毕业实习总结范文集合八篇.docx
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1、毕业实习总结范文集合八篇毕业实习总结范文集合八篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性相识的一种书面材料,它有助于我们找寻工作和事物发展的规律,从而驾驭并运用这些规律,因此我们须要回头归纳,写一份总结了。你想知道总结怎么写吗?以下是我为大家整理的毕业实习总结9篇,希望能够帮助到大家。毕业实习总结 篇1回顾以往在教室里学习的销售方面的学习,我有许多的不足之处,许多现实状况下,课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一样,我坚信实践出真理,课本只是一个参考,我还有许多的地方须要改进,我信任我可以做的更好,不断的努力,不断的进步,我信任
2、以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下,我确定参与销售实习。一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经验使我对销售有了初步的了解和相识,从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充溢,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细微环节确定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最基本的是要
3、了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是举荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件,这份信念会传给你的客户,假如你对自己的商品没有信念,你的商品没有信念,你的客户对它自然也不会有信念
4、。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被劝服,倒不如说他是被你深刻的信念所劝服的。业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针,并且的确地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正值的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并协作企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有肯定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料,说明书,广告等,均必需努力研讨,熟记,同时要搜集竞争对手的广告宣
5、扬资料及说明书等,加以探讨,分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,实行相应对策。没有探望就没有销售,但不等于销售人员去探望客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次探望客户都是三句话:上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些看法最好,商品学问最丰富,服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下,必需还要多读些有关经济,销售方面的书籍,杂志,尤其必需每天阅读报纸,了解国家,社会信息,新闻大事,探望客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻,见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创建辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远
6、远不够的,还须要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作,就给了我不少的启示:一、谈判须要技巧,见不同的人说不同的话。每个店,每一个店主都不是完全相同的,所以要采纳不同的方法,运用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主看法不明,迟疑不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲说明,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长找寻方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们接受运用,而找寻出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采纳
7、的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气,店内空间狭小,用梯子很不便利。而我们采纳“竹竿作业”,不但节约了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,运用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果肯定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣扬,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会
8、当作一个广告宣扬,不会过多在意,而店主在自己的店里总是看到,就会影响他的思维,无形中被灌输了我们的产品形象,使其在日常?经营中,会在不经意间想到我们的产品,乐意卖我们的产品。通过销售实习,不但学到了销售上的学问,提高了自身实力,我也在工作中发觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍旧未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心视察了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度
9、很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并仿照我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不细致看不易发觉。毕业实习总结 篇2毕业实习是给水排水工程专业教学安排中特别重要的实践性教学环节之一,其目的是使学生更加深化地了解和驾驭专业学问,扩高校生的专业学问范围,加深和巩固所学的理论学问,排水工程专业水厂毕业实习总结报告。使学生了解工程建设的程序以及各设计阶段的设计深度和要求,驾驭城市给水工程、排水工程设计内容、步骤与方法;提高学生综合运用专业学问解决工程实际问题的实力。同时通过实地参观学习、导师指导以及资料查询等实习方式
10、,收集与毕业设计(论文)题目有关的资料,为毕业设计(论文)作好打算。实习地点:自贡市第一水厂(长土)自贡市中联环水净化有限公司污水处理厂实习时间:XX年.3.12至XX年.4.9自贡市第一水厂实习(一).水厂简介:自贡市第一水厂(长土水厂)座落在贡井区长土镇,始建于1958年,设计日处理水实力为0.3万吨/日规模。水厂的水源主要为双溪水库水,通过20多公里渠道和后端8公里管道输送到厂,最大输水实力为5万吨/日单管输水;旭水河重滩堰为该厂的平安备用水源。水源水质达到国家集中式取水地面水源水质标准。水厂主供贡井城区和汇东部分城区。水厂环境美丽,为省级园林式绿化单位。一水厂水处理生产工艺为:依据源水
11、水质状况,在引水管道上进行前加氯,源水进入反应池后,在反应池中添加混凝剂进行混凝反应,随后进入沉淀池进行沉淀反应,沉淀之后的水进入滤池过滤,滤后水经过加氯消毒后进入清水池。清水池的水经过送水泵站送到城市管网。该厂目前在加氯和投药两个工艺实行了自动化管理,生产过程实现适时监控。确保出厂水水质达到国家饮用水卫生标准要求,实习总结排水工程专业水厂毕业实习总结报告。(二).实习内容:1了解城市水资源状况,水厂水源状况,水厂厂址选择原则,出水水质要求。自贡市水资源状况:自贡市属缺水城市,存在资源性、工程性、水质性缺水的特点,缺水缘由:1.不傍大江大河,境内缺乏大型骨干水利工程,水资源总量及工程调控实力有
12、限。2.工业企业污染严峻,城区过境的威远河、釜溪河的部分河段水质已基本丢失运用功能。3.降雨量时空分布不均。旱灾频率高达58.3%。由于自贡市去年遭遇80年难遇的特大旱灾后,冬干、春旱接踵而至,致使现有的水利工程蓄水严峻不足。尤其是作为自贡城区供水重要水源的双溪水库,蓄水量严峻不足。使得城区生活、生产用水冲突突出。水厂水源状况:主要水源是双溪水库的优质水,其备用水源为旭水河河水。水厂地址:在旭水河的上游土丘处,距河岸较近,便于修建岸边式的取水泵站。地距供水区:贡井区、自流井区的位置相对较近,且便利来水从荣县的双溪水库重力自流到自贡市的长土镇。距马路较近,交通便利。出水水质:实行远程在线监控:原
13、水水质限制点(在线浊度监控仪、原水水质采样导管)、滤前水质限制点、滤后水质限制点(水质取样、浊度、余氯量监测仪)、出水水质限制点、出水水量计、出水水压表,严格限制出水水质。2了解水厂的规模,工艺流程,平面及竖向布置状况。水厂规模:自贡市供排水公司第一水厂规模为10万m3/d的老水厂工艺流程:3.了解水厂运用净水药剂(混凝剂、助凝剂)的品种、投量和投加方式方式;消毒方法、投加量及投加设备。4.熟识和了解各单项构筑物的型式、构造、工作过程、基本设计参数以及运行管理的内容、方法和阅历。1)取水构筑物:设计原则及位置选择,形式和构造,操作管理的内容和方法,取水泵房的布置,给水水泵的选择及附属设备的选择
14、。2)混合、反应设备(絮凝池):混合设备类型,设计运行参数。反应池形式、构造及设计要点,设计运行参数(流量、停留时间、g、gt)。3)斜管沉淀池:构造、工作特点、设计运行参数和附属设备状况。4)重力无阀滤池:构造,工艺尺寸,配水系统形式,滤料种类,级配及层数,冲洗方式、强度及历时,膨胀度,冲洗水的供应及解除,管廊布置,自动限制设备,滤池运行操作程序,处理效果等。5)消毒设备:消毒方法,加氯量,加氯间及氯瓶库布置。6)清水池及送水泵站:清水池容积、构造及尺寸,送水泵站的工作特点,水泵布置和调度方式。5、了解水厂自动化设施及运行状况。6、了解水厂的组织管理及运行的指标,包括人员编制、漏失水量和水厂
15、自用水量,每吨水的电耗、药剂消耗量、制水成本和水价等。(三)实习体会:通过到水厂实地参观学习,首先对水厂近期的工作状况,工作任务,水源问题,生产工艺有了更进一步的了解,尤其是对水源的突变问题,提出的解决方案有了初步的了解。其次,实地视察制水工艺,这是一座的传统工艺,60年头建成时产水几千吨,后由于城市的发展须要,经改造扩建后变成2万吨、3万吨、8万吨,其中无阀重力式滤池老系统是95年建成投产,新系统是99年建成投产,渐渐完成生产实力增大的变更,对处理工艺:絮凝沉淀过滤的工艺流程,以及其工作原理有了更深化的了解,并将理论联系实际,从理论相识到感性相识,更加深刻地驾驭了以往所学的学问,理论指导实践
16、,并在这个过程中发觉自己理论相识不完善、不全面的地方,更发觉了一些自己错误的相识,再结合书本,进一步订正和完善自己的理论学问,以此完善和提高自己的专业学问。毕业实习总结 篇3蓦然回首四年高校生活,当年单纯懵懂的少年已成成熟稳重之人,使我有此巨变的正是那段不凡的人生经验以及其对幻想坚持不懈的努力。本人努力学习,刻苦钻研、勇于进取。在四年里,曾当任过班长、学生会学习部部委、学生社团联合会文化部部长等校内重要学生干部,曾多次参与过大量的校内外的活动,由于成果突出,本人还获得了学校三好学生和二等奖学金等重要奖项。敬重老师,团结同学,在校内拥有广泛的群众基础。在兼顾学业的前提下,还不忘对自身实力的培育,
17、主动参与各种校内校外的培训,拓宽了眼界的同时,积累了大量的社会实践阅历,使德智体得到全面的发展。在实习期间,持着主动求学的学习看法,我主动向带教老师学习,秉着“健康所系性命相托”的信念,孜孜不倦地汲取医药学学问,为日后的学习、工作打下坚实的基础。由于工作仔细,表现精彩,得到科室的一样好评。我将在以后的工作和学习中更加努力,不断充溢自我、完善自我,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,全力以赴除人类之病痛,为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。毕业实习总结 篇4转瞬间,半个月的实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已渐渐溶入了这个大集体当中。俗话说:“隔
18、行如隔山”。我的专业是统计,以前从来没有接触过物流这个行业,说实话心里没底。领导给我支配到了办公室工作,可能这是出于对我的照看,起初真有点不适应,不从何处下手。老员工给了我很大帮助,有什么不明白的,我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的,但又是不行缺少的重要部门。他要领悟上级领导的意思,向下传达文件;同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议,向上级领导反应。在这半年时间里,我勤勤恳恳,扎扎实实,脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作,仔细完成上级领导交给我的任务,虚心向其他员工学习先进的工作阅历,并留意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍,以充溢自己。现在我就以下几个方面对这半个月的个人工作
19、状况做一个简洁的个人总结:1. 公司领导让我发挥计算机的特长,为“项目分析报告”制作了一个幻灯片,受到了一样好评。2. 加强了公司的计算机管理,日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护,对其他员工按不同水平进行了计算机学问辅导,使公司整体计算机水平有所提高。3. 一段时间参与了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些学问,并对房屋销售环节有了肯定的相识。4. 做了一段时间的周工作安排汇总,在每月例会上向领导作了总结报告,为年底个人总评供应了依据,并为公司做好工作周报、月报供应了相应的资料。5. 在老员工的帮助下,我学到了一些劳资方面的学问,对计算工资所得税有了一
20、些了解。我同时在公司资质年检工作上,帮助做了些工作。6. 日常为公司添置办公用品,具体记录物品运用收支状况,有效地对公司办公用品进行了管理。7. 地板采暖工程拍摄照片,以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关学问。毕业实习总结 篇5一、实习基本状况1.实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日,共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习状况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别4.实习人数(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参与了实
21、习。(2)实习指导老师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5.实习形式依据学院教务处的要求,实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。6.实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习
22、单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成果全部合格。(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。(3)收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了
23、更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1.工作实力。在实习过程中,绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告,成果良好。实习单位的反馈状况表明,我们的学生具有较强的适应实力,具备了肯定的组织实力和沟通实力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了很多合理化建议,做了很多实际工
24、作,为企业的效益和发展做出了贡献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认
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