市和 推广,比方百岁山、农夫山泉、怡宝、景田等。怡宝是华润怡宝饮料(中国)有 限公司研发的一款矿泉水产品,该品牌继纯洁水后的一款饮用水品牌,其业化生 产,使得产品严格符合国家质监和卫生饮用纯洁水国家标准,一经上市就受到了 很多消费者的青睐,使得这一品牌相继受到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得 中国名牌产品、中国最
10、具竞争力品牌等荣誉。2020年,为了进一步提升怡宝在 南宁市的市场份额,南宁市沃尔玛将制定怡宝国庆促销方案,为消费者提供一定 的促销福利,以便提升怡宝在南宁市的销售业绩。1.2 相关理论研究在开展怡宝矿泉水促销活动方面,需要遵循一定的营销理论,包括STP理 论、PEST理论和SWOT理论。STP理论主要包括市场细分和市场定位两方面,在市场细分方面,需要对南 宁市的饮用水市场进行调研,明确消费者的购买行为和消费习惯,从而将消费者 分为不同的细分市场;在市场定位方面,需要进行明确定位,找到怡宝矿泉水的 目标顾客,从而根据其消费特点采取针对性的促销方案。第二章南宁市简介2.1 南宁市概述南宁市是广西
11、壮族自治区的首府,其经济开展水平不如我国的一线城市,人 人口常住人口为725.41万人,其中城镇人口占到62.4%,城镇居民人均收入正在 逐年增加,社会零售商品消费额也在不断增加,其饮用水市场的消费情况较为理 想,消费者的消费潜力较大。在该城市开展怡宝矿泉水的促销活动,可以促进怡 宝矿泉水销售量的增加。2.2 南宁市2020年国庆节促销简介怡宝矿泉水南宁市2020年国庆节促销活动的开展主要是为了翻开怡宝矿泉 水这一新产品在南宁市场的知名度,促进更多的消费者知晓这一矿泉水品牌,从 而吸引消费者的购买,促进怡宝矿泉水销售量的提升。在制定促销活动策略时, 先确定促销活动的主题、明确促销的时间,在做好
12、宣传工作的基础上制定促销活 动的具体方案,保障方案的可行性。PEST分析是指宏观环境的分析,也就是分析影响行业或者企业的宏观因素, 包括经济、政治、社会文化和技术四个方面,为了制定怡宝矿泉水南宁市2020 年国庆节促销方案,需要先对南宁市矿泉水的营销宏观环境进行分析。SWOT理论是安德鲁斯1971年提出的一种战略分析方法,主要分析企业的 优势、劣势、机会和威胁从而帮助企业合理规避劣势和威胁充分利用优势和 机会来制定科学的战略。在对怡宝矿泉水南宁市场营销环境进行分析时,需要明 确怡宝矿泉水的优势、劣势、机会和威胁,从而方便促销策略的科学制定。第三章市场环境分析3.1 PEST分析法经济环境数据显
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