24券团购网给商家的信、分析报告与协议合同书nak.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目录一、 给联盟商家家的一封信信二、 2010年年国内团购购网站统计计分析报告三、 24券团购购网站的特特点与优势势四、 24券团购购网站盈利利模式五、 团购网站发发展初期的的若干建议议、经验六、 团购网站站建设方案案七、 关于24券券团购网给给消费者的团团购宣传单单八、24券券团购网用用户协议九、24券券团购网与与商家合作作协议书(合合同)-一、 给联盟商家家的一封信信尊敬的商家家客户:招商对象招商对象为何有的店店铺人潮汹汹涌、客源源不断?而而有的店铺铺却
2、门庭冷冷落车马稀稀?米尚团团无意探求求其中的深深层次原因因,但是我我们可以通通过一种简简单的方式式,为您带带来旺人气气、好品牌牌、高效益益,而我们们采用的简简单方式就就是当前风风靡世界的的grouupon模模式网络团购购!这种团购模式会带来您最想要的人气在北京、上上海、武汉汉大连等与与我们同类类的网站上上,一家美美容美发城城推出的染染发或烫发发套餐,一一天之内有有21411人购买;一家SPPA养生馆馆的身体护护理套餐,有有20000人购买;一家餐厅厅的单品菜菜,有20000人购购买;一个个乡村果田田的采摘项项目,有11500人人购买;打打折电影票票27000人购买;漂流票55977人人购买;足
3、足底按摩项项目20009人购买买请注意,以以上题干的的购买人数数,都是在在一天之内内形成的!(请查阅阅相关网站站核实以上上数据)品牌 参与与这种团购购项目,无无论有多少少人最终选选择了您的的商品,至至少在我们们的网站上上,您已经经成为品牌牌商户;更更重要的,靠靠着口口相相传,人气气带动,您您会在消费费者心中建建立起更高高的知名度度和美誉度度,我们从从来不怀疑疑品牌的力力量!效益我们相信,顾顾客到餐厅厅消费低折折扣商品,不不会只吃一一个菜;在在SPA养生生馆消费低低折扣护理理套餐,还还会再回来来,这些消消费者会让让您的项目目真正门庭庭若市,我我们让米尚尚团成员走走进您的店店里,您就就有机会向向他
4、们展示示其他特色色服务,您您获得的效效益将成倍倍放大!1 据CNNIIC的报告告,20009年中国国网络购物物市场交易易规模为25500亿元元,较20008年翻翻番,20009年至至少在网上上买过一次次东西的中中国网民数数历史性地地突破了11亿人,达达到1.008亿,增增长46%!哥伦布说说地球是圆圆的,互联联网让地球球变成圆的的,网络改改变了世界界!2 您本人或者者朋友正在在享受网购购的快捷安安全和物美美价廉,那那么,您有有没有想过过让自己经经营的项目目也纳入到到网购人群群的规模当当中呢?把把商品放到到网上容易易,而让消消费者疯狂狂抢购其实实不易,224券团作作为广州最最大最好的的grouu
5、pon模模式团购网网站,以当当前世界最最为流行的的模式运作作团购项目目,每一单单团购产品品都将形成成抢购热潮潮!3 团购项目需需要您给出出超低的折折扣,折扣扣越多,人人气越旺,您您不会认为为这是赔钱钱买卖,因因为相比于于高昂的广广告费,人人气带来的的是利润增增倍!4 消费者买了了心里美,不不买就后悔悔!因为他他们在244券团不仅抢抢到超低折折扣的商品品和服务,而而且每邀请请一位朋友友首次购买买,还会获获得返利。如果返利利高于商品品折扣价,有有的会员不不仅享受到到免费商品品,而且还还赚了钱!5 我们为244券团团购会会员们精选选餐厅、酒酒吧、KTTV、SPA、美美发店、瑜瑜伽馆、运运动健身馆馆、
6、培训课课程等特色色商家,也也会有一天天可以降到到超低折扣扣并能形成成大量回头头客的商品品,会员只只要凑够最最低团购人人数就能享享受无敌折折扣6 要让您的商商品和店铺铺有人气,首首先是我们们的网站要要有名气,我我们在网上上和网下,锁锁定目标客客户群,通通过专业网网站推广手手段,最大大限度地吸吸引区域内内消费者成成为24券团员,这这种营销方方式是需要要大量资金金投入的,为为了你我的的人气和品品牌,我们们愿意付出出这样的投投入。我们相信,您您会对这种种促销方式式抱有浓浓浓的兴趣。参与我们们的团购营营销项目,请请即刻拨打打如下方式式联系我们们:1 查阅我们的的网站:,或或者通过百百度搜索“24券团”2
7、 您只需要在在网站上用用30秒时间间注册会员员,并通过过页面下方方的“商务务合作”栏栏目提交欲欲参与的团团购信息3 致电*,加入入QQ群*,客客服*,咨询合合作事宜。4 团购业务经经理会到贵贵店拜访,为为您策划团团购营销方方案24券团 集聚八大优势 直通财富未来行业优势:中国网络络购物市场场空前繁荣荣,交易规规模与网购购人数递增增。团队优势:由一线的的营销、策策划、媒介介、设计精精英组成,战战斗力十足足。推广优势:通过多种种媒介推广广手段,锁锁定目标客客户群,扩扩大影响力力。品牌优势:一旦注册册即成为品品牌商家,通通过团购项项目快速树树立形象。客群优势:精选各类特色品牌商家,以无无敌折扣形形成
8、稳定回回头客群。辅助优势:团员直接接走进店里里,展示其其他特色服服务,成倍倍放大效益益。返利优势:邀请朋友友首次购买买,将会获获得返利,返返的越多赚赚得越多。规模优势:米尚团已已与全国数数十家品牌牌店铺开展展深度合作作,颇受赞赞誉。如对我们感感兴趣,请请您查阅我我们的网站站www.24quuan.ccom或者者通过百度度搜索“224券团购”。您只只需要在网网站上用330秒时间间注册会员员,并通过过页面下方方的“商务务合作”栏栏目提交预预参与的团团购信息,我我们立即向向您致电深深入洽谈。洽谈成功功后,我们们会根据需需要安排记记者到您的的店铺采集集图片、制制作文案、签订合同同,根据报报名顺序,进进
9、行筛选并并在24券团网发布布您的团购购项目。祝您生意兴兴隆通四海海,财源茂茂盛诘三江江! 224券团购网 想在最短的的时间聚拢拢海量人气气?想以最小的的推广树立立强大品牌牌?想以最少的的投入获得得最大效益益?加入24券券团吧,让我们一起起共享百万万团购盛宴宴!与24券团团类似网站站操作过的的网络团购购实战案例例:上海某美容容美发城推推出的染发发或烫发套套餐,一天天之内有22141人人购买;北京某SPPA养生馆馆的身体护护理套餐,一一天之内有有20000人购买;一家餐厅的的单品菜,一一天之内有有20000人购买;一个乡村果果园的采摘摘项目,一一天之内有有15000人购买;打折电影票票27000人
10、购买;漂流票55977人人购买;足底按摩项项目20009人购买买.请注意,以以上超千的的购买人数数,都是在在一天之内内形成的,销售额过百百万的商家家更是比比比皆是,这就是网络络团购的巨巨大影响力力和销售力力,你还在等什什么?二、20110年国内内团购网站站统计分析析报告:餐餐饮为王,网网购流行各网站平均均售价、成成交人数和和折扣幅度度上次我们们给出了国国内团购网网站典型交交易的概括括:“一个团购购活动大概概会有12200人参参与,原价价大致会定定在4133元左右,现现价约在889元,平平均为三折折”。 这次我们们把各家数数据细分开开计算,看看看各家每每次活动的的成交人数数、售价以以及折扣幅幅度
11、是怎样样。如上表所示示,从平均均成交人数数上看还是是糯米网最最为生猛,拉拉手网和美美团紧追其其后。在报报告第一部部分发布后后,我们也也得到一些些网友的博博客留言反反馈,主要要是质疑成成交人数这这项统计的的准确性。一些朋友友说这个数数字各网站站太容易改改了,如果果按这个来来计算排名名,会导致致团购网站站“放卫星搞搞大跃进”的时代再再次来临。说的有道道理,作为为团购导航航站来讲,也也只能分析析各家公开开的交易数数字,无法法验证各团团购网站的的实际交易易真相,也也只能拜托托团购用户户们多发表表点评分享享团购经历历了。因此此,在本章章报告中,我我们尽量不不把成交人人数当作重重要指标来来分析。实实际上,
12、成成交人数的的多少受各各种因素的的影响很大大,就拿糯糯米网来说说,7月以来的的交易情况况也日趋平平缓,第一一天(6月23日)15万人抢抢购电影票票的盛况也也不复存在在啦。该卖多贵?售价500元1000元最合适适直接看图,不不解释。大大部分团购购网站的现现货售价都都集中在550元1000元之间。替酷团网网补充两句句,统计中中它的平均均售价跑到到了2655元的高位位,主要是是5月27日一个定价价38888元的20台iPadd限量抢购购活动给闹闹的,如果果抛去这个个特殊活动动,它的平平均价格也也就在1114元。如如果读者您您也想自己己做一个团团购网站,不不妨看看这这个图估摸摸一下自己己的活动售售价多
13、少钱钱合适,也也猜猜看你你的团购用用户的心理理门槛有多多高。全场超低折折扣:255%300%的折扣扣最流行在19家团团购网站的的观察组中中,有8家的折扣扣区间落在在25%30%,有有6家在30%35%之间。折折扣越低越越好吗?那那可不一定定,大家又又不是没逛逛过商场,那那种“原价一万万八,现在在破盘价只只要9988!”的商家噱噱头在团购购网站上,一一样也只能能吸引短期期的眼球关关注,而团团购消费者者们只会越越来越精不不再上当啦啦。团购主要卖卖什么?餐餐饮居首,网网购再变身身团购活动可可谓包罗万万象,从最最开始的美美食套餐到到现在安全全套都可以以团购了为了统统计方便,笔笔者直接使使用团购网网站大
14、全团团800的分分类,分为为餐饮美食食、生活娱娱乐、美容容美体、团团购精品、特殊活动动五大类:餐饮美食食无需解释释;生活娱娱乐中包括括电影院、台球城、真人CSS、酒吧活活动等等;而美容美美体中涵盖盖足疗美容容SPA之类类的东东;对于那些些不需要去去实体店享享受而在家家里坐等送送上门的咖咖啡玉米或或者某个限限量版的球球鞋,都会会算在网购购精品这类类;而“-1元抢购购iPadd”或者“2元抢购购优惠券”、“为灾区捐捐款”等眼花缭缭乱接着团团购做营销销的主题活活动,不如如把它们都都拆出来计计作“特殊活动动”,而不放放到日常团团购中去。如上图所示示,各家网网站的重心心比例不同同,而按照照活动发起起数量
15、的总总计来看,顺顺序如下:餐饮美食食生活娱乐乐网购精品品美容美体体网络预购购”新商业模模式又进行行了“改良”。在中国国的团购网网站上,可可不一定都都是地面商商家实体店店里的体验验活动,有有不少都是是类似淘宝宝上的秒杀杀型网购促促销活动,只只不过说法法上从去年年流行的“秒杀”、“抢拍”变成了“天杀”、“限量”,一天内内有效,原原价XXXX现价YYYY!对此有有何评论?如果只看看看交易人人头,只要要有那么几几百人掏钱钱付款,那那确实也算算实打实的的“团购”啊。消费费者的眼睛睛越来越犀犀利,谁也也不比谁傻傻多少,这这样的成功功只能短期期复制,可可不能长期期黏贴特殊活动动。为什么么团购网站站里的网购购
16、能排到第第三呢?实实际上,国国内的团购购网站们把把美国Grroupoon.coom所创造造的“地面商家家活动分类售售价、折扣扣大曝光!下面这张表表把各家网网站在不同同活动分类类下的平均均定价和折折扣率都做做了统计,如如何使用呢呢?(呃,我我也不知道道开玩笑笑啦,不知知道我费劲劲做它干什什么啊)如果你你是一个想想尝试团购购合作的新新商家,你你大概从此此表可以了了解以往与与该团购网网站的平均均合作价是是多少,大大概是多大大的折扣率率,看看是是否能否承承担;如果果你是团购购网站,你你大概可以以知道对手手们大致的的定价策略略,来照猫猫画虎或者者声东击西西;如果你你是消费者者,这张表表对您确实实没有太太
17、大的用处处。原因在在于,任何何一次团购购活动对消消费者们的的吸引,绝绝对不是价价格和折扣扣那么简单单。团购网网站本身的的品牌知名名度、口碑碑都起着很很大的作用用,而商家家的活动是是否货真价价实不掺水水分,则是是消费者们们犹豫是否否团购的最最大心头之之患。三、24券券团购网站站的特点与与优势团购一一般都是在在一定区域域范围内进进行,所以以团购网站站最大的特特点就是具具有区域(本地)性性。区域性性这一特点点能够带给给消费者在在产品质量量上、交易易的安全上、售后后服务上得得到很好的的保障,而而这些保障障在普通的的购物网站站上目前是是无法达到到的。特别别是对于一一些贵重商商品,消费费者大多不不会在网络
18、络上进行购购买、交易易,相较而而言,区区域性的团团购网站更更受老百姓姓欢迎和更更易被接受受。“成功源于于选择”,项项目的选择择很大程度度上决定了了创业人的的成功与否否,团购网网站是一个个将消费者者与企业、商家精密密相结合,以以互联网平平台作为应应用的一个个商业特特性显着的的项目。他他的受众群群体都是具具有消费能能力并且是是正准备要要进行消费费行为的用用户,并且且不论从区区域、需求求上都相对对集中,使使得网站的的商业价值值明显高于于其他任任何类型的的地区性网网站。所以以,团购网网站是一项项市场前景景广阔、需需求旺盛、盈利模式式清晰的可可行性项目目。团购网站不不同于如地地方门户、分类信息息等这类网
19、网站,如果果已经存在在一强那么么竞争的难难度将非常常的大,而而且对于盈盈利遥遥无无期,通常常都是让运运营者失去去信心而而最终关闭闭网站。而而团购网站站因为他拥拥有非常强强烈的“区区域特性”、“商业业特性”,即即使在同一一城市已经经有了多家家团购网站站,仍然能能够很好的的避开正面面的竞争,例例如各自自在具体地地理位置上上的不同,在在商品类别别上有自己己的侧重点点、价格优优势、服务务优势、网网站特色上上等。因为为对于参加加团购的用用户来说首首先要满足足在地理位位置上的便便利性;二是要有有所需求的的商品并且且价格上优优势明显。团购网站站由于区域域性强,所所以对于运运营者来说说操作方便便、推广目目标明
20、确,对对于消费者者来说团购购能够实在在给他带来来实惠,所所以在推广广难度上也也相对较小小,并且往往往会产生生以一携三三,一传十十,十传百百的效应。人们的生生活是在不不断的消费费、购物,所所以团购也也不会停止止。现在跟商家家相结合的的网站形式式并不少,但但确越来越越难以受到到商家的认认可甚至遭遭到排斥,而而网站要想想盈利却又又离不开企企业、商家家,所以现现实中常见见一些网站站为了生生存在商家家面前不得得不低声下下气,委曲曲求全,究究其根本原原因是商家家无法看到到网站给他他们带来的的实际效益益,他们对对那些虚拟拟的形式早早已经失去去信心。而而团购则大大大不同同,团购=大量购买买,是直接接给商家带带
21、来大规模模的客户,是是实实在在在看得见的的、最直接接的效益改改观,并且且在没见到到效益之前前他们几乎乎是不用付付出什么,所所以在商家家合作洽洽谈上是相相对顺利很很多,并且且能很好的的配合你。与商家一一旦有了初初次成功合合作后,一一般都会对对你的网站站高度重视视起来,发发展更多形形式和更加加深入的合合作已经是是水到渠渠成。在如如今市场竞竞争这么激激烈的环境境下,团购购无疑是给给商家带来来了新的契契机,让他他们有机会会开辟新的的营销战场场,打破传传统销售模模式的瓶颈颈,何乐而而不为。综上所述,团团购网站必必将成为一一个地区的的真正消费费门户,其其显着的商商业特性必必将铸就其其成为最具具商业价值值的
22、网站类类型。随着着网站的不不断发展壮壮大,可以以把本地资资讯、分类类信息、交交友等诸多多网络服务务融合进来来,构建一一个全面的的地方门户户网站。四、244券团购网网站盈利模模式如今的网站站想单纯依依靠流量、广告来盈盈利已经非非常困难,网网站必须要要有自己清清晰的商业业模式才能能发展壮大大,也才有有核心价值值。相较其其他类型网网站而言,团团购网站由由于直接面面对商品、消费者、企业,他他的盈利模模式也是相相对最清晰晰的。目前前在团购类类网站中相相对成熟的的盈利模式式主要有以以下六种1商品直直销,以“团购”的的名义直接接在网站上上登陆商品品信息进行行直接销售售,这里的的货源也可可以是自己己进货、或或
23、跟商家合合作代销,直直接获得商商品销售利利润。商品品直销是在在网站运作作中实现基基本盈利的的传统方式式。2活动回回扣,网站站作为商家家与买家的的中间桥梁梁,组织有有共同需求求的买家向向商家集体体采购,事事后商家向向网站支付付利润回报报,即大家家生活中常常见的“回回扣”形式式。千万不不要小看看这个“回回扣”,他他是最有可可能成为你你最大收益益的方式之之一。团购购商品小到到生活用品品,大到电电器、建材材、装修、汽车、房房产等,如如果你成功功组织了一一个大型采采购团、如买车团团、买房团团,仅一次次活动的商商家利润回回报小到上上万,大到到十几万甚甚至更多。现在一些些大型团购购网站号称称有千人团团购会甚
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