电话销售员工作总结12篇 电话销售人员工作总结.docx
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1、电话销售员工作总结12篇 电话销售人员工作总结总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此非常有必需要写一份总结。下面是我整理的电话销售员工作总结12篇 电话销售人员工作总结,供大家阅读。电话销售员工作总结1假如说xx是拼搏的一年,xx是勤奋的一年,xx是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,全部的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有变更,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切须要坚持的。始终以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初全部人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春
2、坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然特别刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有安排的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,的确在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不得,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好许多,那时经验着电话营销部门的设立,我从今有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经验着半年多的磨合,虽然成果不尽如人意,但是的确规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了肯定的熬炼。自从电话营销团队管理抽
3、出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充溢模糊,通过和领导的沟通,我起先筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当起先考虑团队的将来发展的时刻,银行始终是我们团队的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理共享的时候,他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果,从今我起先重视银行渠道,第一个起先重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理。但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次探望钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满意他们的三方任务要求,那一次合作以
4、后,银行对我们才起先重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出x行x支行和x行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也起先接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行始终以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新相识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和x行xx支行在xx地区的第一次合作举办沟通会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充溢希望和期盼,无
5、论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和x行xx路支行。在团队的活动方面,一个有战斗力的团队肯定要常常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,惊慌的工作的确给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为4月份我们取得了突出的成果,在6月份我们支配了和xx营业部集体漂流,那是一次特别开心的经验,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参与,感觉特别好,美妙的东西总是让人怀念,以后每年也须要这样一两次的
6、户外活动。在人员引进方面,年初团队自身做了一次聘请,总共当时有8个人参与培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近20人,从4月以后,团队基本上暂停了聘请,主要是学校的毕业生为主,始终持续到11月,行情始终低迷,团队出现人员流失,当然我始终坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到22人,在八九月份,那是考验的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从起先有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有聘请长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,xx年对团队的要求势必更加严格。对于自身的
7、发展来说,xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产,最终在xx年初达到了,在xx年12月31日,看客户的资产损失将近1/3,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩的确很不志向,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了许多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上遗忘了联系,客户关系也没用以往那么专心,因为对客户没有以往那么关切,转介绍的数量大大削减,坚持该坚持的,这或许是今年的不足。假如说xx年还
8、有什么缺憾,应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞怯,但是我坚信我们的付出会有回报,全部的缺憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,肯定要实现我们的财务自由。电话销售员工作总结2我加入电话营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关切和同事的帮忙下,工作有了显著的进步。虽然跟自我的目标和领导的要求还有必需差距,但前景是好的,心态是正的,信念是饱满的!当然问题也是突出的:1。技能但是硬,话术还有问题。发此刻跟客户沟通的时候,方法不够敏捷,心急的时候会有点口吃。2。工作状态不稳定,比如前两天状态不
9、错的时候跟客户聊得非常好,包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差,拿起电话不明白说些什么。脑子一片浆糊。3。销售意识不强,往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我那里听消息。4。过分在乎成败,急躁,把握不好分寸,经常在不恰当的时候推销产品或者?嗦过多,让客户有所反感。5。自我要求不强,平常业余时间没有充分利用来学习提高自我,总体潜力素养不够强。对于这些问题,以下是我做出的下个月电话销售工作安排:在年度销售工作安排里我主要将客户信息划分为四大类:1。对于老客户,和固定客户,要常常持续联系,稳定与客户关系。2。此刻正在尝试各种工作方法,试图找出一种适合自我,运用起
10、来得心应手的方式。3。限制自我的心情与状态,尽量持续状态稳定,持续良好的状态。4:加强销售意识,加强目的性,有安排,有步骤的去和客户沟通,戒急戒躁,从容应对挑战。5。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。6。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。7。自我多总结工作,看看有哪些工作上的失误,刚好改正。以上就是我的工作安排,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。电话销售员工作总结3捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了半年工作
11、总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特殊是这半年里收获了太多太多,须要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关切支持我们电话销售部的领导和广阔员工表示诚心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结:一、半年来工作完成状况半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了具体分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处须要产品销售数据)。我们详细做好了以下几项工作:(一)强化培训。强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工
12、作按质、按量完成,依据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,便利教学、便利复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。老师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课老师,根据日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作详细、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。(二)更新系统。聘请专业技术人员,主动进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入,来电量较更新前明显上升。(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人
13、了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,刚好了解学员处于哪个进度刚好进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们刚好共享阅历,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,刚好和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满意他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送
14、出问候和祝愿,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平常,我们也和老学员保持联络,关切他们的状况,增进感情。假如便利的话,可以登门探望老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。(四)完善制度。为更好地促进工作,我们探讨制订并严格执行电话销售执行规则,对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进行了严格规定,违规操作状况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成果的取得,是校领导关切、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成果,为进一步加快我校教化发展夯实了根基,为新起点创建新气象奠定了坚实的基础。二、存在的问题和不足虽然半年来我们的工作取得了肯定成
15、果,但是离领导的要求还存在许多差距和不足,主要有以下几方面的问题:一是呼入方面:询问应对实力不足,部分课程仍旧缺乏深度询问实力,须要与产品加强协作,加大培训力度。二是呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话生疏探望销售上投入的力度不够。三是有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。四是团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,干脆影响整体业绩。三、下步准备新起点,新希望。成果代表过去,我们的工作将起先新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:一是加强合作,进一步强化培训。新
16、的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,帮助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟识学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,常常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。二是加强数据统计与分析,刚好了解呼入和呼出量,依据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。三是主动探讨发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创建更多的经济效益。四是进行大规模外呼,让沉睡的数据醒悟,促成老客户的多次销售。(详细到产品)以上是我半年来的工作总结和安排建议,有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里,我们将紧
17、紧抓住教化发展的战略机遇期,尽最大的努力帮助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更美妙的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我信任学校肯定会发展得更好、更快!感谢大家!电话销售员工作总结4今年整整的一年改变不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简洁,但是事实上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客
18、户对我们公司的产品质量更加信任,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种挚友之间的友好沟通沟通。并且让意向剧烈的客户能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是休戚相关,并且作为销售人员来说要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还须要有一份工作的热忱感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。我信任通过自己在工作上的努力,并且饱满热忱的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且信任
19、在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望信任通过这一年的工作实践,从中吸取的阅历和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20xx年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。接近放年假之前我也要好好的思索一下来年的工作安排,如下:第一:每周每天都写工作总结和工作安排。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今日工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要刚好向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思索问题。其次:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,
20、做好具体而又明白的客户跟进状况,以及下一步的跟进安排。同时每天早上来公司,第一先也许阅读一下昨天的客户报表,然后对于今日的客户电话探望有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把*意向客户变成真正的客户。把b级客户变成*客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向剧烈客户,每个月至少合作胜利6个客户。每天不断反思和不断总结。第四:加强业务学问和专业学问。在跟客户沟通沟通的时候,少说多听,精确驾驭客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列
21、出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头刚好跟领导反映。另外我安排在接近春节的时候,已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝愿和问候。另外针对公司的一些建议:第一:为了让员工更加了解到防伪标签这一行业,对防伪标签产品更深化了解,建议公司能够赐予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的,建议公司开展一些工作技能的培训,为了让员工成长的更快,那么将会给公司带来更大的效益。其次:建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9:30拨打通客户的电话。往往*一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的
22、声音,而且也有一些客户建议我不要用网络电话打,而且每次跟客户沟通完电话,客户都不知道我们公司的电话,每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样,有时候会显示无法显示号码等等一些状况,我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。第三:建议员工在工作之余比如节假日,公司可以组织全体员工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活,同时也能够增加员工之间的凝合力。增加了团队精神。综上所述,以上是我的20xx年工作安排和建议,有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里,我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也信任公司会越走越好。在不久的将来,公司
23、将会发展的更好、更快!电话销售员工作总结5一、做为在一个it公司做销售,必需要非常地了解公司和公司做的产品,还有至少的行业背景,特性是做项目的。终归做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用;二、工作必需要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自我成长的更加快和更加充溢更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,假如我自我定位是一个一流的sales就务必把工作当作是自我的事,仔细做,努力做,主动做;其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品
24、学问和专业技术,就是要想怎样样去做把销售业绩做上来,怎样样去把利润提高,这都是要透过勤奋尽快来完成,其实我个人认为勤奋就应能够说是销售的一种品德,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;三、当你在公司混的时候必需要记得你是在公司,说话和做事必需都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的挚友,更加不是你的亲人这点必需要记祝假如须要同事帮忙必需要礼貌,假如想帮同事必需要在暗地里、公司里的小事细微环节多留心多主动做。做为一个销售假如能把公司当作是自我的家,把工作当做是自我的事业,对于打造一个良好的专心销售心态就胜利了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间
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