采购谈判作用.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《采购谈判作用.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《采购谈判作用.docx(42页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、采购谈判作用选购谈判作用(精选19篇) 选购谈判作用 篇1选购谈判在选购活动中的作用如下:1)可以争取降低选购 成本; 2)可以争取保证产品 质量;3)可以争取 选购物资刚好送货;4)可以争取获得比较实惠的 服务项目;5)可以争取降低 选购风险;6)可以妥当处理纠纷维护双方的 效益及正常关系,为以后的接着合作创建条件。 选购谈判作用 篇21、深化市场、刚好调整:深化客户调查,跟踪所购产品的运用状况,与行销、品管一道深化市场调查,随时调整所购产品的标准,达到即能用好又能节约;2、削减选购半径,合理降低物流成本;3、做好新原料的开发,持续开发符合我司运用标准的单体调料供应商在选购议价上可供多家比价
2、,选购渠道渐渐向产地(国内)转移;4、强化服务意识、延长管理,服务到源头、终端,削减供应商的成本;5、细化管理、源头抓起:从源头细化供应商产品成本、包括供应商原料价格、原料构成、制造成本、管理费用,制定合理的选购价格;6、通过与供应商的沟通沟通提升协作效率,降低共同成本,努力完成专家型选购的团队建设。7. 为企业供应所需的物料和服务这是选购管理最基本的目标。最初,选购部门就是为此目标而设的。供应不间断的物料和服务,以便使整个组织正常运转,这是选购部门的第一要务。8. 力争最低的成本在一家典型的企业中,企业选购部门的活动消耗的资金最大。除此之外,企业选购活动的经济杠杆效用也特别明显。9. 使存货
3、和损失降到最低限度。10.保持并提高自己的产品或服务。 选购谈判作用 篇3人与人之间总是会有一些摩擦,就在这时,人与人之间的沟通会解决这一切…但,也是须要技巧的…曾经有一个故事:有一个秀才去买材,他对卖材的人说荷薪者过来!卖材的人听不懂荷薪者(担材的人)三个字,但是听得懂过来两个字,于是把材担到秀才前面。秀才问他其价如何?卖材的人听不太懂这句话,但是听得懂价这个字,于是就告知秀才价钱。秀才接着说外实而内虚,烟多而焰少,请损之。(你的木材外表是干的,里头却是湿的,燃烧起来,会浓烟多而火焰小,请减些价钱吧。)卖材的人因为听不懂秀才的话,于是担着材就走了。从这个故事,说明
4、白:用对方听得懂的语言进行沟通,是沟通胜利的保障。也告知我们,假如你没有与人沟通,你将什么事也做不成。还有一个故事:一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。钥匙来了,他瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,大锁就啪地一声打开了。铁杆惊奇地问:为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢?钥匙说:因为我最了解他的心。这个故事则告知我们,每个人的心,都像上了锁的大门,任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀,才能把自己变成一只细腻的钥匙,进入别人的心中,了解别人。所以沟通时,肯定要多为对方着想,以心换心,以情动人。沟通在社会中是不行少的,它可以推开人与人距离的墙壁
5、,形成一座永恒的大桥。 选购谈判作用 篇4说话技巧很重要但是这是外在的。真正的力气源自于内力。什么叫不怒自威,什么叫眼神就能杀死你。气场之人,不须要说话,自有一股力气在胸中涌动。这种力气也是真汉子所不断追求的(至少我是比较观赏的)。当然,这不是说说话技巧不重要,因为社交中谁都喜爱和擅长交谈的人来往,而不是三句话放不出个响屁的人。说这个只是想表达,不要舍本逐末,放弃了心胸气场培育而去一味追求技巧。就像楼市的推销员,口才再好,技巧越高,你都会觉得他只是个卖东西的;王石之类,要么不说话,要么娓娓而谈,方显底蕴。 选购谈判作用 篇5麻雀因为与雄鹰语言不通,无法了解到在高空中接受风雨电击磨砺的豪情;小草
6、因为与大树语言不通,无从得知矗立苍穹,傲视群雄的壮志;小溪因为读不懂大海的阔远,只能在原野上汩汩细流。由于语言沟通的问题,造成了冯妇葬身火海的悲剧。所以,我们要跨越语言障碍,筑起沟通桥梁,到达胜利彼岸。跨越语言障碍,筑起沟通的桥梁,是人要取得成就的前提。人要想在人生航途上成功扬帆,就少不了语沟通这一船桨。人从呱呱落地起,就学说话,牙牙学语,由于语言沟通,孩童了解到父母之爱,了解挚友之情。由于语言的沟通,少年读到了壮志豪情,读到了志向的追求。古猿从高山走向平坦的大地过程,事实上就是跨越语言障碍的过程。跨越语言障碍,筑起沟通的桥梁,未必能使你一路平坦踏上胜利大道,却肯定是你人生征途必不行少的行。跨
7、越语言障碍,筑起沟通的桥梁,是一个民族要生存在世界民族之林的基石。翻开那长长的历史卷轴,你会清晰地望见,凯末尔改革第一步就是改革语言,凯末尔深知,只有跨越语言障碍,筑起沟通桥梁,才能使埃及这个贫困的国家再次跃起,复原从前古罗马的辉煌。再看唐朝的玄奘,他不是在灯下孜孜不倦地翻译成天竺的经文么?他知道,只有把天竺梵文翻译成汉语,天竺的佛法才能在中原弘扬。跨越语言障碍,筑起沟通的桥梁,可以使民族间的经济文化相互沟通,各取所长,为振兴民族之用。由于语言沟通的问题,小布什无视伊拉克人民那一双恐惊无助的眼睛,利用自己手中的炮弹,制造出那一个充溢硝烟的世界,尸横遍野,哭声连天,生灵涂炭。所以,我们必需跨越语
8、言障碍,筑起沟通的桥梁,为我们人类营造一个和平的的生存环境。跨越语言障碍,筑起沟通桥梁,是我们自身发展的前提,是民族振兴的基石,是人类营造和平的生存环境所必不行少的基石。 选购谈判作用 篇6主动心态训练1、自我示意:每天早晨默念10遍我肯定要最大胆地发言,我肯定要最大声地说话,我肯定要最流畅地演讲。我肯定行!今日肯定是华蜜欢乐的一天!(平常也自我示意,默念或写出来,至少10遍。)2、想象训练:至少5分钟想象自己在公众场合胜利的演讲,想象自己胜利。3、至少5分钟在镜前学习微笑,展示自己的手势及形态。口才熬炼(一)每天至少10分钟深呼吸训练。(二)抓住一切机会讲话,熬炼口才。1、每天至少与5个人有
9、意识地沟通思想。2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。3、每天训练自己三分钟演讲一次或三分钟默讲一次。4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。5、留意讲话时的一些技巧。A、讲话前,深吸一口气,安静心情,面带微笑,眼神沟通一遍后,起先讲话。B、英勇地讲出第一句话,声音大一点,速度慢一点,说短句,语句中间不打岔。C、当发觉惊慌卡壳时,停下来有意识地深吸口气,然后随着吐气讲出来。D、假如表现不好,自我劝慰:刚才怎么又惊慌了?没关系,接着平稳地讲;同时,用感觉和行动上的自信战胜恐惊。E、惊慌时,可以放松练习,深呼吸,或尽力握紧拳头,又快速放松,连续10次。协助熬炼做1、每天至少20分钟阅读
10、励志书籍或口才书籍,培育自己主动心态,学习一些技巧。2、每天放声大笑10次,乐观面对生活,放松心情。3、训练接受他人的视线、目光,培育自信和视察实力。4、培育微笑的习惯,要笑得绚丽、笑得真诚,熬炼亲和力。5、学会检讨,每天总结得与失,写心得体会。每周要全面总结成效及不足,并确定下周的目标。 选购谈判作用 篇7敬爱爸爸妈妈:你们好,我有很多话不能与你们当面说,我就在信上给你们说吧!我在你们心中恒久是小孩,恒久也长不大。你们都可以做你们乐意做的事,而且干错了,我也不能指责,要不就会说什么不孝顺。没大没小之类的话,可是我就不一样了,到处受你们的管,不能自己做我自己喜爱的事,要是做错了,你们又是指责,
11、又是教化,唠叨个没完,谁叫我是小孩呢?我在你们心中,恒久不懂事,你们说话时我不能插嘴,只要一插嘴,你们就会对我说:"去,去,一个小孩子懂什么,一边玩去唉!真没方法,其实我都明白,有时我懂的你们不肯定懂。我在学校里还要考高分数,考好名次,可那简单吗?每天我都做老师布置的 作业,几乎不给我留一点玩的时间。你们每天围着我嚷着分,分,分的,似乎我不是你们的孩子。假如间或遇到一次成果不志向,就要挨你们的责怪。我有很多心里话,却不敢真实、大胆地告知你们,因为万一说错了,你们一绷脸,谁知道会有怎样的暴风雨将要来临。唉,你们什么时候能替我多想想啊!祝你们工作顺当,万事如意!你们的女儿:唐甜20xx年
12、3月1日 选购谈判作用 篇8某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判起先之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,起先与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。评点:在一条路走不通的时候,往往应当去探究另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,获得了主动权,取得了成功。 选购谈判作用 篇9第一步:整理自己的形象;性格内向的人很大一部分都是缺乏自信,如此一来,
13、提高自己的自信自然而然就是当务之急,而整理好自己的形象,例如理发等等,无疑都能对我们的自信起到促进作用!2其次步:在网上下载一些辩论赛来看,主要的目的是来感受一下那种气氛和活跃一下自己的思维!3第三步:在网上收集一些模棱两可但却几乎万能的句子,和收集一下不同场合下会用到的画龙点睛的、经典的语句。然后将它们背熟,等到机会一来,就可脱口而出!4第四步:多上一下网,多接触一些网络用语,一般网络用语都是比较生活化的,将这些网络用语学会,须要的时候就可以和同僚唠叨唠叨5第五步:多找些机会与和自己比较密切的挚友闲聊,学会尝试找话题,感受一下那个气氛6第六步:慢慢地与自己不是那么熟识的挚友找话题闲聊,留意的
14、是肯定要踢去羞涩和距离感7第七步:多找机会人前发言,无论是工作还是学习方面都要尽力去争取领导职务 选购谈判作用 篇101、声东击西策略声东击西策略是指在谈判过程中,双方出现僵局,无法取得进展,于是,通过奇妙地转换议题,转移对方视线,从而实现自己目标的方法。此种方法最大的特点是富于改变,敏捷机动,既不正面进攻,又不放弃目标,而是在对方不知不觉中迂回前进,从而达到自身的目的。2、旁敲侧击策略旁敲侧击策略是指谈判双方在谈判桌上经过很长时间的磋商还难以取得进展时,除在谈判桌上同对方较量外,还可用间接方法和对方互通信息,与对方进行情感与心理的沟通,增加信任,使分歧得到尽快解决。3、红白脸策略一个唱红脸,
15、一个唱白脸,又称红白脸策略,是指在谈判过程中,以两个人分别扮演红脸和白脸的角色,或者有一个人同时扮演这两种角色,软硬兼施,使谈判的效果更好。4、共识演绎法策略共识演绎法策略是指在谈判中擅长发觉并刚好抓住对方谈判中与我方具有共识的某一观点,加以强调,并以此为前提,推演出必定性结论,从而实现谈判目标的逻辑方法。5、真诚赞美策略在公共关系谈判中真诚地赞美,即真诚而不虚伪地赞扬对方,显示出对方的重要性。因为在谈判中,对方受到赞扬和褒奖,心情开心,神经兴奋,此时,最简单表现出宽宏大度,豁达开朗,而不至于在一些可让步的问题上斤斤计较或争吵不休。6、驾驭时机策略谈判过程中,要有效地驾驭谈判时机,精确把握和选
16、择最佳时间,以争取收到最志向的效果。要擅长忍耐,等待有利于自己的最佳时机,出其不意予以反击。更要见好就收,适可而止。假如把某一方置于死地,那么双方都将一无所得。假如谈判妥协阶段已经到了再没有回旋的余地时,可以发出最终通牒:要么接受,要么就算了。这个策略事实上是把对方逼到毫无选择余地的境地,简单引起对方的敌意,不到万不得已,不要轻易采纳这种策略。 选购谈判作用 篇11阿里巴巴集团(以下简称阿里巴巴)赎身之路突遇变故。2月15日,据外媒援引知情人士消息,阿里巴巴和日本软银就回购雅虎持有的股份的谈判已陷入僵局,三方原来探讨的价值170亿美元的免税资产互换方案,将被宣布终止。据悉,在雅虎和两家公司的谈
17、判中,阿里巴巴方面对雅虎方面提出,双方可能必需谋求一个替代的协议。而另据外媒报道,双方谈判陷入僵局的缘由,是因为雅虎在谈判中谋求不合理的条款。目前,雅虎为了避开收购中产生的巨额税款,希望阿里巴巴和软银通过收购第三方资产,来完成困难的股权置换交易。其中,收购的潜在对象包括视频网站Hulu、TripAdvisor以及气象服务网站气象频道(TheWeatherChannel)等。对此,外界普遍认为,雅虎为了获得更多的利益,目前所开出的条件过于苛刻,增加了阿里巴巴回购股权的难度,因此阿里巴巴将通过肯定的谈判策略,来和雅虎讨价还价。对于目前的僵局,易观智库分析称,阿里巴巴和软银将在长久战中获得更多的话语
18、权。首先,雅虎董事会希望尽快促成亚洲资产交易,若交易方案迟迟不能确定,董事会将施加更大的压力;其次,此次谈判僵局的消息一经披露,雅虎当日股价下跌4。7%,显示出投资者的悲观心情,若谈判最终裂开,投资人将可能对其失去耐性;最终,虽然谈判短暂陷入僵局,对于阿里巴巴与软银回购安排的进程造成肯定的影响,但却在谈判中取得了肯定的主动权。若阿里巴巴集团通过私有化B2B业务,并完成整体上市,不解除对雅虎反向收购的可能。美国投资机构ColumbiaCapital投资经理张超在接受经济参考报记者采访时表示,阿里巴巴和雅虎之间的谈判陷入僵局,事实上是各方通过谈判战略在博弈,以便最大限度地维护各自的利益。假如根据原
19、有方案,阿里巴巴不但要付出大量现金,还要涉及收购第三方资产。而雅虎指定的Hulu等资产,均是热门资产,并购难度巨大。对于阿里巴巴而言,绝不愿轻易就范。张超认为,尽管目前谈判陷入僵局,但双方仍会就回购股权问题进行后续沟通。一方面,阿里巴巴出于自身战略考量,对赎身愿望异样迫切;而雅虎方面,则希望通过出售亚洲资产,提振公司业绩。张超还分析,将来双方的谈判激烈程度将会升级,雅虎可能会迫于压力,放弃涉及收购第三方资产的方案,但可能会提出新的条件来刁难阿里巴巴。目前,雅虎拥有阿里巴巴集团约39%的股份,并有意出售25%给后者。而阿里巴巴方面对于回购股权则表现得志在必得,除了联合软银外,目前阿里巴巴正向6家
20、银行贷款30亿美元,用于回购雅虎持股。这笔贷款为三年期贷款,贷款利率为4%左右。据称,上述银行正在对这笔贷款进行内部信贷审批,贷款预料将在本月完成。 选购谈判作用 篇121、确定谈判看法在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的看法对待全部谈判。我们须要依据谈判对象与谈判结果的重要程度来确定谈判时所要实行的看法。假如谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的状况下满意对方,这样对于以后的合作会更加有力。假如谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作
21、的心态,尽可能达到双赢,将双方的冲突转向第三方,比如市场区域的划分出现冲突,那么可以建议双方一起或帮助对方去开发新的市场,扩大区域面积,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。假如谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,甚至可以取消这样的谈判。假如谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业特别重要,那么就以主动竞争的看法参加谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。2、充分了解谈判对手正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就似乎我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最
22、低,胜利的几率最高。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线 等,还要了解对方公司经营状况、行业状况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避开许多因文化、生活习惯等方面的冲突,对谈判产生额外的障碍。还有一个特别重要的因素须要了解并驾驭,那就是其它竞争对手的状况。比如,一场选购谈判,我们作为供货商,要了解其他可能和我们谈判的选购商进行合作的供货商的状况,还有其他可能和自己合作的其它选购商的状况,这样就可以适时给出相较其他供货商略微实惠一点的合作方式,那么将很简单达成协议。假如对手提出更加苛刻的要求,我们也就可以把其他选购商的信息拿出来,让对手知道,我们是知道底细
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 采购 谈判 作用
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内