化工产品出口市场营销策略.docx
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1、化工产品出口市场营销策略摘要在新时期下,我国的经济进展模式由高增速转入高质量,经济进展放缓,相关行业领域均受到了冲击影响,其中化工行业是我国国民经济的重要组成部分,与我国的诸多行业领域皆息息相关,是我国经济进展模式改革的直接影响者。通过探究经济放缓时期的化工产品出口市场营销策略,分析影响化工产品营销的因素,以期可以提出相关策略来关心化工产品平稳度过经济放缓时期,提高生存能力和进展能力。关键词经济放缓时期;化工产品;营销策略1引言近年来,化工行业飞速进展,化工企业快速增加,市场竞争日趋激烈,对于行业内的进展而言,化工企业的进展空间受到挤压,如何提高自身的生存能力,迎接外在挑战与自身的挑战,是化工
2、企业下一步进展的关键。从市场营销的层次而言,选择合适的营销策略可以关心化工企业顺利出口,改善进展前景,是化工企业顺利度过经济放缓时期的有效途径。文章试对化工产品相关营销因素及出口营销策略进行分析。2影响化工产品出口营销的因素2.1宏观因素2022年是国家“十三五规划进程的最终一年,我国的经济进展模式由高增速转为高质量,对化工行业的进展造成了肯定的冲击。国内化工市场竞争日趋激烈,传统市场优势逐步减弱,市场进展空间不断压缩,化工行业努力寻求进展机遇,试图从液体化工产品、合成树脂等多个方面,结合现有的资金政策,改善自身的销售方式,提高服务质量,优化客户结构,来改善目前进展逆境。早在2022年,国内便
3、主动引进外资,投资建设大型炼化项目,但由于外资的大量涌入,使得目前已经竞争激烈的化工行业再次快速扩张,尤其是炼化项目,“油转化路线提上国家进展日程,强化了国内的炼油产能增量。生产与消费息息相关,我国是世界第二炼油产能大国,同时也是第一大丙烯生产国、第二大乙烯生产国,原油和乙烯的第二大消费国。化工行业在此背景下快速得到进展,产能增幅大幅提升,吸引大量投资,形成集群化进展趋势。目前化工行业已经初步形成经营主体多元化格局的局面。国际经济进展形势冗杂,化工产品在出口过程中,需要结合销售市场的实际状况,对相关范围内的进出口政策,甚至是经济文化环境都要做足功课。2022年疫情爆发,全球经济形势雪上加霜,全
4、球经济进入衰退期,国际贸易和投资大幅萎缩,化工行业出口压力大幅提高,尤其叠加中美经贸摩擦的背景下,我国化工行业产品出口面临的不确定性增添,各种不稳定因素纷纷增加,化工行业出口形势依旧冗杂严峻。2.2微观因素2.2.1企业自身竞争力化工企业的研发生产技术是其自身进展的关键,部分企业技术较为先进,相应的自身竞争力也高。但目前由于相关管理制度的不完善,导致化工行业的研发技术流失现象较为普遍,部分厂家利用不正当手段开展恶性竞争,窃取先进企业的研发技术,使其丧失产品的领先地位。在这种背景下,竞争厂家降低价格,客户纷纷转向竞争厂家,原先优势厂家的产品销量受到影响,降低了企业自身的竞争力。除了管理制度之外,
5、相关标准体系也存在制度上的缺失,导致化工行业内质量管控不过关,出口的化工产品质量参差不齐,对化工产品整体销售产生威逼。关于化工产品出口,与企业自身的竞争力息息相关,不但表达在产品研发方面,还表达在市场营销方面。部分厂家拥有良好的营销体系,营销策略较为完善,便可以关心自家企业立足市场优势地位,同时也存在部分厂家即便是拥有良好的化工产品,却没有完善的营销策略,无法准时占据市场优势,丧失市场份额,造成了出口产品差距。2.2.2行业竞争对手冲击近年来,化工行业飞速进展,其中与技术和设备更新换代有着直接的关系。许多企业为了提高自身的竞争力,在市场竞争中占据有利地位,不惜投入重本钱引进先进设备。企业内部的
6、设备更新换代,生产效率较以前有着明显的提高,部分先进设备的生产效率比国内设备高20%左右,化工产品的整体生产效率提高,产品的性能优势也明显增添。如此一来,化工行业内部的市场竞争再次呈现激烈趋势,原先的优势企业与其他企业的距离拉近,产品差距明显变小。除此之外,因为行业规范制度的不完善,导致行业内部的进展环境存在肯定的问题,给相关化工企业的进展造成了严重的阻碍。竞争对手的恶意竞争,给行业内的优势企业造成了严重的冲击。2.2.3客户要求的提升在全球市场份额紧缩的状况下,伴随而来的是客户要求的提高,尤其是终端消费者对品质的要求与国外同等水平接近,国内产品质量管控体系却没有准时跟进,导致中国化工产品出口
7、量虽然提高,但相应的化工产品的投诉量也渐渐提高,影响了产品进一步占据市场份额,给我国化工企业整体的进展蒙上了一层阴影。化工产品在出口过程中,相关企业的产品与国内企业配套,即便是自身的质量管控并无问题,也难免会受到国内配套企业的影响。假如国内配套企业的质量管控不过关,那么也会影响化工行业的进展。这是一个一荣俱荣、一损俱损的过程。3化工资源、市场与营销的关系3.1资源优势分析从化工行业的整体来看,化工产品的资源种类繁多,但细化到具体环节,却仍存在部分问题难以解决。比方化工资源的关系是怎么样的、能够做到有力度选购的又有几种、进展空间较大的是哪几种资源,或者说有哪几种资源的进展前景较好,这些都是化工行
8、业进展需要考虑的问题。结合目前化工产品的进展环境,考虑市场缓解的进展培育目标,从中找出切入点,经过反复筛选和考虑,锁定优势资源,开发优势项目,使其成为化工企业主打项目,力求发挥资源的最大化优势,比方区位、投资、政策等。同时也存在劣势资源,使得化工行业的进展存在阻碍,合理建立预警机制,避开劣势资源带来的不利影响,可以有效促进化工行业的进展,比方不必要的本钱支出、劣势区位等。3.2资源与市场需求匹配度上文提到我国的经济进展模式已经开始转变,尤其今年疫情期间,全球经济进入衰退期,国内化工产品出口市场再度恶劣。石油及化工产品本身种类繁多,且产能增幅一再提高,不行避开地会遇到供过于求的问题。资源过剩,市
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- 化工产品 出口 市场营销 策略
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