销售经理述职报告范文ppt3篇.docx
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1、销售经理述职报告范文ppt3篇销售经理有较强的组织实力,沟通实力,交际实力,创建实力,商务技能,谈判策略以及管理下属实力。本文是第一范文网小编为大家整理的销售经理述职报告范文ppt,仅供参考。 销售经理述职报告范文ppt篇一: 敬重的各位领导同仁大家好!一转瞬半年过去了,我从今年4月份任销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人上半年的工作述职如下:一、20xx年度营销经营目标任务完成状况1、任职期间目标达成的详细状况及上半年完成状况:上半年完成资金回笼*万元,按年任务计算,完成上半年任务的。四月份成交套,
2、回笼资金:*元;五月份成交套,回笼资金*元;六月成交套,回笼资金:*元;七月成交套,回笼资金:*元。2、工作开展状况:在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围围着打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化的经营思想来开展各项工作:刚好了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路供应依据。为此,深化了解了与本项目有竟争力的楼盘如:、等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的状况下,确定了方案的可行性,为项目销售的奠定了基础。规范管理,量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理安排任务及规范置业顾问
3、工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人为任务,让置业顾问保持100%的热忱来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信念,为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。依据不同的销售阶段刚好调整价格体系和实行严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交织推出。在不同的销售阶段依据市场状况和项目优势,刚好调整方案。改善了*局面,有效的限制了。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。以上成果的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝聚着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。、工作中存在的问题1、工程进度太慢,意向客
4、户持币观望;2、因广告投放量少,导致来电来访量稀有; 对存在问题的建议:1、项目资金专款专用,以保证工程进度按安排进行;2、加大户外广告投放量,项目宣扬资料、楼书尽快进场;二、下一步工作设想。以经济效益为中心,通过仔细探讨产品、探讨市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下按部就班的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售安排:安排下半年完成资金回笼万,力争万。2、帮助企划营销部在9月开展的杯我的公园·我的家摄影大赛活动。*3、接着强化员工的企业文化教化和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的说明工作,让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任
5、务!4、在下半年的工作中,我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推动项目运作,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养,带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应当不断加强思想品德的修养。我很酷爱这个行业,自从做房地产以来,就始终怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观,保持良好的心态。在任职期间,我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为
6、头等大事来抓。我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚决自己的思想、保持主动向上的心态,就肯定能够克服困难,实现既定的奋斗目标。2、不断提高自己的技能水平一个人综合素养的凹凸,工作实力的强弱,确定着他能否履行好岗位给予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来,能够快速的对现有房源的销售限制进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的实力。1.坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料。2、与同行挚友切磋。了解他们看市场的角度
7、、想法,吸取他们的阅历,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度。3、参与公司组织的培训,专心去领悟。做到每次的学习都要有收获,并做好记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维实力。4、做个好听众,从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的挚友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。3、不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最至少要求。到工作后,我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望,化作工作的动力,满腔热忱地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。
8、总之,在今后的工作中,要进一步仔细学习,提高自身素养,不断提升管理水平,带领团队,团结一样,全力以赴冲业绩,为公司交上一份最满足的答卷。以上报告,如有不当之处,请各位领导同仁指责指正。 销售经理述职报告范文ppt篇二: 近3年来,作为事业部副经理,负责分管本领业部的营销工作,我能够仔细履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、选购员,在公司总体工作思路指导下,主动进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历,而且管理技也得到较大的提高。一、 思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心1
9、、 酷爱本职工作,敬重和团结事业部领导班子成员,主动协作,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、 作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关切集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。 二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况1、20xx年共生产吨,销售 吨,产销率 %,比20xx年增长 吨,%。 2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。3、20xx年共提价 次,平均单价从 元涨至 元4、20xx年期初应收款 万元,期末应收款万元,回笼货款 万元,回笼率100%。5、20xx年选购国内 吨
10、,较20xx年增长 %6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、机投产后,开拓了销售市场,建立了一套营销模式 8、20xx年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。三、销售管理出成效20xx年主要围绕四个坚持,两个建立富于成效地绽开各项工作:1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。把XX省作为主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不行具备的优越条件。2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定,XX品牌的知名度的提高,经销公司限制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通
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