市场营销渠道策略演示教学.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《市场营销渠道策略演示教学.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销渠道策略演示教学.ppt(29页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第三章第三章 分销渠道分销渠道(qdo)(qdo)策策略略l第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型l第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略(cl)(cl)l第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商l第四节物流策略第四节物流策略(cl)(cl)l本章结构提示本章结构提示第一页,共29页。学习(xux)目标l明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。l认识分销渠道的分类。认识分销渠道的分类。l在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的设计与管理。销渠道的设计与管理。l了解批发与零售的主要形式。了解批发与零售的主要形式。
2、l明确物流含义明确物流含义(hny)(hny)与目标,了解物流系与目标,了解物流系统的设计与规划。统的设计与规划。第二页,共29页。第一节分销渠道第一节分销渠道(qdo)(qdo)的职能与的职能与类型类型l一、分销渠道的含义一、分销渠道的含义(hny)(hny)l二、分销渠道的职能二、分销渠道的职能l三、分销渠道的类型三、分销渠道的类型第三页,共29页。一、分销渠道一、分销渠道(qdo)(qdo)的含义的含义l市场营销渠道(Marketing channels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。l分销渠道(Distribution channels),是指某
3、种产品和服务在从生产者向消费者转移(zhuny)过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移(zhuny)的所有组织和个人。第四页,共29页。课堂课堂(ktng)(ktng)思考思考1 1下面哪些下面哪些(nxi)是分销渠道的成员?是分销渠道的成员?供应商供应商制造商制造商批发商批发商零售商零售商银行银行经纪人经纪人顾客顾客第五页,共29页。二、分销渠道二、分销渠道(qdo)(qdo)的职能的职能1.1.研究研究(ynji)(ynji)2.2.促销促销3.3.接洽接洽4.4.配合配合5.5.谈判谈判6.6.物流物流7.7.融资融资8.8.风险承担风险承担第六页,共29页。三、分销渠道三、
4、分销渠道(qdo)(qdo)的类型的类型l(一)分销渠道的层次(一)分销渠道的层次(cngc)(cngc)l(二)分销渠道的宽度(二)分销渠道的宽度l(三)案例(三)案例第七页,共29页。分销渠道分销渠道(qdo)(qdo)的层次的层次l在产品从生产者转移到消费者的过程在产品从生产者转移到消费者的过程(guchng)(guchng)中,任何一个对产品拥有所有权中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。次。l直接渠道与间接渠道;直接渠道与间接渠道;l长渠道与短渠道。长渠道与短渠道。第八页,共29页。短渠道(qdo)与长渠道(qdo
5、)短渠道模式长渠道模式直接渠道模式第九页,共29页。分销渠道分销渠道(qdo)(qdo)的宽度的宽度l分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少种类型中间商数目的多少(dusho)(dusho)。l密集分销(密集分销(Intensive distributionIntensive distribution)l选择分销(选择分销(Selective distributionSelective distribution)l独家分销(独家分销(Exclusive distributionExclusive distribution)第十页,共2
6、9页。中间商制造商目标(mbio)市场中间商1中间商2中间商n(n有限(yuxin)制造商目标(mbio)市场制造商中间商1中间商2中间商3目标市场渠道宽窄比较2022/12/1011第十一页,共29页。案例案例(n l)(n l)NikeNike的选择分销的选择分销1 1 Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣:体育用品专卖店,如高尔夫职业选手用品商店。大众体育用品商店,供应(gngyng)许多不同样式的耐克产品。百货商店,集中销售最新样式的耐克产品。第十二页,共29页。案例(n l)Nike的选择分销2l大型综合商场,仅销售折扣款式。大型综合商场,仅销售折扣款式。l耐克产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 渠道 策略 演示 教学
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内