2023年销售个人年终总结.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2023年销售个人年终总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年销售个人年终总结.docx(13页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年销售个人年终总结 每一个员工都要对自己的工作进行最终的年终总结,在总结中发觉一年来工作中出现的问题,汲取阅历教训。作为一名销售,如何写年终总结呢?下面我给大家带来2023年销售个人年终总结5篇,希望能帮助到大家! 2023年销售个人年终总结1 为期一年的的手机业务员工作已圆满结束了,在这一年中,我学到了许多在书本上从未涉足的东西。同时,这也是我在面临高校毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的工作,我看到了许多来自生活与工作的无形压力。比如刚起先工作时的微薄收入,根本就是以自养的方式生存,并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会遇到各种各样的问题,各种各样的麻烦,这一切的一切
2、,都须要我这个刚出茅庐的新手来静默担当解决。无疑,这是我有生以来面临的比较严峻的考验,也是一个人生的转折点。 在这一年的工作中,我学到了很多东西,也遇到了许多困难,同时还看到了自己本身存在着很多问题。整个工作的过程中,让我受益匪浅。我所在的岗位是手机业务员,主要推销步步高各种款式型号的手机。而对于这些款式的手机,尤其是整个行业的状况,我并不太清晰。因此,在刚起先阶段,我须要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业,不用说,须要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际实力,用以劝服消费者购买产品。而这本身对于像我这样害羞的高校生来说,无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段,
3、我在这方面碰了许多灰,吃了不少失败的苦果。但俗话说的好,“吃一堑长一智”,“失败乃胜利之母”。在一次次的失败中总结和熬炼,从中吸取教训增长见识,经过一段时间的学习和改进,我的销售业绩有了很大的提高。慢慢的,对于销售也变得得心应手,娴熟于心。 然而,在这手机销售的过程中,最让人头疼的就是须要记大量的各种款式手机的价格和特别功能,以及了解产品相关的学问,用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样,顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列,更多的手机款式依旧受到顾客的青睐。因此许多产品的价格须要我们去了解,虽然我们本身就有一本价目表,但如此繁琐的查询工作很麻烦,对工作本身也有很大影响。
4、当销售高峰期的时候,顾客增多,询价也越多,假如再一一查询,无疑是工作中的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。 在工作中推销手机会遇到各种各样的顾客,而对于不同的人,对产品的不同要求,须要我们有很强的应变实力,以尽量满意顾客的需求。俗话说“顾客就是上帝”,在这次工作中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的高校生,必需在工作中学会妥协,学会忍让,让一切尽可能的向胜利交易的方向发展。然而,在销售完成后,又得面临售后服务的麻烦,许多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此,有些顾客会干脆向销售商找“麻烦”,这对我们的正常工作也起到了很大的影响。 整个工作期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到
5、社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历,为将来自己走创业之路做打算。从中,我也深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力气。 2023年销售个人年终总结2 我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工,在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员相关阅读:电脑销售实习报告,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很一般,但是仍旧须要我们专心去做。在这期间我收获了许多,学到了许多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。 下面我就浅
6、显地谈谈我的感受吧! 1、做事情肯定要细心,遇到任何事情都不要惊慌: 接近清明节,来买手机的顾客就比往日多了进一倍,那天轮到我做收银员,一下子几位顾客都前来结账,每个手机都必需一个一个地输入串码。由于我的疏忽,把一位顾客的钱找给了另外一位,幸亏那位顾客素养很高,她刚好的发觉并把钱还给了另一位顾客,这才幸免造成大祸,当时我已经傻了,只知道不停的给顾客致歉。 全部做事情肯定要细致,遇到再大的事情都不能惊慌,不然就会手忙脚乱,任何事情都不能做好。 2、学会了与人沟通和处理事情的应变实力: 说到应变实力,我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满足。下面我就讲讲我遇到的一位老顾
7、客,她在我们那里买了几次手机了,其中还带她挚友来买过。当她再次来看手机的时候,我正打算向她打招呼,没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。 你们猜她说了些什么:我的儿子都比你们大,怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了,因为前几次来我都叫她姐,今日来她就起先训斥我,说不要叫我姐,你们这些小妹也太不醇厚了。然后她就边选看手机,边数落我,弄的我一句话都没有插上。 她其次天又来了,又起先重复昨天同样的话,但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来,昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的,因为昨天的确没有新货到,都是今日早上一早到的。我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨。她也许没有听到我的回音,转过
8、头看着我。我知道是该我说话的时候了。 我对她莞尔一笑:“阿姨,我看你这么年轻美丽,从面貌上看不过30多岁,故斗胆的称你为大姐,并不是您说的不醇厚。您太显年轻美丽了。 这时我留意到她表情明显的改变,我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的缘由。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她儿子的状况。阿姨就在我们开心的闲聊过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后,老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸,表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨,她让我懂得了“以德报怨”在销售中,甚至是人生中的重要作用
9、。 2023年销售个人年终总结3 20_年很快就过去了,回顾20_,想总结的许多。俗话说:“活到老,学到老”,本人一向在各方面严格要求自我,努力地提高自我,以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读许多的道德修养书籍,勇于解剖自我,分析自我,正视自我,提高自身素养。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革,订立了新的规定,异样在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事
10、务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展情景。 2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展情景。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 销售 个人 年终总结
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内