安徽市场运作方案.ppt
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1、 安徽市场安徽市场 运作方案运作方案 辽宁辽宁道光廿五道光廿五集团满族酿酒有限责任公司集团满族酿酒有限责任公司 无锡办事处无锡办事处道光廿五文化 辽宁道光廿五集团满族酿酒有限公司,前身为同盛金(公元1801年)烧锅,始创于清嘉庆六年,属黄封烧锅,是用满族传统工艺专为清王室酿制贡酒的烧锅,所酿之酒均为宫廷宴酒。道光廿五贡酒的酿造传承了满族传统工艺,采用黑壳红梁、薏米、小麦、豌豆、稗谷,菌种为特制满族酒粬,贮存方法也独特,用木制酒海穴藏,木酒海制作严格,内壁用鹿血、香油、宣纸裱糊,在酒海中自然老熟的酒呈微黄,香气袭人。道光廿五贡酒底蕴悠远、工艺独特、文化深遂、历史悠久,有着浓郁独特的满族风格,乃中
2、华惟一的满清皇室佳酿 可谓是世界罕见 珍奇国宝前前言言 道光廿五系列白酒在安徽的市场运作思路道光廿五系列白酒在安徽的市场运作思路,主主 要从以下七点进行详细说明要从以下七点进行详细说明:1 1、制定工作流程、制定工作流程,项目目标及工作规划项目目标及工作规划2 2、安徽白酒行业现状、渠道特点、消费特点、安徽白酒行业现状、渠道特点、消费特点3 3、道光廿五市场导入策略、市场运作模式、道光廿五市场导入策略、市场运作模式4 4、推广阶段、市场导入阶段、市场维护阶段、推广阶段、市场导入阶段、市场维护阶段、市场巩固阶段市场巩固阶段5 5、政策划分、市场管控、政策划分、市场管控6 6、道光廿五专卖店及系统
3、运营简介、道光廿五专卖店及系统运营简介市场调研细分市场选择目标市场产品定位1、类型市场表现;优、劣势分析;市场突破点与USP定位2确立细分变数和细分市场3规划细分市场的轮廓4评估每个细分市场的吸引力5选择目标细分市场6为每一目标细分市场确立产品可能的位置形象7选择确立产品的市场位置形象并将其具体化品牌定位工作流程工作流程项目目标一、一、策略定位、循序导入,塑造鲜明的策略定位、循序导入,塑造鲜明的品牌形象;品牌形象;二、二、利用品牌文化内涵,发散品牌主张;利用品牌文化内涵,发散品牌主张;三、三、架构合理的产品体系,打造独树一架构合理的产品体系,打造独树一帜的产品形象;帜的产品形象;四、四、细分市
4、场、锁准目标,布局完善的细分市场、锁准目标,布局完善的市场营销体系;市场营销体系;五、五、协作市场拓展,促进品牌扩张。协作市场拓展,促进品牌扩张。工作规划目的:目的:整合、优化、创新、发展整合、优化、创新、发展原则:原则:全盘定位、层层推进、动态全盘定位、层层推进、动态 跟进、合力把握未来市场。跟进、合力把握未来市场。安徽安徽白酒白酒行业行业现状现状 安徽是一个大省,全省总面积13.96万平方公里,现有人口6118万,辖17个地市,5个县级市,56个县。综观安徽各地白酒市场,市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。外来白酒以金六福、陀牌、泸州老窖、郎
5、酒、小糊涂、稻花香为中低档白酒,低档以龙江家园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。高端白酒如:五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、古井846/946等品牌。安徽市场流行喝高度酒,消费主流在42-53度之间,价格大概分成三个档次,即180-460元为主的名酒系列;35-180元左右的销售量较大的商务酒、交际酒;6-35元之间的低档酒。安徽安徽白酒白酒渠道渠道特点特点 从市场上看,合肥市场是典型的安徽市场,省内白酒品牌十分强势,安徽消费者的地产情结浓烈,认为只有徽酒才是最优质的酒,轻视外来白酒,这些无形中增加了外来白酒开拓市场的难度。当地酒店终端竞争激烈,酒店运营方式先进,
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